作為全球幼兒配方奶粉體量較大的市場(chǎng)，中國幼兒配方奶粉市場(chǎng)已經(jīng)成為外資奶粉企業(yè)的“主戰場(chǎng)”，增長(cháng)幅度也是“一枝獨秀”。
日前，澳洲a2公司公開(kāi)了截至2020年12月31日的半年度運營(yíng)財報，實(shí)現總營(yíng)收為6.774億新西蘭元，下降16%；EBITDA為1.785億新西蘭元，降幅在32.2%左右。
對此，澳洲a2公司方面表示，這是因為疫情的挑戰造成代購/代理商渠道的中斷，并對跨境渠道造成了影響，但是，已為重新激活這些渠道而采取了相應的措施。
《五谷財經(jīng)》注意到，a2幼兒配方奶粉中文標簽產(chǎn)品（a2至初）卻表現強勁，收入增長(cháng)45.2%，市場(chǎng)份額也創(chuàng )出了新高。
a2至初分銷(xiāo)渠道增至22萬(wàn)家母嬰店
由于疫情因素的影響，對跨境購渠道依賴(lài)程度較大的外資奶粉企業(yè)的業(yè)績(jì)構成不利沖擊，只不過(guò)，沖擊大小不同而已罷了。
截至目前，雀巢、雅培、達能三大外資奶粉企業(yè)相繼發(fā)布了2020年業(yè)績(jì)報告，2020年，雀巢、雅培的銷(xiāo)售、利潤都在下滑之中，只有雅培2020年的收入、利潤在增長(cháng)，但雅培的幼兒業(yè)務(wù)收入也有微降趨勢。
值得關(guān)注的是，雀巢、達能在華幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)都在萎縮之中，達能方面認為，這是受到持續的邊境防疫措施及旅行限制的嚴重影響。
雀巢方面則表示，歸咎于疫情剛暴發(fā)的幾個(gè)月里家庭外出減少以及有限的消費者囤貨，雀巢中國業(yè)務(wù)出現負增長(cháng)；雀巢中國幼兒配方奶粉銷(xiāo)量下降情況在2020年下半年有所改善，但雀巢能恩的銷(xiāo)售正增長(cháng)被惠氏S-26和惠氏啟賦的負增長(cháng)部分抵消。
然而，澳洲a2公司在華幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)的表現卻“十分靚麗”，比如a2至初的收入約為2.131億新西蘭元，增幅在45.2%左右。
同時(shí)，根據尼爾森提供的數據顯示，a2至初的市場(chǎng)份額增長(cháng)至2.4%，創(chuàng )下新高，較前同期增長(cháng)0.7%；且a2至初的門(mén)店周轉速率也在加快之中，分銷(xiāo)渠道增至22萬(wàn)家母嬰門(mén)店。
另外，在此期間，a2至初的品牌健康指數隨著(zhù)高端市場(chǎng)的品牌知名度，轉化率和忠誠度的提升也在持續提高。
“鑒于戰略重點(diǎn)，渠道規模以及日益激烈的競爭，這種表現是令人滿(mǎn)意的。”澳洲a2公司方面透露，鑒于品牌與消費者的強烈共鳴，將繼續有機會(huì )獲得市場(chǎng)份額。
在線(xiàn)下渠道布局上，澳洲a2公司致力于中國市場(chǎng)的落地增長(cháng)，比如加大中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投資，包括消費者廣告、店內促銷(xiāo)、活動(dòng)推廣、數字化直播以及開(kāi)發(fā)新的品牌創(chuàng )意平臺，尤其是格外重視a2至初在母嬰門(mén)店的鋪貨和動(dòng)銷(xiāo)。
《2020年母嬰行業(yè)-母嬰門(mén)店消費者報告》顯示，2020年，幼兒配方奶粉在母嬰門(mén)店渠道的銷(xiāo)量呈上升趨勢，較2019年增加4.6%，其中，牛奶粉占據主流地位，占到79.8%，而羊奶粉、有機奶粉、特配粉的銷(xiāo)量占比也均有所上升。
“母嬰門(mén)店格外重視差異化、細分化的產(chǎn)品，a2至初地契合了母嬰門(mén)店的需求，且保證了母嬰門(mén)店的利潤，因此，a2至初發(fā)展速度十分可觀(guān)，”乳業(yè)資深專(zhuān)家王丁棉等第三方觀(guān)察人士告訴《五谷財經(jīng)》，未來(lái)一段時(shí)間，幼兒配方奶粉仍是母嬰門(mén)店的主要利潤來(lái)源，而母嬰門(mén)店則還是幼兒配方奶粉行業(yè)的銷(xiāo)售主力軍，誰(shuí)能“順應時(shí)勢”，誰(shuí)就能夠實(shí)現逆勢增長(cháng)。
