中國商報（記者 朱夢(mèng)秋）11月20日，永輝超市旗下母嬰品牌優(yōu)悅寶唄六家旗艦店在全國四城同時(shí)開(kāi)業(yè)。而今年9月25日，優(yōu)悅寶唄門(mén)店重慶茶園金科店才剛開(kāi)業(yè)。短短三個(gè)月的時(shí)間，永輝優(yōu)悅寶唄已在全國發(fā)展了七家旗艦店，覆蓋五個(gè)省份。此次永輝超市試水母嬰市場(chǎng)，背后有何考量？
雖然開(kāi)業(yè)僅數月，優(yōu)悅寶唄的市場(chǎng)表現卻非常亮眼。今年“雙11”期間，優(yōu)悅寶唄品牌下的奶粉成為永輝超市的黑馬商品之一，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)370%。與此同時(shí)，母嬰線(xiàn)上銷(xiāo)售額憑借30%的占比成為永輝超市全渠道銷(xiāo)售占比多的品類(lèi)。
市場(chǎng)監測和數據分析公司尼爾森發(fā)布的《2020母嬰消費洞察報告》顯示，線(xiàn)下母嬰渠道仍舊是主陣地，其中母嬰三大重點(diǎn)品類(lèi)（嬰兒奶粉、嬰兒尿布、嬰兒洗護）線(xiàn)下母嬰渠道銷(xiāo)售份額占比大。
對此，中國商報記者隨機采訪(fǎng)了十余位“寶媽”，多數受訪(fǎng)者表示，更傾向于在傳統線(xiàn)下商超、連鎖母嬰門(mén)店購買(mǎi)母嬰用品，尤其是寶寶入口的食品。她們認為，線(xiàn)下店進(jìn)貨渠道更可靠，一旦出現售后問(wèn)題也方便解決。
受訪(fǎng)者中的不少“寶媽”表示，她們手機里安裝了主流母嬰電商綜合平臺App，但是使用范圍也僅限于獲取資訊以及購買(mǎi)衣物等，奶粉類(lèi)入口食品、尿布類(lèi)衛生用品仍舊傾向于線(xiàn)下購買(mǎi)，或者通過(guò)線(xiàn)下商超的線(xiàn)上渠道購買(mǎi)。
綜上，對于永輝超市這類(lèi)傳統商超而言，推出母嬰品牌更容易獲得消費者的信賴(lài)。事實(shí)上，永輝超市推出優(yōu)悅寶唄品牌有著(zhù)更深遠的考量。近年來(lái)，新零售品牌層出不窮，傳統商超出身的永輝超市試圖打造更為年輕化的品牌形象，并開(kāi)始打造品牌矩陣，優(yōu)悅寶唄就是其中一環(huán)，此外，永輝超市還推出了自有品牌“永輝優(yōu)選”、酒類(lèi)新零售品牌“詠悅匯”、文體品牌“娛樂(lè )星球”、寵物品牌“鈴鐺寵物”等。
永輝超市相關(guān)負責人對中國商報記者表示，為了開(kāi)拓增量市場(chǎng)，永輝超市正在著(zhù)力重構“人貨場(chǎng)”，具體來(lái)講，就是以用戶(hù)為中心，以年輕化、個(gè)性化、分層化的消費市場(chǎng)為導向，依托供應鏈迭代升級，進(jìn)行商品調整、線(xiàn)下門(mén)店升級改造，重塑品牌理念與形象。
在線(xiàn)咨詢(xún)