隨著(zhù)科技進(jìn)步，從1G的語(yǔ)音、2G的文字、3G的圖文、4G的視頻，以及即將到來(lái)的5G人工智能，這些都在影響著(zhù)人們生活方式不斷改變，也倒逼品牌方持續創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，以觸達更多消費者。談到5G，就不得不提陜西知名羊奶粉品牌朵恩，今天筆者就帶大家看一下！
跟進(jìn)潮流，趁勢短視頻營(yíng)銷(xiāo)火速出圈
據10月數據，短視頻已成為用戶(hù)娛樂(lè )的利器，截至2020年6月，短視頻人均單日使用時(shí)長(cháng)110分鐘。其中，抖音截至7月活躍用戶(hù)達47732.3萬(wàn)人，成為不少企業(yè)宣傳品牌的寶地，朵恩也嗅到了其中的機遇。
繼今年5月份朵恩在全國范圍內發(fā)起“2020年朵恩5GYoungMa MV線(xiàn)上視頻大賽”海選活動(dòng)獲得百萬(wàn)消費者關(guān)注后，8月中旬朵恩再次在全國發(fā)起“舞動(dòng)青春、為愛(ài)守護”為主題的2020年朵恩5GYoungMa才藝大賽海選。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的競賽，在10月末，海南三亞迎來(lái)了“2020年朵恩5GYoungMa才藝大賽全國總決賽”，數萬(wàn)名觀(guān)眾通過(guò)圖片和直播等方式共享了這場(chǎng)PK賽的熱潮。經(jīng)過(guò)重重選拔，終10名靚媽從千數參賽者中脫穎而出，斬獲了“2020年朵恩5GYoungMa才藝大賽全國十佳獎杯”，也為這場(chǎng)大賽畫(huà)上了圓滿(mǎn)句號。
盡管此次朵恩活動(dòng)已收官，但活動(dòng)帶來(lái)的影響力遠還沒(méi)有結束。通過(guò)抖音、短視頻等形式，我們看到朵恩5G影響力還在不斷進(jìn)行延續和擴散。
那為何此次朵恩5GYoungMa活動(dòng)能受到大家廣泛參與呢？筆者認為主要有4點(diǎn)原因：一是面對個(gè)性化消費的浪潮，朵恩聚焦用戶(hù)抓住了年輕一代自我展示的需求，5GYoungMa才藝大賽能打動(dòng)有才藝的寶媽展現出眾風(fēng)采；二是傳播平臺的契合，抖音短視頻在當下的火爆程度不言而喻，而契合的內容進(jìn)行氣氛渲染、情感帶入，也更激發(fā)用戶(hù)傳播欲望，助推朵恩快速出圈；三是互動(dòng)門(mén)檻較低，朵恩精心設計的舞蹈動(dòng)作簡(jiǎn)單又蘊含5G特色，適合廣大寶媽參與并將自己的成果分享出去；四是朵恩準備了超豐富獎品，更加“動(dòng)人”。
除此之外，重要的是，這次活動(dòng)朵恩定位十分清晰，聚焦資源將自己的5G品質(zhì)打造成品牌特色，貼標簽更利于加深消費者對品牌的印象。
集中資源，打造5G品質(zhì)
本質(zhì)來(lái)說(shuō)，好的營(yíng)銷(xiāo)能助推品牌擴大影響力，將合適的產(chǎn)品展現給更多合適的消費者。那朵恩今年花費這么多心思傾力打造的“5G”究竟有何玄妙？其實(shí)靈感都來(lái)源于朵恩五大優(yōu)秀品質(zhì)特色即好牧場(chǎng)、好奶源、好配方、好工藝、好安心。
筆者了解到，雅泰乳業(yè)作為陜西排名前列的乳企，是集結了自有牧場(chǎng)、自有工廠(chǎng)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈代表乳企之一。從1992年發(fā)展至今，雅泰乳業(yè)自有及可控的奶山羊數量達8萬(wàn)只，擁有奶山羊良種繁殖基地及養殖場(chǎng)7個(gè)，配套齊全的現代化機械擠奶站50個(gè)。自有工廠(chǎng)建設了4條智能化奶粉生產(chǎn)線(xiàn)，日處理鮮奶200噸以上，年產(chǎn)能力高達3萬(wàn)噸。雅泰乳業(yè)引進(jìn)了德國、瑞士、丹麥、美國、日本等進(jìn)口的全自動(dòng)化檢測設備，采用160道檢驗程序、136項關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)，做到了從原料、過(guò)程到成品批批檢驗，確保產(chǎn)品全程安全可靠，還讓每一罐奶粉信息透明可查，使消費者更安心。
在實(shí)現奶源自供，奶粉自產(chǎn)的基礎上，朵恩這款羊奶粉配方同樣也值得一看。一直以來(lái)乳鐵蛋白、OPO、DHA等都是家長(cháng)比較重點(diǎn)關(guān)注和咨詢(xún)的營(yíng)養素，據奶粉智庫網(wǎng)顯示，朵恩3段羊奶粉選擇性添加了高含量的DHA、ARA、OPO和乳鐵蛋白營(yíng)養元素，其中OPO的添加量達到了4.01g/100g，乳鐵蛋白的添加量為85.1mg/100g。
綜合上述，朵恩打造的5G品質(zhì)形象，的確能充分反映其產(chǎn)品特色。
創(chuàng )新加碼，助推多方共贏(yíng)
在疫情的催化下，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始揚長(cháng)補短，以獲得更明顯的突破，我們也看到朵恩這種思維轉變。比如從去年年底，朵恩就開(kāi)始塑造品牌力，推出5G品質(zhì)個(gè)性化標簽，并通過(guò)線(xiàn)上舉辦5GYoungMa才藝大賽以及聯(lián)動(dòng)湖南金鷹卡通衛視以及高鐵、公交等傳統、新興媒介，高頻傳遞5G形象。
為了進(jìn)一步幫助渠道實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)，今年朵恩還聯(lián)合全國終端門(mén)店舉辦了上千場(chǎng)5GYoungMa線(xiàn)上主題沙龍活動(dòng)和5GYoungMa生命運動(dòng)挑戰賽，與線(xiàn)上5GYoungMa才藝大賽形成協(xié)同，力爭雙向提升品牌力，并且增強與門(mén)店終端的黏性。
總之，隨著(zhù)市場(chǎng)集中度提升，未來(lái)乳企以“產(chǎn)品力+品牌力+營(yíng)銷(xiāo)力”三駕馬車(chē)齊驅的趨勢十分明了，希望朵恩等越來(lái)越多品牌擁抱渠道，以創(chuàng )新加持，實(shí)現品牌、渠道雙贏(yíng)局面！
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