素有行業(yè)風(fēng)向標之稱(chēng)的科絲美詩(shī)，這次又有了新動(dòng)作。
實(shí)地開(kāi)了一家OBM品牌自選超市！
“科絲美詩(shī)不是代工廠(chǎng)么，怎么改行做店鋪了？”
別急，這可不是真正意義上的超市，而是科絲美詩(shī)設在廣州CIBE現場(chǎng)的超市式展館，一家專(zhuān)門(mén)“賣(mài)”OBM品牌的超市。
品牌自選超市
詮釋OBM服務(wù)新模式
CIBE現場(chǎng)，科絲美詩(shī)以“OBM品牌超市“的概念，展出了其打造的27個(gè)新銳化妝品OBM品牌，涵蓋護膚、彩妝、個(gè)護、香氛等多個(gè)品類(lèi)，展出新品達300多款。
其中，有定位大麻護膚，深受年輕人喜愛(ài)的All that nudi，專(zhuān)業(yè)的痘肌解決方案提供者Re+cellpe以及專(zhuān)業(yè)的洗護品牌MED:ALL等，這些均是科絲美詩(shī)孵化的新銳品牌。
“科絲美詩(shī)展出的OBM品牌，幾乎涵蓋了國內外市場(chǎng)上的流行概念。而每個(gè)品牌，都運用了科絲美詩(shī)研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)和成分，如Seven biome、Xfine、Xcare、slm、autophagy等技術(shù)，以確保產(chǎn)品。”
科絲美詩(shī)的OBM品牌超市，并不是真正的“販賣(mài)”品牌，而是以超市概念，讓大家看到科絲美詩(shī)強大的OBM服務(wù)能力，以更好地幫助想要創(chuàng )立品牌的創(chuàng )業(yè)者，打造符合市場(chǎng)潮流以及消費者期待的品牌。
“我們意識到，廣東本地有非常多優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者，他們希望快速開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并且上市品牌，希望有一個(gè)比較完善的品牌概念和故事，而科絲美詩(shī)OBM服務(wù)，正是他們實(shí)現品牌夢(mèng)路上的有力助推者。”高秉秀表示。
強化OBM服務(wù)，做好新銳品牌孵化器
OBM服務(wù)模式，在化妝品代加工領(lǐng)域并不是一個(gè)陌生的名詞。加工廠(chǎng)自運營(yíng)自有品牌，或者幫助客戶(hù)完成產(chǎn)品加工、品牌策劃一系列流程，這都是常見(jiàn)的服務(wù)模式。
但值得討論的是，OBM服務(wù)模式在代工領(lǐng)域“野蠻生長(cháng)”的這段時(shí)間內，真正做得出色的OBM服務(wù)廠(chǎng)家，并不多見(jiàn)。其核心難點(diǎn)，或許并不在于每個(gè)工廠(chǎng)或多或少具備的產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)能力，更具有挑戰的，是他們如何做好品牌策劃，以及講好一個(gè)品牌故事。
進(jìn)入中國市場(chǎng)近20年，科絲美詩(shī)早已展現了強大的生產(chǎn)力和研發(fā)實(shí)力。2020年受疫情影響，科絲美詩(shī)上海工廠(chǎng)和廣州工廠(chǎng)仍創(chuàng )下了單月產(chǎn)量5500萬(wàn)支的歷史高紀錄。
財報數據顯示，2020年科絲美詩(shī)中國市場(chǎng)總體銷(xiāo)售額達到26.7億元人民幣。其中，上?？平z美詩(shī)為19.2億元，廣州科絲美詩(shī)為7.5億元。不止中國，韓國總部、美國、泰國、印尼，科絲美詩(shī)遍布全球的全球化生產(chǎn)體系，為各地生產(chǎn)提供有力保障。
同時(shí)，在品牌策劃上，科絲美詩(shī)也在不斷強化自身的品牌策劃能力。
一方面，中國市場(chǎng)近20年的市場(chǎng)洞察，以及韓國總部對潮流趨勢的研究，讓科絲美詩(shī)總是能敏銳把握市場(chǎng)趨勢，研發(fā)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。
而另一方面，科絲美詩(shī)也在不斷強化市場(chǎng)部、設計部、開(kāi)發(fā)部的創(chuàng )新力量。譬如，科絲美詩(shī)已在中國注冊了150多個(gè)商標，建立科絲美詩(shī)專(zhuān)屬OBM品牌庫。這些品牌庫擁有市場(chǎng)商標以及注冊的專(zhuān)利原料等，“每個(gè)品牌都擁有獨特的品牌故事和趨勢。”
事實(shí)上，科絲美詩(shī)的OBM服務(wù)不止于品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)，在渠道規劃上，科絲美詩(shī)也顯露出了高于行業(yè)水準的運營(yíng)能力。
早在2017年，科絲美詩(shī)在天貓成立了科絲美詩(shī)官方旗艦店，后續陸續上線(xiàn)了京東旗艦店和微信小程序，平臺店鋪上均在售賣(mài)科絲美詩(shī)自己孵化的OBM品牌。2020年，科絲美詩(shī)更是拿下韓國高端化妝品品牌DONGINBI彤人秘在中國的分銷(xiāo)權，并為其開(kāi)設天貓旗艦店，以及提供其他渠道的拓展服務(wù)。
同年，科絲美詩(shī)（上海）國際貿易有限公司正式成立。這也意味著(zhù)，科絲美詩(shī)的OBM服務(wù)，真正實(shí)現為客戶(hù)提供從品牌企劃和配方開(kāi)發(fā)，到產(chǎn)品生產(chǎn)、上市營(yíng)銷(xiāo)、渠道規劃等一系列的全方位服務(wù)?？平z美詩(shī)也正式發(fā)展成全球從生產(chǎn)到分銷(xiāo)的全流程服務(wù)型企業(yè)。
如今，科絲美詩(shī)不僅承擔著(zhù)品牌孵化的職責，同時(shí)，它更有能力進(jìn)一步幫助中國品牌出海，并幫助更多的海外品牌走進(jìn)中國市場(chǎng)。
正如科絲美詩(shī)(上海)國際貿易有限公司總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)總監李光文所說(shuō)：“科絲美詩(shī)有工廠(chǎng)背景，有運營(yíng)和推廣渠道。我們可以把品牌從一棵種子培養成樹(shù)苗，然后為客戶(hù)提供所有的跟蹤服務(wù)。這是對科絲美詩(shī)OBM服務(wù)簡(jiǎn)單的總結。”
“過(guò)往的運營(yíng)經(jīng)驗讓我們更加了解消費者的喜愛(ài)和興趣，這些直接與消費者進(jìn)行溝通的市場(chǎng)信息，有助于我們的品牌服務(wù)能力的提升。”高秉秀稱(chēng)，“4P營(yíng)銷(xiāo)理論中重要的就是產(chǎn)品（product)，而科絲美詩(shī)OBM始終是把重要的產(chǎn)品部分，做得很完整。”
他表示，科絲美詩(shī)OBM服務(wù)未來(lái)的重點(diǎn)，仍將放在“開(kāi)發(fā)更科學(xué)的產(chǎn)品”上，并與知名設計師合作，提升品牌的設計競爭力。同時(shí)，科絲美詩(shī)還將進(jìn)一步探索差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式。
一顆種子如何成長(cháng)成參天大樹(shù)？或許，科絲美詩(shī)OBM服務(wù)，值得我們期待。
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