在充滿(mǎn)挑戰的2020年，“美素佳兒”、“子母”等奶粉品牌的母公司荷蘭皇家菲仕蘭（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“菲仕蘭”）在中國市場(chǎng)交出了一份令人滿(mǎn)意的答卷。
在昨日發(fā)布的2020年度總結視頻中，菲仕蘭全球CEO司馬翰（Hein Schumacher）說(shuō)：“從頭三個(gè)月的表現來(lái)看，2020年大概是我們近10-12年來(lái)開(kāi)局強的年份之一，然后疫情沖擊就來(lái)了。”他表示，菲仕蘭業(yè)務(wù)去年受到了餐廳等戶(hù)外渠道和香港口岸的關(guān)閉等影響，但全球市場(chǎng)已展現出穩定跡象。
據昨日公布的2020年報顯示，菲仕蘭集團全年收入增長(cháng)基本保持穩定（注：經(jīng)貨幣換算影響調整后）。司馬翰在財報中指出：“為防止新冠病毒疫情蔓延，中國內地與香港間部分口岸關(guān)閉，上海和武漢以及其他地區的分支機構也面臨運輸限制，但是由于同事們所做出的巨大努力，菲仕蘭中國全年的收入獲得大幅增長(cháng)。”
小食代翻查上述年報留意到，這家荷蘭乳業(yè)巨頭還談到了中國奶粉生意復蘇的打法和2021年展望等。下面，我們來(lái)一起看下。
進(jìn)一步提高在華收入
對于中國奶粉生意復蘇，菲仕蘭將其歸功于定位更高端的皇家美素佳兒系列和電商業(yè)務(wù)。
談及皇家美素佳兒，該公司在年報中表示，從去年第二季度開(kāi)始，中國嬰兒營(yíng)養食品市場(chǎng)已恢復到疫情前水平，皇家美素佳兒也實(shí)現了收入增長(cháng)。此外，通過(guò)解決乳鐵蛋白短缺的問(wèn)題，該品牌的市場(chǎng)地位也得到了顯著(zhù)提升。
去年，皇家美素佳兒的產(chǎn)品矩陣也在繼續擴容。小食代翻查年報留意到，菲仕蘭期內于香港地區上市了“全新皇家美素佳兒”和“皇家美素佳兒有機”兩款新品。
今天，菲仕蘭中國進(jìn)一步透露，隨著(zhù)消費者在疫情時(shí)期更關(guān)注免疫力，這也帶動(dòng)了市場(chǎng)對主打“乳鐵蛋白含量超群”的皇家美素佳兒的需求。數據顯示，皇家美素佳兒3段的乳鐵蛋白含量達450mg/100g。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間，該系列產(chǎn)品快速實(shí)現銷(xiāo)量翻倍，銷(xiāo)售額在去年已突破20億元。
至于電商，這則成為了菲仕蘭在疫情下新“押寶”的陣地。
菲仕蘭在年報中稱(chēng)，中國香港一直是該公司產(chǎn)品銷(xiāo)往中國內地的重要門(mén)戶(hù)，尤其是嬰兒營(yíng)養食品。但因香港口岸關(guān)閉，這影響了美素佳兒的收入和市場(chǎng)份額。“到2020年底，我們采用了一種新的市場(chǎng)策略，將重點(diǎn)更多地放在電子商務(wù)上。”該公司說(shuō)。
小食代介紹過(guò)，在去年11月發(fā)布的“加速轉型”規劃中，菲仕蘭就透露計劃尋求新的市場(chǎng)通路將香港的嬰兒奶粉銷(xiāo)往內地市場(chǎng)，并強調電商和產(chǎn)品創(chuàng )新發(fā)揮著(zhù)重要作用。
2020年5月初菲仕蘭中國區總裁陳戈帶領(lǐng)管理層在武漢走訪(fǎng)門(mén)店
事實(shí)上，美素佳兒在跨境電商渠道已經(jīng)取得了一定的成績(jì)。小食代介紹過(guò)，2020上半年，菲仕蘭中國凈銷(xiāo)售額增長(cháng)18%。在去年的618大促中，美素佳兒在一般貿易渠道的銷(xiāo)售額增長(cháng)90%，在跨境電商的銷(xiāo)售額則比去年同期暴增782%。
展望2021年，菲仕蘭稱(chēng)，預計中國香港和中國內地的業(yè)務(wù)將隨時(shí)間推移繼續復蘇。其又坦言，期望香港與內地的跨境貿易全面恢復是“不現實(shí)”的。盡管香港仍會(huì )是菲仕蘭的重要市場(chǎng)，但從結構上來(lái)說(shuō)重要性已低于從前。
“目前，我們正致力于在香港制定新的市場(chǎng)策略，而內地市場(chǎng)則期望可以沿用2020年采用的策略，并進(jìn)一步提高收入。中國是一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)，菲仕蘭將致力于逐步成長(cháng)。”該公司說(shuō)。
菲仕蘭中國今天也表示，基于中國市場(chǎng)的策略，其將更注重電商渠道、產(chǎn)品創(chuàng )新以及在更多下線(xiàn)城市的擴張。
全年收入近900億
我們再來(lái)看下菲仕蘭去年的整體表現。
據該集團2020年報顯示，其全年收入為111億歐元（約合人民幣873.57元），經(jīng)貨幣換算影響調整后，收入基本保持穩定。營(yíng)業(yè)利潤則下降至2.68億歐元（約合人民幣21.09億元），受香港地區和戶(hù)外渠道業(yè)績(jì)下降、貨幣換算、1.06億歐元重組費用的影響。
分市場(chǎng)來(lái)看，菲仕蘭表示，去年該集團41個(gè)市場(chǎng)中有28個(gè)市場(chǎng)的運營(yíng)公司同比實(shí)現了戰略性收入增長(cháng)。2020年初， 其大多數運營(yíng)公司在中國、荷蘭、菲律賓、巴基斯坦和印度尼西亞等主要消費市場(chǎng)實(shí)現了更高收入并擴大了市場(chǎng)份額。
分業(yè)務(wù)來(lái)看，菲仕蘭旗下四個(gè)板塊的表現也有所不同。
據年報顯示，2020年，在該集團收入中占比高的消費品收入下降至 57.35億歐元（約合人民幣451.34億元），受到了戶(hù)外活動(dòng)和不利的貨幣換算影響，但通過(guò)零售渠道銷(xiāo)售的消費者品牌增長(cháng)強勁。
而奶粉所在的專(zhuān)業(yè)營(yíng)養食品收入則下降至11.19億歐元（約合人民幣88.07億元），下滑原因為中國內地和中國香港之間的口岸持續關(guān)閉。
此外，菲仕蘭旗下的配料和大宗乳制品業(yè)務(wù)均實(shí)現了同比增長(cháng)。其中，配料收入增長(cháng)5.3％至18.16億歐元（約合人民幣142.92億元），大宗乳制品收入增長(cháng)3.4％至24.67億歐元（約合人民幣194.15億元）。
展望2021年，司馬翰在公司年報中預測道，上半年全球市場(chǎng)將繼續充滿(mǎn)挑戰，對菲仕蘭而言也是如此。如果疫苗接種推廣能有效遏制疫情擴散，短期內經(jīng)濟會(huì )實(shí)現增長(cháng)。
“我預計，到2021年， 大宗乳制品價(jià)格將小幅穩定上揚?？傮w而言，可以充分期待的是，一切事情將在2021年夏季后再次朝著(zhù)積極的方向發(fā)展。這種希望也建立在我們的員工和公司的快速應變能力上，這是我每天都可以體會(huì )到的。”司馬翰說(shuō)。
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