8月12日晚間，澳優(yōu)公開(kāi)了截至2021年6月30日止6個(gè)月之中期業(yè)績(jì)，實(shí)現收入約為42.71億元，與去年同期38.59億元相比，增幅在11%以?xún)?；本公司權益持有人應占利潤約為5.94億元，相較于2020年上半年4.09億元，增幅在45%左右。
澳優(yōu)收入雙位數增長(cháng)，離不開(kāi)自家品牌羊奶粉業(yè)務(wù)的功勞，據悉，2021年第二季度，佳貝艾特于中國的收入實(shí)現了反彈，同比增長(cháng)18%左右。
正如澳優(yōu)方面所言，自家品牌配方奶粉業(yè)務(wù)持續增長(cháng)歸功于本集團迅速且積極調整策略以應對市場(chǎng)轉變，加上堅持擁抱母嬰店渠道，以高頻次高質(zhì)量消費者互動(dòng)賦能渠道，促使銷(xiāo)售點(diǎn)穩步增長(cháng)。
佳貝艾特將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)
進(jìn)入2021年，出生率持續下跌，新國標出臺，以及消費者消費習慣的改變等讓奶粉市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈。面對重重挑戰，澳優(yōu)迅速調整策略，堅持擁抱母嬰店渠道，以高頻次高質(zhì)量消費者活動(dòng)賦能渠道，實(shí)現了自有品牌奶粉業(yè)務(wù)的穩健增長(cháng)。
上半年，澳優(yōu)自有品牌配方奶粉業(yè)務(wù)錄得營(yíng)收為37.41億元。其中，牛奶粉業(yè)務(wù)錄得營(yíng)收約為20.53億元，同比增長(cháng)16.9%；羊奶粉業(yè)務(wù)錄得營(yíng)收約為16.88億元，同比增長(cháng)2%左右。
有關(guān)業(yè)績(jì)反映澳優(yōu)的自家品牌配方牛奶粉業(yè)務(wù)組合于2021年中期期間之綜合表現，核心品牌不斷擴大市場(chǎng)份額，非核心品牌則繼續面對壓力。有關(guān)表現與市場(chǎng)整合加快及產(chǎn)品高端化趨勢等市場(chǎng)發(fā)展相符。
澳優(yōu)方面認為，自家品牌配方奶粉業(yè)務(wù)持續增長(cháng)歸功于本公司迅速且積極調整策略以應對市場(chǎng)轉變，加上堅持擁抱母嬰店渠道，以高頻次高質(zhì)量消費者互動(dòng)賦能渠道，促使銷(xiāo)售點(diǎn)穩步增長(cháng)。
值得關(guān)注的是，2021年上半年，澳優(yōu)的自家品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)恢復增長(cháng)，錄得收入16.88億元，與去年同期16.56億元相比，增長(cháng)2%左右，也較2020年下半年同比減少5.6%有所改善。同時(shí)，2021年第二季度，佳貝艾特在中國的收入同比增長(cháng)18%左右，實(shí)現了雙位數增長(cháng)，這意味著(zhù)佳貝艾特主動(dòng)實(shí)施的渠道調整工作已經(jīng)完成。
相關(guān)市場(chǎng)調研資料顯示，羊奶粉作為高端細分品類(lèi)增速持續領(lǐng)跑整體市場(chǎng)，這也吸引了飛鶴、伊利、惠氏等國內外企業(yè)推出配方羊奶粉產(chǎn)品。
對于此，澳優(yōu)董事長(cháng)顏衛彬表示，這是一個(gè)非常好的信號，證明羊奶粉是一個(gè)很有前景的領(lǐng)域；同時(shí)更多優(yōu)秀企業(yè)參與進(jìn)來(lái)協(xié)同發(fā)展，才能把這個(gè)行業(yè)做大做強，終更好地服務(wù)消費者。
尼爾森(Nielsen)研究報告顯示，自2018年以來(lái)，佳貝艾特銷(xiāo)量已連續3年占中國幼兒配方羊奶粉總進(jìn)口量超60%；在國際市場(chǎng)，佳貝艾特也遠銷(xiāo)60多個(gè)國家和地區。
自2020年進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)后，佳貝艾特在當地的需求逐月遞增，表現搶眼。目前，澳優(yōu)還在籌備在今年年底將佳貝艾特引入東南亞市場(chǎng)。
為了更好地拓展全球市場(chǎng)，澳優(yōu)繼續加碼科研力度，目前在中國及海外開(kāi)展的羊奶相關(guān)研究項目分別有30余項及40余項，并在母乳低聚糖、乳磷脂的模擬研究方面取得重大進(jìn)展，這將夯實(shí)佳貝艾特的長(cháng)遠健康發(fā)展及市場(chǎng)領(lǐng)導地位奠定了堅實(shí)基礎。
