3月3日，科絲美詩(shī)中國宣布將于廣州美博會(huì )展出數十個(gè)OBM品牌，涵蓋護膚、彩妝等品類(lèi)，共300+SKU。而日前，科絲美詩(shī)發(fā)布了截止2020年12月財務(wù)報告。數據顯示，2020年科絲美詩(shī)實(shí)現79.6億銷(xiāo)售額，同比增長(cháng)了3.9%；凈利潤65.6萬(wàn)元，同比下降99.7%。
從“少量生產(chǎn)體系”到OBM新服務(wù)模式，科絲美詩(shī)作為化妝品行業(yè)代工龍頭企業(yè)，其業(yè)績(jì)情況在一定程度上也算是當前代工市場(chǎng)的“晴雨表”。
-2.5%，中國市場(chǎng)銷(xiāo)售額為27億
從科絲美詩(shī)近三年財務(wù)數據來(lái)看，2018年-2020年，科絲美詩(shī)實(shí)現銷(xiāo)售額分別為72.5億、76.6億、79.6億，銷(xiāo)售額呈上漲趨勢，凈利潤分別為2.09億、2.07億以及65.6萬(wàn)元。2020年，其凈利潤出現了大幅度下滑。對此，科絲美詩(shī)稱(chēng)，主要為提高營(yíng)業(yè)利潤率而進(jìn)行產(chǎn)品結構改善以及一次性營(yíng)業(yè)外支出等。
此外，科絲美詩(shī)控股企業(yè)COSMAX BTI 2020年銷(xiāo)售額為30.3億元，累計計算，2020年科絲美詩(shī)集團公司銷(xiāo)售額約為110億元，同比增長(cháng)約5.8%。
而從其單個(gè)企業(yè)業(yè)績(jì)來(lái)看，科絲美詩(shī)前三業(yè)績(jì)貢獻公司韓國、上海、廣州公司中，韓國、廣州公司銷(xiāo)售額在2020年保持了正增長(cháng)，上海公司有所下降。
數據顯示，科絲美詩(shī)韓國2020年銷(xiāo)售額約為44億元，同比增長(cháng)了3.6%，凈虧損約2億元，2019年，其凈利潤為5.3億元?？平z美詩(shī)表示，線(xiàn)上客戶(hù)的激增為其銷(xiāo)售額帶來(lái)一定增長(cháng)，同時(shí)美國企業(yè)的貸款補貼設置為公司帶來(lái)了一次性的營(yíng)業(yè)外支出。
而作為科絲美詩(shī)重要的海外市場(chǎng)，中國地區2020年銷(xiāo)售額達27億元，同比下降約2.5%。其中，科絲美詩(shī)上海銷(xiāo)售額達19.5億元，同比下滑了8.8%；廣州銷(xiāo)售額約7.4億元，同比增長(cháng)16.8%。
▍科絲美詩(shī)各個(gè)公司財務(wù)數據 圖源科絲美詩(shī)官網(wǎng)
對于上海公司銷(xiāo)售額下滑的狀況，科絲美詩(shī)表示主要是由于客戶(hù)公司銷(xiāo)售標準的變更。而廣州公司營(yíng)收、凈利雙增則主要得益于線(xiàn)上客戶(hù)的擴散以及雙11等節日的特殊銷(xiāo)售活動(dòng)。
科絲美詩(shī)代表董事李炳萬(wàn)（音譯）也在企業(yè)會(huì )議時(shí)表示：“在的新冠疫情危機之下，市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，集團不斷壯大，擴大了全球客戶(hù)份額，確保了許多新的在線(xiàn)客戶(hù)公司等，取得了不少成績(jì)。”據介紹，2020年科絲美詩(shī)線(xiàn)上新型客戶(hù)數量已超過(guò)科絲美詩(shī)客戶(hù)總數的一半。
積極求變，打造OBM品牌超市
近兩年，化妝品市場(chǎng)規模不斷擴大，大量新品牌問(wèn)世，巨大的生產(chǎn)需求成就了一大批OEM/ODM企業(yè)。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)催生了大批的美妝品牌。而2020年更是線(xiàn)上化飛速發(fā)展的一年，科絲美詩(shī)能在競爭中保持穩定發(fā)展，或許也與其積極求變之勢有關(guān)。
面對新型品牌現金流、資產(chǎn)的有限以及對行業(yè)現狀了解不足的大環(huán)境，8月初，科絲美詩(shī)中國宣布其“少量生產(chǎn)體系”建成并開(kāi)始試生產(chǎn)；同時(shí)，開(kāi)展OBM新服務(wù)模式，助力客戶(hù)打造、建設品牌。
據青眼情報（企業(yè)版）介紹，OBM需要完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )作為支撐，在渠道建設和品牌打造方面所投入的資金成本和精力要比傳統OEM/ODM高很多。代工廠(chǎng)需要提供從品牌策劃、設計、研發(fā)、生產(chǎn)乃至于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等一系列定制服務(wù)。
