國產(chǎn)奶粉漂亮的成績(jì)單背后，離不開(kāi)國家政策的導向，國內乳企的自身的不懈努力，以及新一代消費者的信任。但是同為國產(chǎn)的品牌，表現確不盡相同。顯而易見(jiàn)的是，有像飛鶴、君樂(lè )寶一樣的頭部品牌，不斷搶占市場(chǎng)份額，也有像一些沒(méi)投入，沒(méi)服務(wù)、只拼價(jià)格的小品牌的逐步被淘汰。同時(shí)也有一些品牌在鞏固自身優(yōu)勢，堅定服務(wù)渠道，打造自己獨特的品牌個(gè)性，穩扎穩打，順勢出圈。
近日，小編的同事在走訪(fǎng)市場(chǎng)的過(guò)程中，注意到一款奶粉，被其顏值吸引，再細一看，居然是女神九球天后潘曉婷代言的，它就是愛(ài)可丁奶粉。不賣(mài)關(guān)子了，今天的主角便是愛(ài)可丁奶粉。為了讓大家更好的了解這款優(yōu)秀的國貨品牌，小編做了一些功課。
一、品牌強國工程，優(yōu)秀國貨的門(mén)楣
近日，愛(ài)可丁奶粉入選“品牌強國“示范工程、品牌信息錄入“品牌強國示范工程”數據庫。據悉，“品牌強國工程”是為貫徹落實(shí)國家“品牌強國”戰略、助力中國品牌走向世界而發(fā)起，旨在挖掘一批出色的品牌示范企業(yè)，發(fā)揮品牌作用，提升中國自主品牌知名度和影響力，樹(shù)立新時(shí)代中國自主品牌形象。提升中國自主品牌知名度和影響力。
愛(ài)可丁奶粉經(jīng)過(guò)嚴格的資質(zhì)審核、輿情監控等層層篩選，成功入選。此次的入選也是實(shí)至名歸，同時(shí)也是對愛(ài)可丁的極大肯定，以及對未來(lái)發(fā)展極大的信任和期許。
二、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè) 、品質(zhì)先行
愛(ài)可丁從成立之初起不忘自身肩負的使命，用實(shí)力說(shuō)話(huà)，用品質(zhì)為國貨增光，至今，已為數百萬(wàn)寶寶提供安全可靠的口糧。17年來(lái)，始終堅持品質(zhì)，多次入選母嬰行業(yè)“中國品牌”、“質(zhì)量先鋒檔案”、“中國母嬰產(chǎn)業(yè)匠心品牌獎”，連續三年獲得“中國315誠信品牌”
愛(ài)可丁將持續創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展，以打造適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉為使命，夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)，從甄選黃金奶源到一體化生產(chǎn)、物流倉儲、渠道管控至售后服務(wù)各環(huán)節全程可控，為孩子的健康成長(cháng)提供助力。
三、明星代言 九球天后標桿式選擇
2020年12月愛(ài)可丁邀請世界·九球天后潘曉婷成為全新品牌代言人，開(kāi)啟了全新的品牌征程。
潘曉婷是十次世界保持者、是中國臺球界位獲得世界錦標賽的選手，顏值與實(shí)力俱佳、擁有良好的知名度和美譽(yù)度。愛(ài)可丁品牌希望通過(guò)與潘曉婷的深入合作，把其身上活力、親和、專(zhuān)業(yè)的標簽，與品牌契合，鞏固自身品牌形象。
同時(shí)，潘曉婷作為臺球專(zhuān)業(yè)的世界，顏值爆棚且是時(shí)尚擔當，全網(wǎng)粉絲2000余萬(wàn)以上，擁有良好的口碑和受眾。據悉，愛(ài)可丁還將與潘曉婷在不同平臺上開(kāi)展更多的合作和交流。
選擇九球天后潘曉婷作為品牌代言人，也更加印證了愛(ài)可丁對于打造強勢品牌力的堅定決心，追求高端品質(zhì)的堅定信念，以及對未來(lái)自身發(fā)展堅定的信心。
四、新時(shí)代、新消費，全媒體營(yíng)銷(xiāo)
