3月29日，羊滋滋2020年營(yíng)銷(xiāo)總結表彰大會(huì )暨2021年營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )在湖南長(cháng)沙聯(lián)誠溫德姆花園酒店隆重舉行，來(lái)自羊滋滋全國各區域市場(chǎng)以及總部工作人員集聚一堂，共襄盛舉。
在本次營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )上，來(lái)自羊滋滋江西市場(chǎng)，由該市場(chǎng)省區經(jīng)理俞海偉帶領(lǐng)的江西團隊，榮獲本次羊滋滋營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )2020年度“團隊獎”，并在現場(chǎng)給予15萬(wàn)現金獎勵。
作為羊滋滋重點(diǎn)省份市場(chǎng)，一直以來(lái)，由俞海偉統籌負責的江西省，能在全國各區域市場(chǎng)中奮勇?tīng)幭?，拔得頭籌，這其中的奧秘和訣竅何在？
今天，就讓羊滋滋帶領(lǐng)大家走近江西省區經(jīng)理俞海偉，一起來(lái)探尋這支團隊背后的傳奇。
羊滋滋：羊滋滋：俞經(jīng)理你好，你帶領(lǐng)的江西團隊這次榮獲了羊滋滋2020年度“團隊獎”，可以簡(jiǎn)要介紹一下你帶領(lǐng)的江西團隊在2020年所取得的成績(jì)嗎？
俞海偉：2020年，羊滋滋江西市場(chǎng)在全員共同努力下，全年總銷(xiāo)售額超4000萬(wàn)，也創(chuàng )下了江西市場(chǎng)歷年銷(xiāo)售總額的高紀錄。
羊滋滋：可以談一下江西市場(chǎng)這幾年的發(fā)展情況嗎？
俞海偉：羊滋滋在江西省的發(fā)展，可以說(shuō)是經(jīng)歷了從無(wú)到有，由小到大的這樣一個(gè)過(guò)程。2017年江西市場(chǎng)還是一個(gè)零基礎市場(chǎng)，門(mén)店數量，現如今，與我們合作的門(mén)店數量已經(jīng)發(fā)展到了1000多家，銷(xiāo)量也從零做到了現如今年的4000多萬(wàn)！
羊滋滋：單省一年超4000萬(wàn)，的確很不錯，那可以介紹一下你們的團隊成員嗎？大家一定都很好奇在江西市場(chǎng)縱橫馳騁的到底是一支什么樣的團隊。
俞海偉：我們江西團隊現有人數近30人，從曾經(jīng)的一人單打獨斗到現在越來(lái)越成熟的規模團隊，我們人數在不斷擴大的同時(shí)，崗位也越來(lái)越細分化。
我們現在團隊內銷(xiāo)售經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)養師、客服及推廣專(zhuān)員等各職位定位明晰，后續隨著(zhù)江西市場(chǎng)體量的不斷擴大，我們的團隊職位還將更加精細化，并且團隊規模也將持續擴大。
羊滋滋：近幾年來(lái)，我們都知道線(xiàn)下母嬰實(shí)體店的生意并不是特別好做，顧客進(jìn)店難先就是個(gè)大問(wèn)題。2020年又很特殊，因為疫情影響，上半年很多大型的促銷(xiāo)活動(dòng)都不能開(kāi)展。
那么在2020年，針對擺在眾多母嬰門(mén)店面前的這幾大問(wèn)題，你可以講講你是如何帶領(lǐng)江西團隊來(lái)幫助門(mén)店順利實(shí)現羊滋滋銷(xiāo)售的嗎？
俞海偉：疫情期間，因為線(xiàn)下活動(dòng)不能開(kāi)展，消費者也害怕出門(mén)，不少母嬰門(mén)店進(jìn)店人數驟減，針對這一問(wèn)題，我們除了派專(zhuān)人主動(dòng)幫門(mén)店為消費者送貨上門(mén)之外，還利用微信直播，幫門(mén)店來(lái)賣(mài)貨。后續疫情形勢好轉了之后，我們江西團隊也是積極行動(dòng)，時(shí)間幫助門(mén)店開(kāi)展大型動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)。
整個(gè)2020年，江西團隊開(kāi)展了大大小小的活動(dòng)上千場(chǎng)，活動(dòng)形式也是多種多樣，如社群營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨、大型嘉年華、2+1推廣、媽媽班及親子活動(dòng)等，這些都很好地幫助我們的合作門(mén)店解決了賣(mài)貨難問(wèn)題。
羊滋滋：能在羊滋滋全國所有省份市場(chǎng)中奮勇?tīng)幭?，拔得頭籌，的確很不一般，可以講一下你在帶領(lǐng)江西團隊的時(shí)候，你對他們都是如何要求的嗎？
俞海偉：日常工作中，我們需要團結協(xié)作的時(shí)候非常多，因此對我們的團隊，我們講究一定要有好的團隊風(fēng)貌和團隊精神；與此同時(shí)，工作也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，所有人要學(xué)會(huì )在工作中不斷地精進(jìn)學(xué)習，成長(cháng)自己。
此外，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、勇于探索，這也是我對團隊基本的要求，因為涉及到跟客戶(hù)打交道，難免會(huì )有被拒絕的時(shí)候，所以所有人還一定要積極樂(lè )觀(guān)，不能有畏難情緒。
羊滋滋：2021年，請問(wèn)你作為羊滋滋江西省區負責人，是如何規劃的？
俞海偉：對于2021年新財年，新征程，新階段，我們江西羊滋滋團隊將繼續全力以赴完成既定目標，為公司2021跨越5億，挺進(jìn)前三作大努力。
2021年江西羊滋滋團隊有決心、有信心、有能力全力完成6000萬(wàn)目標！完成公司2021年新財年的321工程！堅決打贏(yíng)5億跨越戰！
羊滋滋：對于未來(lái)，你有什么話(huà)想要說(shuō)的？
俞海偉：長(cháng)期主義者，奉行將簡(jiǎn)單的事情重復做，持續做，并不斷堅持把一件事情做到，死磕到底。
對于江西市場(chǎng)，我們是把羊滋滋當做自己的事業(yè)來(lái)做的，我們也是將它納入到了10年、20年這樣一個(gè)長(cháng)時(shí)間維度里來(lái)規劃。未來(lái)，希望我們江西團隊可以和全國其他市場(chǎng)的小伙伴們一起，將羊滋滋打造成為中國高端數一數二羊奶品牌！
結語(yǔ)
千人同心，則得千人之力；萬(wàn)人異心，則無(wú)一人之用。
一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花崗巖還堅韌。
一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠不會(huì )干涸，一個(gè)人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能有力量。
2020年，羊滋滋能在江西市場(chǎng)大賣(mài)，無(wú)疑得力于俞海偉領(lǐng)導下的江西團隊所有人的一致奮斗和付出，已經(jīng)過(guò)去的2020年，羊滋滋江西團隊靠著(zhù)拼勁和干勁取得了不俗成績(jì)，已經(jīng)到來(lái)的2021年，羊滋滋江西市場(chǎng)相信在俞海偉和他的小伙伴們的協(xié)同努力之下，必將取得更加驕人的成績(jì)。
在線(xiàn)咨詢(xún)