生命初1000天，是世界衛生組織和聯(lián)合國糧食計劃署提出來(lái)的一個(gè)觀(guān)念。這一個(gè)時(shí)期的營(yíng)養狀況，影響孩子的健康體格和生命智力的發(fā)育，生命初1000天的營(yíng)養狀況，給兒童帶來(lái)是不可逆、不可彌補的！
基于生命初1000天的重要補充，第二屆NHNE母嬰論壇由此展開(kāi)，為母嬰健康營(yíng)養行業(yè)發(fā)展提供新的商機與啟示。
論壇現場(chǎng)，中嬰網(wǎng)母嬰營(yíng)養健康事業(yè)部vp徐迎娣、國家高級營(yíng)養師張靜、授權中國創(chuàng )始人吳衛文、國藥控股懷德居醫藥質(zhì)管部副經(jīng)理林舒穎、上海嬰寶商務(wù)咨詢(xún)合伙人雷公騰、生命陽(yáng)光（廣州）生物科技有限公司市場(chǎng)總監鄒莉應邀出席，一站式呈現人類(lèi)生命初1000天的市場(chǎng)熱點(diǎn)及未來(lái)趨勢。
水漲船高 技術(shù)革新滿(mǎn)足高端要求
經(jīng)濟基礎決定上層建筑，近幾年人們生活水平的提高，催生行業(yè)的發(fā)展，加之疫情的“催化”，一度走進(jìn)人們生活。甚至，國家也進(jìn)一步確認健康中國的國家戰略地位——沒(méi)有全民健康，就沒(méi)有全面小康，因此也進(jìn)一步引發(fā)行業(yè)的井噴。
對此，中嬰網(wǎng)母嬰營(yíng)養健康事業(yè)部vp徐迎娣女士深有感觸。她表示，營(yíng)養知識的傳播，讓百姓對營(yíng)養豐富的食品也有了更多的消費，市場(chǎng)的發(fā)展也更加迅速。
消費人群是市場(chǎng)變化的主要因素之一，新一代90、95后進(jìn)階為母嬰人群主力軍，她們更加崇尚科學(xué)育兒，粗放育兒時(shí)代已成過(guò)去時(shí)，精細化喂養時(shí)代也將帶來(lái)母嬰產(chǎn)品更加精細化的需求，“天然、健康、安全”的更容易獲得大量年輕父母的青睞。
國家高級營(yíng)養師張靜老師談到從消費行為來(lái)看，前消費時(shí)代是爆品的時(shí)代，后消費時(shí)代是品牌的決勝場(chǎng)。在這樣的消費風(fēng)口下，植物膠囊應運而生。澳樂(lè )乳推出的植物膠囊DHA，用木薯淀粉做膠囊皮，植物，無(wú)激素，無(wú)重金屬；選用的是荷蘭帝斯曼皇家藻油，每粒含DHA 100mg。植物來(lái)源，不含EPA，口感好。天然、健康、的食品更符合市場(chǎng)高端需求。
免疫類(lèi)營(yíng)養及益生菌和礦物質(zhì)營(yíng)養補充劑在母嬰市場(chǎng)的前景分析
后疫情時(shí)代，免疫力保障的營(yíng)養類(lèi)產(chǎn)品成為熱門(mén)，一方面，免疫營(yíng)養食品需求增大，消費者健康意識增強，消費人群的基數變大，指數級增長(cháng)；另一方面，營(yíng)養知識匱乏會(huì )成為重要掣肘，意識到行動(dòng)之間有專(zhuān)業(yè)缺失，消費者不知道如何才能保持營(yíng)養的科學(xué)攝入和補充，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養指導仍會(huì )成為一種新的需求，且這種需求會(huì )伴隨著(zhù)產(chǎn)品的普及推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
論壇現場(chǎng)，生命陽(yáng)光（廣州）生物科技有限公司市場(chǎng)總監鄒莉女士在《免疫類(lèi)營(yíng)養在母嬰市場(chǎng)的前景分析》的演講分享中說(shuō)道，根據2021營(yíng)養中國行《國民健康新趨勢報告》顯示，在疫情影響下，有94.4%的受訪(fǎng)者更加關(guān)注健康，其中“免疫健康”關(guān)注度高，近一年來(lái)，食用增強免疫類(lèi)營(yíng)養素/保健品的服用率排在，主要人群為老年人、孕媽和幼兒。時(shí)勢為帶來(lái)一場(chǎng)利好，雖然人口的數量在下滑，但人口的質(zhì)量卻在上升。父母們對寶寶的營(yíng)養發(fā)育尤為重視，這也導致年輕媽媽對于母嬰的需求與日俱增。一切都在說(shuō)明，人心紅利時(shí)代正在開(kāi)啟。
后疫情時(shí)代，母嬰市場(chǎng)益生菌滲透率較高，牛初乳再次回到消費者的視線(xiàn)，免疫類(lèi)迎來(lái)新一輪發(fā)展契機。而企業(yè)和品牌更要抓住機會(huì )，通過(guò)提高免疫營(yíng)養的滲透率、加大消費者教育、提高門(mén)店導購的專(zhuān)業(yè)度、服務(wù)意識等方面，促進(jìn)免疫類(lèi)營(yíng)養在母嬰市場(chǎng)占有率。
