飛速崛起的戴可思，受到了投資人、市場(chǎng)、及消費者的高度認可。
創(chuàng )立于2017年6月的新興母嬰護理品牌戴可思，以“專(zhuān)為中國家庭定制的嬰童洗護品牌”為定位。自公司成立到2018年開(kāi)啟上線(xiàn)銷(xiāo)售，戴可思已連續3年實(shí)現5-10倍增長(cháng)。
祥峰投資執行合伙人徐穎表示，很高興祥峰能夠為戴可思的成長(cháng)助力。近年來(lái)國貨品牌越來(lái)越受信賴(lài)，戴可思作為新興母嬰護理品牌也脫穎而出，頗受市場(chǎng)和消費者喜愛(ài)。此外，戴可思對產(chǎn)品研發(fā)的重視和對品質(zhì)的追求也格外打動(dòng)我們，堅信這是做母嬰品牌所需要具備的產(chǎn)品初心和核心競爭力。
專(zhuān)注于研究產(chǎn)品配方、全球溯源原材料，打造產(chǎn)品核心競爭力。
“溫和安全”、“不添加防腐劑”、“”的洗護產(chǎn)品，是當下寶媽們的核心需求點(diǎn)。為了尋找更優(yōu)的解決方案，戴可思創(chuàng )始人張曉軍介紹，戴可思核心產(chǎn)品均不添加防腐劑，可做到在全成分都是植物來(lái)源的情況下不添加任何防腐劑、孕婦和敏感肌慎用成分。為此，不惜代價(jià)找了四五十家的海外供應商。這是過(guò)去幾年戴可思在研發(fā)和供應鏈端建立起來(lái)的核心優(yōu)勢。
目前戴可思的核心爆款產(chǎn)品是金盞花系列，主要包括金盞花護理面霜、身體乳、潤唇膏，液體爽身粉、驅蚊噴霧等等，SKU數量達到30個(gè)左右。未來(lái)戴可思產(chǎn)品擴張將聚焦于母嬰家庭場(chǎng)景的日化個(gè)護產(chǎn)品，在兒童線(xiàn)布局上，戴可思聯(lián)合法國知名童話(huà)IP《小王子》推出了3-12歲人群的專(zhuān)業(yè)嬰兒洗護產(chǎn)品。
加快線(xiàn)下體系建設，擴大線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)資源投入加速品牌成長(cháng)
目前天貓、京東、抖音小店和公眾號等電商渠道是戴可思的主要渠道所在。同時(shí)，戴可思也開(kāi)始進(jìn)駐孩子王等核心KA渠道，與線(xiàn)下母嬰大省的核心代理商進(jìn)行合作，加快線(xiàn)下體系建設。
在用戶(hù)注意力被各大流量平臺分割的當下，及時(shí)擴大線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)資源投入也是重點(diǎn)。一個(gè)熟悉天貓、抖音、小紅書(shū)各大平臺生態(tài)的流量操盤(pán)手角色對新銳消費品牌而言格外重要。如今，戴可思除了和丁香醫生、年糕媽媽、小小包麻麻等KOL，以及辛選、彥祖文化等頭部直播機構合作，張曉軍及團隊也花了大量時(shí)間精力學(xué)習抖音等平臺的流量玩法。“平臺規則一天天在變，團隊學(xué)習能力必須要跟上。”
未來(lái)，戴可思希望為寶媽們提供專(zhuān)業(yè)、溫和、安全的洗護解決方案。為此，戴可思用戶(hù)體驗團隊每個(gè)月會(huì )針對500至1000個(gè)新用戶(hù)及數百位老用戶(hù)進(jìn)行用戶(hù)訪(fǎng)談；設計團隊每個(gè)月會(huì )對海內外新銳品牌進(jìn)行調研和分析。在搭建私域運營(yíng)上戴可思也時(shí)刻保持行動(dòng)，目前已有超過(guò)10萬(wàn)私域用戶(hù)，這些所有的操作都是為了保持對用戶(hù)需求和新產(chǎn)品的敏感性。
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