2021的2月注定是一個(gè)讓電影人難忘的檔期，有人稱(chēng)這是“史上強春節檔”，熱門(mén)賀歲片一度一票難求。其中，大年初一影院上映的“黑馬”影片《你好，李煥英》，22日晚累計票房已經(jīng)破41億，成為中國影史票房第五名！
提到《你好，李煥英》，就不得不說(shuō)朵恩。作為疫情后個(gè)春節，各品牌摩拳擦掌，都想從這個(gè)上億人參與的活動(dòng)中分一杯羹。但機遇與挑戰并存，抓住了才是機遇！很顯然，朵恩攜手《你好，李煥英》這步棋壓到寶了，一舉火爆線(xiàn)下！
那為什么朵恩會(huì )在一早就選擇這部“其貌不揚”電影進(jìn)行合作呢？
品牌的時(shí)代，情感營(yíng)銷(xiāo)撬動(dòng)“心”消費
春節就像一個(gè)大平臺，各類(lèi)品牌在此能構建不同的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。同時(shí)春節與一般的節日不同，更像“出征前的相慰、運筆前的構思、花開(kāi)時(shí)的守望”，對闔家團圓的渴求、對更好未來(lái)的希冀，始終是國人心底柔軟的精神守望。
大音希聲，大象無(wú)形?！赌愫?，李煥英》能取得超40億的驚人票房，很重要的原因是通過(guò)賈玲至簡(jiǎn)卻細膩的鏡頭語(yǔ)言，非常純粹呈現母女情之中質(zhì)樸、簡(jiǎn)單的牽掛、回憶與彼此承擔。電影中一句句樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)，把掩藏在代際沖突之下的那一份親情、夢(mèng)想和成全，表達得含蓄又直戳人心。
很多人都覺(jué)得媽媽李煥英說(shuō)的那句：“我未來(lái)的女兒啊，我就讓她健康快樂(lè )就行了”非常催淚。
而選擇以《你好，李煥英》禮獻賀歲檔，這與朵恩對母嬰家庭無(wú)私關(guān)懷的理念不謀而合。在春節這個(gè)極其感性的節日中，慧眼獨具的朵恩抓住“春節”對于中國家庭的意義——親情的慰藉和精神的滿(mǎn)足，成功勾起了人們對親情和熱愛(ài)的接力、思考，更是借助影片本身的受眾口碑與熱議，給品牌帶來(lái)了超高的投放價(jià)值。
深度聯(lián)動(dòng)賀歲檔，營(yíng)銷(xiāo)“黑馬”憑什么逆襲？
2021年母嬰渠道爭奪新客的“生死博弈”將分外慘烈。那如何才能更精準提高獲客率呢？
而已有一定運營(yíng)經(jīng)驗的朵恩，雖然從品牌塑造角度出發(fā)深度聯(lián)動(dòng)電影IP，但重心始終未離開(kāi)線(xiàn)下。就拿春節來(lái)說(shuō)，期間有的奶粉人可能還在過(guò)節日，但渠道正處在存量競爭的關(guān)鍵時(shí)刻，朵恩的團隊早已忙碌，配合電影營(yíng)銷(xiāo)步步深入渠道。
例如朵恩通過(guò)自身強大的線(xiàn)下渠道宣發(fā)電影，合作門(mén)店的電影海報、產(chǎn)品陳列設計都“整齊劃一”進(jìn)行布置，場(chǎng)景搭建與《你好，李煥英》有機結合，讓消費者也一目了然。并且主演張小斐特別發(fā)來(lái)品牌春節祝福視頻，朵恩嘗試大化的利用李煥英的熱度來(lái)高效率地擴大了品牌聲量，助力線(xiàn)下銷(xiāo)售。
隨著(zhù)電影的大爆，這也為朵恩和線(xiàn)下合作門(mén)店都帶來(lái)極其可觀(guān)的品牌曝光?？梢?jiàn)朵恩并非泛泛合作，而是有深度、有計劃地選擇聯(lián)合電影《你好，李煥英》進(jìn)行跨界合作，且合作只是其中一部分，借勢電影，朵恩將營(yíng)銷(xiāo)的觸角滲透到渠道的各個(gè)角落。朵恩從未忘記在品牌拉力+渠道推力的新時(shí)代，賦能門(mén)店，服務(wù)好消費者才是王道。
不積跬步，無(wú)以成營(yíng)銷(xiāo)黑馬
不過(guò)想做黑馬可不是一蹴而就的，先得是千里馬。也就是說(shuō)，想要讓品牌和產(chǎn)品在紛亂的春節營(yíng)銷(xiāo)中真正成為人們必不可少的年味標配，就必須先“煉”內功，讓自己先成為行業(yè)之中的“高配”。
據品牌方介紹，2020年朵恩延續了之前的開(kāi)創(chuàng )性和變革性，在基于扎實(shí)的生產(chǎn)品質(zhì)基礎上總結出了朵恩 “5G品質(zhì) · 5GYoungMa的選擇！”這個(gè)5G的概念包涵特殊意義，代表全產(chǎn)業(yè)鏈建設的全貌，GoldenPasture好牧場(chǎng)（自有現代牧場(chǎng)）、GoatMilk好奶源（天然奶源）、GoodFormula好配方（乳鐵蛋白+OPO）、GMP&ISO9001 好工藝（干濕復合工藝）、Go-backSystem好安心（一罐一碼，360度全程透明追溯系統）。
從5G理念推出，到2020年年底，朵恩火力全開(kāi)在全國開(kāi)展了幾千場(chǎng)朵恩5GYoungMa相關(guān)的線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，更是讓朵恩5G影響力快速延續和擴散。電視廣告、高鐵廣告，微信“集福”活動(dòng)以及今年小年夜贊助等一步步嘗試“產(chǎn)品+內容”與年輕人建立情感聯(lián)系。
雖然通向成功的道路，可以肯定的是，在40億電影《你好，李煥英》加持下，朵恩“5G品質(zhì)”的價(jià)值之門(mén)已經(jīng)打開(kāi)，以品牌全產(chǎn)業(yè)鏈為載體，向中國新一代消費者傳達朵恩5G品質(zhì)理念，傳遞當代國產(chǎn)羊乳品質(zhì)之聲。筆者也由衷期待，未來(lái)有更多“李煥英”式，扎實(shí)創(chuàng )新的品牌營(yíng)銷(xiāo)走出自己的節奏！
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