近日，啟初母嬰公司上海家化公布了2021年半年度財務(wù)報告，報告中顯示：截至到2021年6月30日銷(xiāo)售額為42.10億元，同比增長(cháng)14.26%；凈利潤為2.86億元，同比增長(cháng)55.84%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤3.32億元，同比上升103.26%。
據悉，上半年的增長(cháng)主要是因為去年上半年受疫情影響導致線(xiàn)下業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)較為困難，而今年業(yè)務(wù)恢復性增長(cháng)使得收入同比有大幅度增加。并且，今年毛利率同比去年實(shí)現了進(jìn)一步增長(cháng)，是因為提升了主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力。
從不同的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，公司線(xiàn)上渠道實(shí)現了16.07億元營(yíng)業(yè)收入，同比增加12.67%；公司線(xiàn)下渠道實(shí)現25.99億元營(yíng)業(yè)收入，同比增加15.19%。
從營(yíng)收增長(cháng)，可以看出上海家化主要業(yè)務(wù)在線(xiàn)下，但是經(jīng)過(guò)疫情之后，正積極推動(dòng)線(xiàn)上轉型。搭建私域生態(tài)，多渠道用戶(hù)構建私域護城河；從不同渠道拓展引流渠道，開(kāi)設抖音旗艦店，攜手天貓新品創(chuàng )新中心，賦能新品孵化和爆品打造；聚焦頭部產(chǎn)品、逐步提升公司毛利；不斷優(yōu)化物流運作系統和流程，打造數智化供應鏈運營(yíng)體系等項目。
足以看出線(xiàn)上對線(xiàn)下的沖擊，逼迫傳統的零售企業(yè)，在渠道布局上進(jìn)行全新的調整。
同時(shí)線(xiàn)下積極發(fā)展新零售、收縮長(cháng)尾低效門(mén)店、聚焦頭部門(mén)店，并且與屈臣氏開(kāi)展深度合作，利用其新零售業(yè)務(wù)和數字化運營(yíng)體系賦能上海家化的數字化運營(yíng)。
值得注意的是，上海家化上半年母嬰品類(lèi)的營(yíng)收為5.7億元，其中包括母嬰洗護品牌啟初以及喂養品牌湯美星。
為了能迎合90后、00后新消費群體額需求，啟初推出適合嬰童使用的驅蚊花露水和水感防曬露等新品，消費者口碑中，獲得一致好評。
對于品牌來(lái)說(shuō)，今年上半年是繼疫情后全面復蘇的階段，從上海家化的半年報可以看出來(lái)上半年的調整已經(jīng)有顯著(zhù)的成果。從今年618的洗護品類(lèi)的銷(xiāo)售數據來(lái)看，在母嬰洗護榜單上位列前十，消費者的認知度、接受度相對來(lái)說(shuō)較高。
從另一方面也說(shuō)明，洗護品類(lèi)在消費端的消費占比也有所提升，在筆者看來(lái)，是由于新消費群體帶動(dòng)了品類(lèi)進(jìn)一步增長(cháng)。
在線(xiàn)咨詢(xún)