在OBM業(yè)務(wù)模式下，中小企業(yè)、新銳企業(yè)和代理商實(shí)現自己的“品牌夢(mèng)”，而代工廠(chǎng)也能借此提升公司毛利水平和綜合競爭力。2018年-2020年，科絲美詩(shī)凈利潤率僅為2.88%、2.7%、0.008%，與品牌企業(yè)動(dòng)輒40%、50%的利潤率有著(zhù)巨大差距。
科絲美詩(shī)（中國）化妝品有限公司總經(jīng)理助理申英杰也曾向青眼介紹，“推出OBM更多是為了向客戶(hù)提供增值服務(wù)，也源于市場(chǎng)和消費者需求的急劇變化。”此外，據他介紹，科絲美詩(shī)在中國市場(chǎng)很早就開(kāi)啟了OBM服務(wù)。針對客戶(hù)追求品牌的個(gè)性化特征，科絲美詩(shī)還同韓國團隊一起做品牌策劃及相關(guān)工作。
今日（3月3日），科絲美詩(shī)通過(guò)公眾號正式宣布，在下周舉辦的廣州美博會(huì )上，其將精選數十個(gè)OBM品牌參會(huì )，并打造超市式展館，做一家“專(zhuān)門(mén)賣(mài)OBM品牌的超市”。包含大麻、型護膚品、新銳彩妝等品類(lèi)，共300+SKU。
▍科絲美詩(shī)OBM品牌 圖源科絲美詩(shī)公眾號
科絲美詩(shī)（中國）總經(jīng)理崔京此前也曾公開(kāi)表示：“科絲美詩(shī)將OBM板塊當做重中之重去培養，甚至未來(lái)全部轉型為OBM企業(yè)。”
“數字科絲美詩(shī)”
值得注意的是，財報數據發(fā)布同日，科絲美詩(shī)同時(shí)更新股東大會(huì )決議，進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)目的的變更，將其業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行了擴大。增加業(yè)務(wù)內容包括“與新能源和可再生能源業(yè)務(wù)直接/間接相關(guān)的其他輔助業(yè)務(wù)”以及“基于人工智能的解決方案和平臺開(kāi)發(fā)、運營(yíng)以及所相關(guān)的服務(wù)業(yè)務(wù)”。
▍截自科絲美詩(shī)官網(wǎng)
李炳萬(wàn)介紹：“全球化妝品市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )連接的單一市場(chǎng)，需要以客戶(hù)為導向、有機結合的‘全渠道’戰略。”其表示，“科絲美詩(shī)將通過(guò)整合中國、美國、泰國、印尼等海外法人，拓展從原材料供應到開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的價(jià)值鏈。”
據悉，今年，科絲美詩(shī)集團計劃加強內部管理體系建設、同時(shí)拓展網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)，實(shí)現以客戶(hù)為中心的數字化創(chuàng )新。
基于此目標，1月12日，科絲美詩(shī)宣布建立了一個(gè)數字業(yè)務(wù)總部組織，并招募了AI（人工智能）行業(yè)專(zhuān)家為其總裁。
據介紹，這一組織旨在創(chuàng )建一個(gè)新的生態(tài)系統，為適應迅速發(fā)展的以消費者體驗為導向的市場(chǎng)趨勢。生態(tài)系統將以數字方式連接化妝品開(kāi)發(fā)過(guò)程，為全球客戶(hù)以及對化妝品開(kāi)發(fā)感興趣的眾多單一影響者建立定制的“端到端”平臺?？偟膩?lái)說(shuō)，就是使用數字技術(shù)，響應定制的化妝品，并為細分的消費者快速開(kāi)發(fā)佳產(chǎn)品。
申英杰曾表示：“中國地域特色決定中國消費者需求更為復雜，這勢必促使未來(lái)品牌走向定制化。”而“少量生產(chǎn)體系”的建立，通過(guò)小批量生產(chǎn)的柔性化供應鏈解決方案，同樣也是為了發(fā)現消費者喜歡的哪幾款產(chǎn)品而生。
“2021年將是構筑差距基石的一年，希望通過(guò)‘數字科絲美詩(shī)’實(shí)現一個(gè)偉大的轉折。”李炳萬(wàn)表示。
作為化妝品OEM/ODM/OBM企業(yè)的風(fēng)向標，從近期來(lái)看，“少量生產(chǎn)體系”、“OBM新服務(wù)模式”仍將是科絲美詩(shī)關(guān)注的重點(diǎn)；從長(cháng)遠來(lái)看，“定制化妝品”則是科絲美詩(shī)發(fā)展的方向，將利用人工智能平臺建立一個(gè)長(cháng)期的商業(yè)模式，為消費者提供新的體驗，并通過(guò)數字化體系的建設發(fā)展定制化妝品。
由此來(lái)看，未來(lái)，“OBM”“定制化妝品”“數字化”或將成為代工廠(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵詞。
注：除文內表格中的貨幣單位為韓元及特別說(shuō)明外，其余均已按實(shí)時(shí)匯率換算為人民幣。
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