陽(yáng)春三月，恰逢女神節來(lái)臨之際，優(yōu)博瑞慕為愛(ài)跨界，盛大開(kāi)啟“幸福的高光，媽媽的美妝”活動(dòng)，憑借差異化的立體營(yíng)銷(xiāo)模式破局傳統營(yíng)銷(xiāo)！
打卡裂變，新型內容營(yíng)銷(xiāo)模式已開(kāi)啟
節日歷來(lái)都是商家必爭的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節點(diǎn)，因此，選擇并創(chuàng )新適合自己的節日營(yíng)銷(xiāo)手段方可“決勝千里”。而優(yōu)博基于市場(chǎng)洞察，3月跨界聯(lián)合知名孕婦護膚品品牌——袋鼠媽媽?zhuān)_(kāi)啟“幸福的高光，媽媽的美妝”主題活動(dòng)，并且已率先借助“線(xiàn)上小程序打卡+線(xiàn)下美妝主題媽媽班+線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)+電社群梯投放”整合品牌資源，采用多媒介的流量池入圈年輕群體，完成品牌年輕化戰略。
很多人對母親這一身份充滿(mǎn)好奇，身為媽媽的高光時(shí)刻是什么？據了解，正是基于大眾對女性的固有印象，為幫助媽媽們享受春日美好，本次優(yōu)博瑞慕的美妝活動(dòng)覆蓋全渠道、全領(lǐng)域人群，在線(xiàn)上開(kāi)啟“優(yōu)博瑞慕女神節”小程序打卡活動(dòng)，每天能解鎖一款 “唇妝”、“眉妝”等臉部妝容小技巧，還可將打卡照片分享好友助力，獲得抽多樣護膚品或優(yōu)博瑞慕的機會(huì )，活動(dòng)期間累計助力排名TOP5還有超值心動(dòng)禮包！
在筆者看來(lái)，打卡、PK等充滿(mǎn)社交基因的組合玩法，是有“傳染性”的，易培養寶媽們的分享習慣，同時(shí)新穎有趣的方法可以引發(fā)更多潛在用戶(hù)的關(guān)注和參與，實(shí)現快速拉新裂變。而為保障節日線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的影響力，優(yōu)博在充分利用微信生態(tài)圈打卡裂變的同時(shí)，抖音、小紅書(shū)等當紅社交平臺上也同步擴大宣傳范圍，顯然更能吸引到廣泛、有效的意向客戶(hù)乃至理念擁躉，打通新媒體渠道，助力品牌形成營(yíng)銷(xiāo)的立體化合圍。
渠道共振，打破圈層傳遞品牌心智
新家庭、新零售、新消費的影響下，不只品牌營(yíng)銷(xiāo)要因時(shí)而變，終端奶粉的產(chǎn)品形態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道構建也發(fā)生天翻地覆的變化。但從目前終端營(yíng)銷(xiāo)現狀來(lái)看，諸如特價(jià)促銷(xiāo)等形式已趨于常態(tài)且增長(cháng)乏力。優(yōu)博瑞慕此次活動(dòng)線(xiàn)下成功的創(chuàng )意共振，無(wú)疑是很值得學(xué)習的典型案例。
當下90、95后母嬰主流消費人群，他們除了看重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，更深層次的是要感受服務(wù)，尋求體驗。優(yōu)博便是以策略切入品牌賣(mài)點(diǎn)。據了解，3月1日至3月8日，品牌分別在全國多個(gè)城市開(kāi)展了幾十場(chǎng)美妝主題媽媽班，現場(chǎng)專(zhuān)業(yè)美妝師為每位嘉賓定制化妝容，免費體驗孕期靚顏組合禮品，并且結合優(yōu)博瑞慕高端品牌形象進(jìn)行互動(dòng)，用專(zhuān)業(yè)服務(wù)幫助品牌影響消費者心智，終產(chǎn)生購買(mǎi)。
此外，優(yōu)博還有“致敬母乳，寵愛(ài)女王”主題活動(dòng)，聯(lián)合積木寶貝科學(xué)早教線(xiàn)上育兒課程進(jìn)行積分。在活動(dòng)期間內購買(mǎi)產(chǎn)品，不只有上萬(wàn)份早教育兒課程，還有機會(huì )拿香奈兒、Dior口紅！ 為了實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)博活動(dòng)期間選擇多個(gè)城市進(jìn)行線(xiàn)下社區電梯廣告傳播，制造爆點(diǎn)，有助于破圈層壁壘，更細致地幫助門(mén)店搭建與消費者交流的場(chǎng)景。
像優(yōu)博以越專(zhuān)業(yè)、越有趣的內容賦能終端，才越有機會(huì )抓住消費者心智，打動(dòng)新時(shí)代女性消費者。
產(chǎn)品價(jià)值認同，讓寶媽找到更多“高光”
《2020女性品質(zhì)生活趨勢洞察報告》顯示，75%的90后女性表示，即使做了母親也會(huì )選擇將更多目光投向自身，并擁有獨立的空間和明確的人生規劃。真正懂女性，有情感的品牌才有溫度。作為深耕母嬰群體的專(zhuān)業(yè)品牌，優(yōu)博深知，營(yíng)銷(xiāo)只是觸達消費者的步，產(chǎn)品力才贏(yíng)得消費者的關(guān)鍵。
溫暖，本就是優(yōu)博做產(chǎn)品的初心。優(yōu)博瑞慕深度研究中國母乳初乳，在優(yōu)博仿生配方®的基礎上，采用科技，模擬初乳比例，突破性地研制出乳清蛋白配方。據資料顯示：初乳中乳清蛋白在總蛋白的占比高達90%以上。乳清蛋白以其營(yíng)養價(jià)值高（富含寶寶成長(cháng)所必需的氨基酸、免疫球蛋白、乳鐵蛋白等）、吸收率高（較酪蛋白分子更?。┑戎T多優(yōu)勢被譽(yù)為蛋白。
此外，聚焦全球優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)博從奶源到配方營(yíng)養到生產(chǎn)，層層把握奶粉品質(zhì)，傾力呵護寶寶健康。正是“營(yíng)銷(xiāo)+產(chǎn)品”雙重發(fā)力，讓優(yōu)博對用戶(hù)的圈層歸屬、情感訴求與價(jià)值認同，洞察和拿捏的越發(fā)純熟。
2021年，奶粉市場(chǎng)已真正在深化全方位的競爭，對品牌而言，挑戰其實(shí)大于機遇。每個(gè)環(huán)節都需要品牌、渠道塑造專(zhuān)業(yè)價(jià)值，才能增強消費者忠誠度，才能更好的制勝存量市場(chǎng)。未來(lái)，或許關(guān)于完善產(chǎn)品功能，強強聯(lián)合，打破行業(yè)壁壘，實(shí)現產(chǎn)品破圈傳播，優(yōu)博還有更多故事可講，讓我們拭目以待！
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