12月15日，中嬰網(wǎng)組織發(fā)起《免疫營(yíng)養·健康加持N20|2020年度母嬰營(yíng)養發(fā)展企業(yè)高端線(xiàn)上論壇》落下帷幕。本次論壇圍繞“增量市場(chǎng)，免疫營(yíng)養日，您怎樣看待免疫營(yíng)養新增量市場(chǎng)”、“強化營(yíng)養時(shí)代，如何做到在高端&細分領(lǐng)域里的產(chǎn)品升級”、“營(yíng)銷(xiāo)觸達如何用新?tīng)I銷(xiāo)思維，觸達消費者免疫營(yíng)養方面的心智”三個(gè)議題進(jìn)行交流分享。
分享會(huì )上，百適滴與行業(yè)大咖、專(zhuān)家、意見(jiàn)和資深媒體齊聚線(xiàn)上，為現場(chǎng)出席嘉賓帶來(lái)母嬰行業(yè)趨勢的權威洞察。如此盛大的母嬰營(yíng)養發(fā)展高端線(xiàn)上論壇，除了憑借中嬰網(wǎng)本身的巨大號召力與影響力外，更是預示著(zhù)全球母嬰市場(chǎng)的巨大潛力以及中國母嬰市場(chǎng)的巨大機會(huì )。
免疫營(yíng)養新增量市場(chǎng) 科技品牌與合規創(chuàng )新并舉
況總表示，在健康中國戰略的支撐下，未來(lái)營(yíng)養健康行業(yè)發(fā)展趨勢先是科技與品牌，其次是合規與創(chuàng )新。
隨著(zhù)新冠肺炎疫情的催化，使國人的健康意識提高，國家一系列扶持和促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策緊密出臺，使健康產(chǎn)業(yè)呈現政策與市場(chǎng)雙輪驅動(dòng)的格局，因此免疫營(yíng)養的新增量市場(chǎng)，有很大的潛在拓展空間。
順應國家政策，才能立足長(cháng)遠，百適滴品牌由全球著(zhù)名生命科學(xué)與化學(xué)工程博士Luciano D’Amico開(kāi)創(chuàng )，依托于的科研團隊和實(shí)驗室資源，整合全球生物科技創(chuàng )新力量，打造高安全性、高品質(zhì)的創(chuàng )新兒童營(yíng)養產(chǎn)品，并持續不斷的挖掘免疫營(yíng)養的新增量市場(chǎng)，通過(guò)推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，來(lái)為國家社會(huì )形成更多新的消費增長(cháng)點(diǎn)。
因此未來(lái)，以百適滴為領(lǐng)軍品牌的免疫營(yíng)養系列產(chǎn)品，必將迎來(lái)巨大的市場(chǎng)需求！
個(gè)性化需求+精細化運營(yíng) 高端&細分領(lǐng)域里的產(chǎn)品升級
隨著(zhù)產(chǎn)品、渠道、信息的過(guò)剩，以前“跑馬圈地”的擴張時(shí)代已經(jīng)逐漸結束，主導權正在從企業(yè)轉移到消費者手里，只有從細分品類(lèi)切入市場(chǎng)，有足夠差異化來(lái)支撐，聚焦一個(gè)品類(lèi)，錨定一種風(fēng)格，才足以搶占消費者的心智。
而我們想要在高端&細分領(lǐng)域中進(jìn)行產(chǎn)品升級，就要善于抓住用戶(hù)個(gè)性化的需求，錨定品牌主要消費人群，打造品類(lèi)的獨特性和感知體驗的內在升華。
其次，精細化運營(yíng)，可以聚焦某個(gè)品類(lèi)的大單品，通過(guò)差異化、微創(chuàng )新打出自己的特色，并圍繞核心主打產(chǎn)品，構建有組合有系統的產(chǎn)品系列，從而實(shí)現產(chǎn)品系列化。
“用戶(hù)視角”+“情感需求” 觸達消費者心智
提道如何用新?tīng)I銷(xiāo)思維，觸達消費者免疫營(yíng)養方面的心智，百適滴認為先，需要從“用戶(hù)視角”來(lái)構筑營(yíng)銷(xiāo)策略，很多消費者可能根本不具備想要“免疫營(yíng)養”的概念，所以如果你只是單純的告訴消費者，我們的產(chǎn)品好，請來(lái)購買(mǎi)，你認為他會(huì )因此得出“這是一款好產(chǎn)品”或“我的孩子需要免疫營(yíng)養”的結論嗎？
答案是NO，假如你希望觸達消費者免疫營(yíng)養的心智，調動(dòng)他對于免疫營(yíng)養的認知和需求感，你好將用戶(hù)對產(chǎn)品的認知當成一張白紙，利用簡(jiǎn)單易懂的方式，先讓用戶(hù)對產(chǎn)品有一定得了解，使用“用戶(hù)麻煩”營(yíng)銷(xiāo)思維，聚焦消費者生活中因為孩子免疫力低下，而導致的各種麻煩，或者是用戶(hù)沒(méi)有開(kāi)口告訴你的困擾，通過(guò)這些，擊中用戶(hù)痛點(diǎn)，間接加深其興趣。
接下來(lái)是深挖用戶(hù)的“情感需求”，什么是情感需求呢？比如一個(gè)消費者購買(mǎi)了我們的免疫營(yíng)養的產(chǎn)品，給孩子增強體質(zhì)、強健體魄可能只是表層需求，深層的渴望更有可能是，每一個(gè)家長(cháng)都希望自己的孩子比其他的孩子更健康，帶出去會(huì )被人夸贊喂養的好，臉上有面子。一旦我們的營(yíng)銷(xiāo)策略精準地喚起了用戶(hù)的深層次欲望，他自然會(huì )主動(dòng)發(fā)起購買(mǎi)行動(dòng)。
新?tīng)I銷(xiāo)思維的目的是為了更有效的和用戶(hù)進(jìn)行“溝通”，在對消費者心理的深刻洞察中，循序漸進(jìn)，逐步觸達消費者免疫營(yíng)養方面的心智。
疫情只是一個(gè)環(huán)節，迅速迎來(lái)營(yíng)養保健食品行業(yè)井噴可能性不強，更多的是對中長(cháng)線(xiàn)的積極影響。長(cháng)期來(lái)講實(shí)現“健康中國”需要跨越，免疫力產(chǎn)品就是其中一個(gè)重要動(dòng)力。開(kāi)發(fā)營(yíng)養保健產(chǎn)品的企業(yè)要好好呵護這次復蘇的機會(huì )，借助疫情契機，迎來(lái)行業(yè)真正的良性發(fā)展。
抗擊疫情，共克時(shí)艱；免疫營(yíng)養，健康加持。N20社會(huì )企業(yè)責任：從我做起，良性競爭，共同維護行業(yè)健康有序發(fā)展。積極賦能渠道、帶動(dòng)母嬰消費，協(xié)同打造母嬰生態(tài)圈，共同推動(dòng)行業(yè)升級。未來(lái)已來(lái)，百適滴將繼續發(fā)揚母嬰行業(yè)擔當的精神，與N20其它成員一起努力，共推中國母嬰產(chǎn)業(yè)可持續發(fā)展。
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