“深耕羊奶行業(yè)逾十載，加上面對品牌整合及日趨激烈的競爭，佳貝艾特將基于品牌渠道雙擎驅動(dòng)，一方面保持羊奶的市場(chǎng)地位并提升份額，另一方面持續與渠道共生共贏(yíng)，持續為各方創(chuàng )造可持續的長(cháng)遠價(jià)值，維護其合作伙伴的利益。”澳優(yōu)方面在公告中稱(chēng)。
加強給予零售店的支援
雖是因為羊奶粉（佳貝艾特）而聞名于世的澳優(yōu)，如今卻已經(jīng)形成了“牛羊并舉”的業(yè)務(wù)格局，以2021年上半年為例，牛奶粉業(yè)務(wù)和羊奶粉業(yè)務(wù)分別錄得營(yíng)收約為20.53億和16.88億元。
近年來(lái)，奶粉行業(yè)市場(chǎng)集中度及高端化發(fā)展趨勢明顯，澳優(yōu)緊跟市場(chǎng)，持續優(yōu)化內部資源，全力打造明星大單品，牛奶粉業(yè)務(wù)成效顯著(zhù)。
2021年上半年，澳優(yōu)自家品牌配方牛奶粉業(yè)務(wù)單元于提升品牌力方面作出多方面努力，分別透過(guò)抖音、小紅書(shū)、知乎、微信及其他平臺，開(kāi)展創(chuàng )新的在線(xiàn)品牌活動(dòng)，配合針對區域市場(chǎng)的公共交通、社區、門(mén)店等戶(hù)外廣告投放活動(dòng)以及其他形式的多種線(xiàn)下廣告投放活動(dòng)，精準覆蓋目標群體。
另外，海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元透過(guò)《贅婿》、《流金歲月》等熱劇、《我的小尾巴》及《怦然心動(dòng)20歲》等熱播綜藝節目深度植入，為品牌打造「母嬰守護大使」形象。
此外，能立多業(yè)務(wù)單元透過(guò)贊助《對6》提升品牌知名度、與媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺中童傳媒達成戰略合作，推動(dòng)品牌數字化營(yíng)銷(xiāo)；同時(shí)亦與業(yè)界合作伙伴打造研修項目《駕到》，共同搭建學(xué)習平臺，多方面賦能渠道。
通過(guò)不懈努力，澳優(yōu)旗下所有自家品牌配方牛奶粉之品牌影響力及消費者認知度日漸提升，這也是為日后配方牛奶粉業(yè)務(wù)穩健高增長(cháng)而蓄能。
數據顯示，2021年上半年，經(jīng)過(guò)重組整合的能立多業(yè)務(wù)單元錄得銷(xiāo)售收入為5.63億元，同比增長(cháng)37%左右。而專(zhuān)注于超高端市場(chǎng)的海普諾凱生物（含海普諾凱1897、Neolac悠藍等品牌）錄得銷(xiāo)售收入為13.74億元，同比增長(cháng)18.9%左右。
2021年以來(lái)，飛鶴、君樂(lè )寶、澳優(yōu)、伊利、宜品等大中型奶粉企業(yè)依然保持了較好的增長(cháng)態(tài)勢，但是，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力卻比較大。
一位來(lái)自山東的奶粉經(jīng)銷(xiāo)商直言，由于動(dòng)銷(xiāo)緩慢，他的庫存已經(jīng)從年初2-3個(gè)月的水平增長(cháng)到目前倉庫快放不下了，但企業(yè)的任務(wù)并沒(méi)有調整，依然在要求經(jīng)銷(xiāo)商按計劃打款發(fā)貨，但渠道動(dòng)銷(xiāo)緩慢，讓該經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)感到吃不消。
與其他奶粉企業(yè)仍在通過(guò)壓貨“沖業(yè)績(jì)”不同，澳優(yōu)追求更加健康、合理的渠道庫存，從而保證經(jīng)銷(xiāo)商、零售商尤其是母嬰店的利益。
海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元于2021年第二季度對發(fā)貨量進(jìn)行戰略性調整，以應對市場(chǎng)變化，確保渠道有序健康發(fā)展。
澳優(yōu)方面相信，該等措施將進(jìn)一步提升分銷(xiāo)商的競爭實(shí)力，加強給予零售店的支援，終保障獲授權零售商的利益。
在線(xiàn)咨詢(xún)