提道后疫情時(shí)代營(yíng)養，國藥控股懷德居醫藥質(zhì)管部副經(jīng)理林舒穎女士補充道：作為后疫情時(shí)代除去免疫之外的熱捧品類(lèi)，益生菌和礦物質(zhì)補充劑可謂是炙手可熱，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越殘酷。市場(chǎng)份額不斷被分割和搶占，企業(yè)品牌如何分得一塊蛋糕，或者把蛋糕做大，“差異化”在某種意義上來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要。
近年來(lái)，益生菌作為維持腸道菌群平衡類(lèi)產(chǎn)品，符合消費者腸道健康需求，品類(lèi)迎來(lái)高速發(fā)展的機遇。
新消費時(shí)代 優(yōu)質(zhì)人群的拉新和運營(yíng)成為品牌制勝關(guān)鍵
特別是在母嬰賽道，母嬰產(chǎn)品和服務(wù)存在自身的特殊性：價(jià)格敏感度低、信任成本高、生命周期短。消費者大的訴求是信任，其次才是價(jià)格。這也意味著(zhù)優(yōu)質(zhì)的供給資源，必然是品牌打通全鏈路營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要的一環(huán)。
在經(jīng)營(yíng)社群的過(guò)程中，我們都希望借助一些社群裂變的玩法，實(shí)現業(yè)績(jì)的增長(cháng)。論壇現場(chǎng)，上海嬰寶商務(wù)咨詢(xún)合伙人雷公騰先生為大家帶來(lái)了母嬰線(xiàn)上線(xiàn)下渠道運營(yíng)實(shí)操，他對母嬰三種銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了詳細的說(shuō)明，他提道，母嬰線(xiàn)下渠道、母嬰商超渠道、母嬰電商渠道是母嬰的三種銷(xiāo)售渠道。而其中，母嬰線(xiàn)下渠道是指母嬰連鎖專(zhuān)賣(mài)店及母嬰個(gè)體經(jīng)營(yíng)店；母嬰商超渠道是大型KA/百貨母嬰專(zhuān)區，并分別列舉并介紹了多個(gè)在行業(yè)內翹楚的門(mén)店、商超、電商。
此外，雷公騰先生還對品牌布局母嬰渠道主要的六種渠道組合方式、母嬰線(xiàn)下渠道選品核心需求、品牌常用母嬰線(xiàn)下渠道賦能方式等方面進(jìn)行了詳細的解讀。他認為，行業(yè)集中度提速，企業(yè)需利用好進(jìn)口品牌優(yōu)勢抓住窗口期，清晰的品牌定位是立足市場(chǎng)的關(guān)鍵，強化母嬰線(xiàn)下渠道渠道布局，順應行業(yè)趨勢，同時(shí)關(guān)注更廣泛的母嬰零售渠道，尋找未來(lái)的機會(huì )點(diǎn)，并利用口碑和分享成為決策驅動(dòng)關(guān)鍵詞，全面助力企業(yè)、品牌的正向發(fā)展。
IP授權賦能母嬰 共贏(yíng)差異化營(yíng)銷(xiāo)
誠然，IP聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)也是這兩年主流的營(yíng)銷(xiāo)方式。授權中國創(chuàng )始人吳衛文先生在分享中表示，品牌通過(guò)洞察消費用戶(hù)的需求，創(chuàng )造出有情懷、或者趣味、沙雕等形式的內容去吸引并粘連消費用戶(hù)。成功的品牌破圈就是讓消費用戶(hù)需求得到落地，而品牌則靠此獲得有效的流量以及品牌知名度的提高。
成功的IP聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)能夠不斷重塑品牌，讓品牌保持年輕態(tài)，并且持續地向目標用戶(hù)進(jìn)行有效傳播，從而在激烈市場(chǎng)競爭中提高自身品牌價(jià)值，保持高認知度和美譽(yù)度。
生命初1000天的營(yíng)養，關(guān)系到一生的健康?？梢哉f(shuō)，關(guān)注營(yíng)養，關(guān)鍵就在生命初1000天。生命初1000天母嬰的發(fā)展無(wú)疑是向上的，社會(huì )水平的不斷提高，是其發(fā)展的不竭動(dòng)力?，F有從事母嬰行業(yè)的每一位都是行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)著(zhù)與見(jiàn)證者。母嬰營(yíng)養論壇的開(kāi)展，讓營(yíng)養市場(chǎng)發(fā)展逐步明晰，對于走向進(jìn)行客觀(guān)分析，勢必是一件功在當代利在千秋的好事。
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