消費群體的變化和國產(chǎn)奶粉的崛起是一個(gè)互相作用的過(guò)程。90后、95后是伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及而成長(cháng)的一代人，相比80后，他們的觸網(wǎng)習慣更加深入、看待問(wèn)題也更加理性全面。隨著(zhù)這代年輕人逐漸成為母嬰市場(chǎng)的消費主體，消費需求和消費習慣也在不斷變化。
愛(ài)可丁目前已搭建和完善了微博、微信、抖音、小紅書(shū)等線(xiàn)上平臺賬號矩陣。同時(shí)，在不同的平臺上通過(guò)KOL投放種草、KOC口碑打造等方式， 持續輸出定制化種草內容，對不同平臺的圈層用戶(hù)形成影響力。另外通過(guò)綜藝贊助，明星推薦、熱點(diǎn)打造、精準廣告投放等方式對消費者形成觸達，形成品牌影響力。
同時(shí)，愛(ài)可丁還通過(guò)大力度的投入全國高鐵線(xiàn)路、高鐵站、電梯、大屏廣告等戶(hù)外宣傳推廣形式來(lái)打造品牌力。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)上全媒體矩陣，打通全鏈路營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，為渠道賦能。
品牌戰略是品牌發(fā)展的不竭動(dòng)力，愛(ài)可丁奶粉將持續創(chuàng )新和擴大品牌投入，打造自己的品牌個(gè)性，將品牌建設作為貫穿始終的重要課題，實(shí)現品牌價(jià)值的大化。
五、堅定擁抱渠道 全心全力服務(wù)客戶(hù)
1、打擊竄貨，嚴控網(wǎng)銷(xiāo)
竄貨橫行、拼多多等網(wǎng)絡(luò )平臺低價(jià)銷(xiāo)售，近年成為渠道實(shí)體店的噩夢(mèng)，很多門(mén)店因此而利潤下滑，甚至關(guān)張。這一方面來(lái)自一些攪局者的惡意行為，另一方面來(lái)自品牌方的不作為和束手無(wú)策。愛(ài)可丁開(kāi)始也深受其害，但堅決打擊的竄貨決心始終沒(méi)變，嘗試了不同的處理手段，發(fā)現即打擊，目前已全部肅清拼多多低價(jià)鏈接，為渠道解決了后顧之憂(yōu)。
2、深耕渠道，服務(wù)至上
隨著(zhù)母嬰、奶粉行業(yè)日趨白熱化的競爭，獲客困難是各個(gè)奶粉品牌商與線(xiàn)下渠道共同面臨的問(wèn)題，優(yōu)質(zhì)的母嬰渠道對奶粉品牌的綜合要求在不斷拉高，憑借老思想、老方式，僅僅做到供貨是不行的，對于品牌而言，想要獲得奶粉終端銷(xiāo)售渠道的支持和信賴(lài)，品牌和服務(wù)都很重要。
2020年以來(lái)，愛(ài)可丁不斷加強了服務(wù)團隊的建設，全國各省均建立和完善了服務(wù)支持隊伍。除了公司統一的主題活動(dòng)之外，各地市場(chǎng)還會(huì )因地制宜的制定符合當地市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，幫助客戶(hù)動(dòng)銷(xiāo)。
嚴控線(xiàn)上渠道，穩定全渠道價(jià)格體系；開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下良性促銷(xiāo)，全面拓寬品牌受眾和知名度。愛(ài)可丁將繼續堅定擁抱渠道，和合作伙伴共同發(fā)展，共贏(yíng)未來(lái)。
我們堅信，“根正苗紅”的愛(ài)可丁奶粉，以?xún)?yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)為主，以全新的營(yíng)銷(xiāo)策略為輔，必將迎來(lái)更寬廣的賽道。向世界證明：未來(lái)，國產(chǎn)奶粉勢必會(huì )一步步變得“更先進(jìn)、更營(yíng)養、更科學(xué)”！
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