收購MVM會(huì )有更多配方注冊的潛力
雖然中國的幼兒配方奶粉市場(chǎng)依舊處于高位，但出生率逐漸下滑的事實(shí)，也讓國內外奶粉企業(yè)“捏了一把汗”。
截止到2020年12月31日，2020年出生并已經(jīng)到公安機關(guān)進(jìn)行戶(hù)籍登記的新生兒共1003.5萬(wàn)，其中男孩529.0萬(wàn)，占52.7%，女孩474.5萬(wàn)，占47.3%，新生兒數量顯著(zhù)低于各方預期，且再創(chuàng )新低。
對此，食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，由于新生兒數量的下降，將會(huì )導致國內幼兒配方奶粉市場(chǎng)的總量出現一定程度的萎縮，并會(huì )逐步終結整個(gè)行業(yè)快速、粗放的發(fā)展模式。
不過(guò)，如今的父母都是90后乃至95后，在育兒消費上的支出很高，這對于幼兒配方奶粉行業(yè)乃至整個(gè)母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的利好。
“白酒行業(yè)的銷(xiāo)量是在萎縮的，但銷(xiāo)售額卻在增長(cháng)，就是因為價(jià)格高，”業(yè)內人士向《五谷財經(jīng)》表示，新生代父母講究“孩子要精養”，所以追求個(gè)性化、高品質(zhì)、高價(jià)格的產(chǎn)品，這將在很大程度上抵消“新生兒數量下滑”，對于幼兒配方奶粉行業(yè)乃至整個(gè)母嬰行業(yè)的負面影響，“因此，想要在行業(yè)中立足腳跟，企業(yè)必須提供高端化、差異化的產(chǎn)品，且還要保證品質(zhì)，并加大營(yíng)銷(xiāo)力度。”
據悉，a2英文版和中文版a2至初幼兒配方奶粉全部使用a2鮮牛奶制作，且都在新西蘭工廠(chǎng)生產(chǎn)和封裝。
無(wú)論是英文版還是中文版，a2都通過(guò)其專(zhuān)業(yè)的管理體系，將生產(chǎn)A2蛋白質(zhì)牛奶的奶牛與其他奶牛分開(kāi)飼養管理，從牧場(chǎng)到消費者的整個(gè)過(guò)程中，始終堅持嚴格的質(zhì)量體系，為消費者提供天然、安全放心、高品質(zhì)的A2蛋白質(zhì)奶粉。
據了解，a2奶粉已經(jīng)成為幼兒配方奶粉行業(yè)的又一個(gè)細分市場(chǎng)，發(fā)展前景十分可觀(guān)，就連君樂(lè )寶、紐瑞滋、金領(lǐng)冠等也陸續推出了a2型幼兒配方奶粉。因此，作為a2奶粉的開(kāi)創(chuàng )者，a2至初在中國市場(chǎng)上可謂是“一路高歌猛進(jìn)”。
另外，在中國市場(chǎng)上，澳洲a2公司專(zhuān)注于加強a2在幼兒營(yíng)養食品市場(chǎng)的地位，并緊跟消費需求不斷推出新品，如針對兒童的a2至初四段奶粉。
近幾年來(lái)，我國新生兒出生率逐年下降，但是，3-12歲兒童則有1.4億人，所以伊利、君樂(lè )寶、澳優(yōu)、合生元、雅培、美贊臣等國內外一線(xiàn)奶粉企業(yè)，都已推出了兒童奶粉，但a2型兒童奶粉卻是“鳳毛麟角”。
“公司仍然對業(yè)務(wù)的基本面充滿(mǎn)信心，并將繼續為品牌以及其長(cháng)期增長(cháng)的能力進(jìn)行投資。”澳洲a2公司方面表示，重新激活代購，加上代理商渠道的行動(dòng)，將使2021財年3至4季度的環(huán)比增長(cháng)顯著(zhù)改善。
2020年12月，澳洲a2公司還宣布收購位于新西蘭南地的乳品營(yíng)養企業(yè)Mataura Valley Milk（MVM）75％股權的計劃已經(jīng)確定，這將實(shí)現多元化供應，進(jìn)一步加強與中國核心戰略伙伴的關(guān)系。
“隨著(zhù)時(shí)間推移，擬議中的收購將提供制造方面利潤的機會(huì )，使產(chǎn)品供給更加靈活，包括更多配方注冊的潛力，并把握更多創(chuàng )新機會(huì )。”澳洲a2公司如上表示。
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