雖然2021年上半年，國內幼兒配方奶粉行業(yè)競爭激烈，中小奶粉企業(yè)生存艱難，但是，龍頭奶粉企業(yè)的業(yè)績(jì)卻在逆流而上，還在積極拓展更多的細分市場(chǎng)，比如兒童奶粉、成人奶粉。
8月25日晚間，雅士利國際披露了截至2021年6月30日止六個(gè)月中期業(yè)績(jì)公布，實(shí)現收入約為21.569億元，與去年同期16.449億元相比，增幅在31%左右；本公司股權持有人應占利潤約為0.442億元，相較于2020年上半年0.356億元，增幅在24%以上。
對此，雅士利國際方面給出三點(diǎn)理由，一是成人奶粉在2021年深耕細分市場(chǎng)，并拓寬銷(xiāo)售渠道，從而實(shí)現高速增長(cháng)；二是幼兒配方奶粉在品牌定位及產(chǎn)品結構進(jìn)一步優(yōu)化，收入實(shí)現穩定增長(cháng)態(tài)勢；三是數智賦能，使廣告宣傳投放效能更高，產(chǎn)品的認知度提高。
2021年5月11日，國家統計局發(fā)布第七次全國人口普查數據。數據顯示，2020年中國新出生人口為1200萬(wàn)人，連續第四年減少，中國人口總數近10年來(lái)保持低速增長(cháng)。隨著(zhù)人口紅利結束，奶粉市場(chǎng)近年以存量競爭為主。
各大奶粉企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和價(jià)格等方面不斷提升自身競爭力，以爭取在有限市場(chǎng)規模中占據更多份額。同時(shí)，劣質(zhì)和落后品牌逐步被淘汰，而新進(jìn)入者介入難度不斷提升。在這個(gè)過(guò)程之中，在奶源、工藝、配方、品牌和資金等多個(gè)維度上具有更大競爭優(yōu)勢的龍頭企業(yè)的市場(chǎng)份額反倒會(huì )越來(lái)越高。
同時(shí)，近兩年，復雜的國際環(huán)境變化和中國國內市場(chǎng)的消費升級掀起中國消費者對國產(chǎn)產(chǎn)品和品牌的消費熱潮，催生眾多中國本土「國潮」品牌。在幼兒配方奶粉行業(yè)，無(wú)論是從產(chǎn)品配方、質(zhì)量、品牌形象各方面，中國本土品牌都獲得了消費者的廣泛認同，并逐漸從外資品牌搶奪市場(chǎng)份額。
自新冠疫情爆發(fā)以后，中國消費者對中國行政機構的信心得到了進(jìn)一步的提升，對食品安全方面的監管更是高度認可。此外，境外疫情反復對國外奶粉的生產(chǎn)和供給造成擾動(dòng)。大量消費者從海外代購轉向國內購買(mǎi)，并從選擇外資品牌轉向選擇中國品牌。
根據海關(guān)總署數據，2021年2至5月進(jìn)口嬰配粉的數量同比下滑。今年季度嬰配粉進(jìn)口量同比下滑17.6%，到了4、5月仍然未見(jiàn)回暖，5月同比下降12.7%。幼兒配方奶粉從外資品牌主導轉向中國品牌主導的趨勢已初見(jiàn)端倪，國產(chǎn)奶粉在2021年迎來(lái)了新的品牌建設和收獲市場(chǎng)的大好機會(huì )。
截至2021年6月30日止六個(gè)月，雅士利國際的奶粉產(chǎn)品分部業(yè)績(jì)約為18.616億元，與去年同期12.901億元相比，較上年同期上升44.3%，主要由于成人奶粉在2021年深耕細分市場(chǎng)，并拓寬銷(xiāo)售渠道，從而實(shí)現高速增長(cháng)。成人奶粉上半年凈收入同比增長(cháng)94%，其中，大眾產(chǎn)品系列的增長(cháng)遠超行業(yè)平均，穩居行業(yè)前列位置。
資料顯示，雅士利國際的產(chǎn)品分為幼兒配方奶粉和健康營(yíng)養食品兩大品類(lèi)，牛奶粉、有機奶粉、羊奶粉全面覆蓋超高端、高端、中端等多層級市場(chǎng)。其中，雅士利國際旗下奶粉品牌包含雅士利、多美滋、瑞哺恩、朵拉小羊、合作品牌Arla、蒙牛、特康力等。
截至2021年6月底，雅士利國際及其合作伙伴Arla共有18個(gè)系列54個(gè)產(chǎn)品獲批幼兒配方奶粉注冊。為持續提升和鞏固差異化產(chǎn)品優(yōu)勢，雅士利國際持續推進(jìn)已上市的幼兒配方產(chǎn)品升級方案，創(chuàng )新開(kāi)發(fā)幼兒乳粉，及推進(jìn)全線(xiàn)產(chǎn)品的包裝煥新升級，以吸引更多的消費人群，提升產(chǎn)品的消費層次。
2020年是整個(gè)行業(yè)深化數字化轉型的元年。由于疫情的持續，門(mén)店客流減少，數字化營(yíng)銷(xiāo)和無(wú)接觸商業(yè)模式在中國迅速普及，對中國消費者的消費習慣產(chǎn)生深遠影響，2021年此趨勢亦得以延續。
根據行業(yè)數據，嬰兒奶粉2021年上半年在線(xiàn)銷(xiāo)售額錄得雙位數增長(cháng)，而線(xiàn)下母嬰店僅有單位數增長(cháng)。
業(yè)內主要企業(yè)亦增加數字化建設投入，從供應鏈、渠道管理和營(yíng)銷(xiāo)方式上全面提升數字化能力，同時(shí)也在實(shí)施在線(xiàn)線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)過(guò)程中累積相應營(yíng)運經(jīng)驗。社群互動(dòng)、直播、線(xiàn)下賦能等新的營(yíng)銷(xiāo)和消費者營(yíng)運方式全面助力后疫情時(shí)期的業(yè)務(wù)發(fā)展。
為此，2021年上半年，雅士利國際持續加強「嬰配奶粉聚焦母嬰渠道，營(yíng)養食品聚焦商超渠道，快速發(fā)展電商渠道，新渠道新產(chǎn)品全面發(fā)展」的渠道策略布局。在堅持以渠道下沉作為大方向的同時(shí)，亦順應市場(chǎng)變化，在數字化營(yíng)銷(xiāo)上加大投入，配合健全產(chǎn)品線(xiàn)，形成有針對性的渠道產(chǎn)品組合，在核心銷(xiāo)售渠道建立扎實(shí)分銷(xiāo)基礎。
疫情后，雅士利國際的幼兒配方奶粉和營(yíng)養食品產(chǎn)品的送貨到家服務(wù)亦已成為標準服務(wù)，保障終端消費者產(chǎn)品供應的同時(shí)，在各級客戶(hù)和消費者心中建立了良好口碑。在后疫情時(shí)期，雅士利進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)布局以及團隊運作，在渠道建設進(jìn)行深度精耕和布局，配合更多更廣的門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，取得了滿(mǎn)意成效。
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