2021年4月9日，由中童傳媒主辦、羊滋滋作為峰會(huì )協(xié)辦單位的動(dòng)銷(xiāo)中國·嬰童產(chǎn)業(yè)湖南峰會(huì )將在湖南長(cháng)沙舉行，此次大會(huì )的主題是“選品 聚客 精準動(dòng)銷(xiāo)”。
“母嬰店是從商超中脫離出來(lái)的，現在開(kāi)始賣(mài)面膜、賣(mài)洗衣液......又走回了商超的老路。”
中童傳媒調研組在走訪(fǎng)市場(chǎng)中聽(tīng)到了這樣的言語(yǔ)，其中掩蓋不住的，是無(wú)奈，還有暗藏的危機感。
如今出生人口連年下滑，母嬰行業(yè)的基本盤(pán)嚴重縮水，而整個(gè)行業(yè)競爭的激烈程度卻在不斷加成，疫情打擊下的消費低迷，消費者購買(mǎi)習慣的轉變，95后消費者進(jìn)場(chǎng)后，母嬰人對于消費者喜好的捉摸不定......
太多的顧慮和不安，我們不想承認，卻又不得不承認的是，長(cháng)此以往下去，母嬰店，或將一步步失去魅力，而失去魅力，才是可怕的。
處于劣勢的背后，是母嬰門(mén)店“蓄客—開(kāi)新—價(jià)值挖掘—消費延展”的底層運營(yíng)邏輯，正面臨著(zhù)極大挑戰。
如今90后95后消費者成為母嬰行業(yè)的消費主體，不論從購物習慣還是選擇偏好，渠道商如果依然固守傳統的經(jīng)驗和直覺(jué)，將會(huì )離新一代寶媽越來(lái)越遠，很多渠道商已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，他們也正尋求改變。
選擇大于努力，改變的步就是選品，選品成為影響渠道經(jīng)營(yíng)狀況的重要因素。
羊滋滋作為始終與渠道共進(jìn)退的品牌，在幼兒羊奶粉領(lǐng)域擁有差異化優(yōu)勢，尤其是2018年通過(guò)嬰配粉配方注冊之后，羊滋滋以嚴選進(jìn)口奶源、純羊乳蛋白配方并特別添加OPO結構脂的差異化優(yōu)勢，在中國羊奶粉市場(chǎng)表現優(yōu)異。2020年11月，羊滋滋成功簽約女排世界&奧運魏秋月，2021年2月，羊滋滋電視廣告強勢登陸CCTV-1晚間黃金檔，2020年羊滋滋全年銷(xiāo)售總額近3億，奮力崛起中的羊滋滋，正在中國羊奶粉市場(chǎng)朝著(zhù)羊奶粉前三陣營(yíng)強勢挺進(jìn)。
選好品還要考慮聚客與動(dòng)銷(xiāo)，羊滋滋一直致力于以強大的動(dòng)銷(xiāo)推廣隊伍，以社群營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨、大型嘉年華、2+1推廣、媽媽班及親子活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)手段和專(zhuān)業(yè)賦能，幫助母嬰渠道破局存量難題，攫取生意增長(cháng)。
面對消費群體的迭代，要想把握新寶媽群體的需求，要想提升客單價(jià)、激活會(huì )員留存會(huì )員提升會(huì )員價(jià)值，必須要將粗放型動(dòng)銷(xiāo)向精準動(dòng)銷(xiāo)升級。
選品是前提、聚客是目的、精準動(dòng)銷(xiāo)是手段，只有把三者統一起來(lái)，才能相輔相成，形成良好的循環(huán)，真正促進(jìn)母嬰渠道生意增長(cháng)。
2021年，以“選品 聚客 精準動(dòng)銷(xiāo)”為主題的動(dòng)銷(xiāo)中國·嬰童產(chǎn)業(yè)區域峰會(huì )將深入覆蓋17個(gè)省區，落地14個(gè)區域，為期長(cháng)達4個(gè)月，湖南是動(dòng)銷(xiāo)中國系列中的重要一站。
在此次動(dòng)銷(xiāo)中國·嬰童產(chǎn)業(yè)湖南峰會(huì )上，羊滋滋作為活動(dòng)協(xié)辦單位，將與中童傳媒一起在這場(chǎng)獨屬于湖南嬰童人的盛會(huì )中，與眾多湖南的優(yōu)秀渠道商代表，一起探討疫情后母嬰門(mén)店如何選品、聚客、精準動(dòng)銷(xiāo)。
在此，羊滋滋也期待廣大湖南母嬰同仁積極參與，到現場(chǎng)與行業(yè)專(zhuān)家、頭部企業(yè)、行業(yè)媒體共同交流、探討，共謀行業(yè)發(fā)展新未來(lái)！
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