窩小芽的“一周零輔食”

36氪獲悉，幼兒零輔食品牌「窩小芽」已連續完成A輪和A+輪各數千萬(wàn)元融資，由不二資本領(lǐng)投，璀璨資本跟投。融資將主要用于團隊組建、產(chǎn)品研發(fā)投入、品牌建設及營(yíng)銷(xiāo)推廣。

窩小芽品牌正式運營(yíng)于2020年，主要面向幼兒群體提供零輔食解決方案。創(chuàng )始人方秀娟2014年開(kāi)始擔任幼兒營(yíng)養講師。方秀娟表示，國內母嬰家庭長(cháng)期存在寶寶輔食和喂養問(wèn)題，家長(cháng)對國產(chǎn)品牌存在食品是否安全的擔憂(yōu)，多數父母雖然掌握喂養知識體系，但國內目前沒(méi)有品牌能提供高質(zhì)量的解決方案。

淺層的營(yíng)養知識無(wú)法滿(mǎn)足新一代父母的喂養需求，于是從2015年開(kāi)始，創(chuàng )始人方秀娟從親子餐廳做起，把營(yíng)養知識和輔食烹飪結合起來(lái)，做成輔食成品，并通過(guò)線(xiàn)下親子餐廳獲得區域樣本，測試市場(chǎng)需求。同時(shí)，團隊在公眾號連續3年更新了1000+原創(chuàng )食譜。積累了專(zhuān)利配方和種子用戶(hù)后，2020年，團隊開(kāi)始發(fā)力自有產(chǎn)品品牌。遵循營(yíng)養又方便的“一周零輔食”幼兒飲食設計理念，窩小芽已推出近百款SKU，覆蓋幼兒主食、零食、調味品品類(lèi)。

窩小芽 產(chǎn)品

2020年至今，窩小芽已積累數百萬(wàn)用戶(hù)，線(xiàn)上以天貓、抖音渠道為主，線(xiàn)下陸續進(jìn)入高端精品母嬰連鎖店、高端商超以及部分婦幼保健院內母嬰店等數千家門(mén)店。品牌正式運營(yíng)5個(gè)月后，月銷(xiāo)即達到別，后期每月持續以環(huán)比30%的速度增長(cháng)。

窩小芽的一周產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋“一周米”、“一周面”、“一周調味品”等。針對幼兒的營(yíng)養需求，窩小芽還提供健康零食、干貨海產(chǎn)等產(chǎn)品，在定價(jià)上偏向中端。

窩小芽的消費群體畫(huà)像覆蓋在職媽媽和全職媽媽群體。方秀娟表示，用戶(hù)對幼兒食品的訴求是安全，其次是營(yíng)養多元化和便捷性。窩小芽圍繞家庭和出行等核心場(chǎng)景延伸產(chǎn)品線(xiàn)，培養用戶(hù)對品牌的信任感，讓全職媽媽也能放心安排孩子飲食，節省出更多精力到親子互動(dòng)中。

窩小芽 產(chǎn)品

在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，窩小芽深度綁定“窩小芽”IP形象，希望通過(guò)產(chǎn)品+IP的品牌運作方式，提升品牌競爭力。在方秀娟看來(lái)，品牌IP化運作需要經(jīng)歷“立人格”、“視覺(jué)化”和“內容化”三個(gè)階段，借助生動(dòng)的形象和精彩的故事內容和孩子建立溝通。創(chuàng )始人方秀娟表示，窩小芽也與各渠道頭部主播形成合作，并獲得2020年天貓核心新銳品牌及2021年天貓親子年度創(chuàng )新產(chǎn)品金嬰獎，新媒體抖音渠道上線(xiàn)2個(gè)獲得零輔食類(lèi)目TOP2。

窩小芽團隊認為，90、95后客戶(hù)既是消費者也是生產(chǎn)者，在產(chǎn)品功能訴求上強化社交和情感屬性，和消費者建立深度情感認同十分重要，產(chǎn)品不僅僅只有功能，也需要有工藝、美觀(guān)、設計、內涵。

窩小芽 IP

方秀娟表示，近幾年來(lái)隨著(zhù)針對母嬰群體的垂直知識服務(wù)型平臺興起，科學(xué)喂養理念的滲透率在不斷增加，加上90后、95后群體對國貨的接受度提高，本土幼兒食品品牌迎來(lái)了新機遇。窩小芽2020年處于品牌、產(chǎn)品和渠道的探索期，2021年會(huì )繼續關(guān)注核心群體需求，重點(diǎn)投入產(chǎn)品、品牌、渠道合作及提升服務(wù)體驗方面。

投資邏輯

投資方不二資本樓軍表示：“不二資本看好窩小芽團隊對產(chǎn)品力的理解，在產(chǎn)品理念、包裝設計、IP屬性方面都非常優(yōu)秀。窩小芽團隊的品類(lèi)+自有IP的雙軌模式讓我們驚艷。”

璀璨資本羅挺霞表示：“當下萬(wàn)億級別的幼兒零輔食市場(chǎng)中依然存在品類(lèi)單一、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新能力不足的問(wèn)題，無(wú)法滿(mǎn)足90后、95后新生代寶媽寶爸們對安全、營(yíng)養、多元的零輔食的需求。窩小芽團隊通過(guò)多年對行業(yè)的深耕、用戶(hù)的鉆研、產(chǎn)品的打磨和品牌的洞察，無(wú)論在產(chǎn)品重新定義上，還是通過(guò)IP塑造全新品牌的方式上，以及線(xiàn)上到線(xiàn)下多渠道的快速開(kāi)拓能力中，都體現出了極強的戰斗力。我們將在渠道建設、組織能力、品牌策略等方面給予窩小芽團隊支持。”