奶粉消費群體不斷年輕化，品牌營(yíng)銷(xiāo)的趨勢也必將多元化。
在新品不斷、競爭激烈的羊奶粉市場(chǎng)，如何滿(mǎn)足年輕父母對于產(chǎn)品品質(zhì)與新潮的營(yíng)銷(xiāo)概念的雙重追求，直擊消費者的小心臟，打造出圈產(chǎn)品？
當代年輕人反感莫過(guò)于所謂強買(mǎi)強賣(mài)似的無(wú)聊宣傳，別出心裁、潛移默化才是博得年輕消費者青睞的法寶。
讓營(yíng)養體驗融入日常生活，為緊張忙碌的寶媽提供休閑話(huà)題，為愛(ài)展示才華的年輕人提供歸屬之處，便是遵循消費習慣，用全新語(yǔ)言去觸達消費者的全新?tīng)I銷(xiāo)玩法。
5G品質(zhì) 讓健康升級 讓產(chǎn)品出圈
從2020年開(kāi)始，朵恩便開(kāi)展了幾千場(chǎng)朵恩5GYoungMa線(xiàn)上主題沙龍活動(dòng)、朵恩5GYoungMa MV線(xiàn)上視頻大賽、朵恩導購點(diǎn)贊視頻大賽、舞動(dòng)青春，為愛(ài)守護-朵恩5G Young Ma才藝大賽。再到2021年6至7月，剛剛落幕的“秀出自我 大聲唱出來(lái)-2021年朵恩5GYoungMa方言MV短視頻大賽”等一系列“5G品質(zhì)”活動(dòng)，以時(shí)尚動(dòng)感的舞蹈為重要傳播紐帶，在帶動(dòng)全家增強體質(zhì)的同時(shí)也讓年輕媽媽們自由、瀟灑、張揚的獨特個(gè)性得以詮釋和表達，更讓朵恩5G品質(zhì)這一概念呈現出螺旋上升的趨勢。
這一年多的時(shí)光，YoungMa們無(wú)不對朵恩隨時(shí)遇見(jiàn)、發(fā)現和分享驚喜的消費體驗津津樂(lè )道。而這樣良性的消費反饋閉環(huán)，讓朵恩毫無(wú)懸念地成為陜西羊乳實(shí)力派中，年輕化、個(gè)性化、時(shí)尚化的代表。
我唱過(guò)你唱過(guò)的方言 地域性親和力營(yíng)造精準傳播
正如母嬰行業(yè)一直面對的是年輕的一批消費群體，奶粉品牌勢必需要適應線(xiàn)上線(xiàn)下需求，做到更精準的觸達。今年，朵恩將短視頻大賽成功地用方言的形式進(jìn)行傳播演繹，讓時(shí)尚的國潮風(fēng)與接地氣的民俗風(fēng)聯(lián)系在一起，受到無(wú)數年輕消費者的追捧，引發(fā)了一陣朵恩5GYoungMa方言MV拍攝熱潮。而這樣的局面，一是朵恩具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全局上的超前眼光；二是5G品質(zhì)在一年多的傳播下，已自帶流量體，才讓這場(chǎng)星星之火，以燎原之勢，傳遍大江南北。
武漢、江西、東北、海南……不同的城市不同的口音，演繹著(zhù)各自的精彩。5GYoungMa方言大賽鏈接到的精準受眾，他們在參加比賽、發(fā)表作品的過(guò)程中，又迅速贏(yíng)得了當地年輕群體的好感，積聚起一波又一波的消費口碑。
是驚喜又在意料之中 沉浸式體驗營(yíng)銷(xiāo)新流量
截止發(fā)稿日，記者獲悉，在抖音和快手短視頻平臺，“朵恩5GYoungMa方言MV大賽”話(huà)題已近200萬(wàn)次播放。當中的作品異彩紛呈，參與的用戶(hù)有“不喝奶不走星人”“奶爸胡渣男”“奶粉罐當架子鼓打的小仙女”“空罐當做琴弦撩撥的小姐姐”等等腦洞大開(kāi)的年輕人，充分展現了朵恩滿(mǎn)足個(gè)性、青春、時(shí)尚的消費需求，并進(jìn)一步促進(jìn)羊奶粉消費多元化轉型升級的實(shí)力。
在中嬰網(wǎng)看來(lái)，朵恩值得學(xué)習的一點(diǎn)，就是營(yíng)銷(xiāo)做得“既驚喜、又完整” — 把服務(wù)做得更完善和有趣，而不是買(mǎi)單就結束了。在對營(yíng)銷(xiāo)數字化升級的重視下，朵恩的羊乳營(yíng)銷(xiāo)形成了完整的循環(huán)和一次次顛覆。
成功的差異化定位和不斷深化的體驗式氛圍營(yíng)造，使朵恩受到越來(lái)越多95后年輕父母的認可和歡迎。我們相信，在這次短視頻話(huà)題登榜之后，朵恩還將為更多的消費者帶去更時(shí)尚的消費新體驗。
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