利潔時(shí)在官網(wǎng)上發(fā)布稱(chēng)，春華資本集團已完成對其旗下大中華區幼兒配方奶粉和兒童營(yíng)養食品業(yè)務(wù)的交易。近日美贊臣中國業(yè)務(wù)集團宣布正式成為本土持有、本地化管理、服務(wù)本土、獨立運營(yíng)的業(yè)務(wù)集團，并同時(shí)宣布任命朱定平先生為美贊臣中國業(yè)務(wù)集團總裁。
至此，從宣布出售到完成收購，僅僅花費了3個(gè)多月，這場(chǎng)全球幼兒奶粉行業(yè)內由中國投資機構完成的對百年知名國際品牌的收購正式落下帷幕，動(dòng)作可謂非常迅速。
強勢資源整合
美贊臣中國與春華資本形成優(yōu)勢互補
對于美贊臣中國業(yè)務(wù)集團的出售，此前在奶粉圈的采訪(fǎng)中，獨立乳業(yè)分析師宋亮以及中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬等表示了對收購的看好。在筆者看來(lái)，利潔時(shí)選擇出售美贊臣中國區業(yè)務(wù)，收購方與被收購方在一定程度上可形成優(yōu)勢互補。
美贊臣作為行業(yè)少有的百年企業(yè)，其產(chǎn)品研發(fā)能力和品牌價(jià)值均位于行業(yè)前列，形成了自身獨特、深厚的品牌護城河。交易協(xié)議顯示，春華資本收購美贊臣中國92%股權之后，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團將繼續與美贊臣全球在科技研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng )新等方面緊密聯(lián)系與合作，調動(dòng)全球研發(fā)資源為中國市場(chǎng)服務(wù)。
此外，促成此次交易的重要原因也離不開(kāi)中國綜合國力不斷增強，相對穩定的市場(chǎng)環(huán)境給資本、人才、市場(chǎng)都提供了較好的發(fā)展空間。未來(lái)或許我們將在消費領(lǐng)域看到更多中國資本收購國際品牌的案例。
“本地化”是制勝的法寶
美贊臣中國從根本上開(kāi)始革新
中國地大物博，市場(chǎng)環(huán)境較為復雜，不同渠道各有特色，這也成為外資品牌渠道下沉中的“攔路虎”。利潔時(shí)席執行官曾在采訪(fǎng)時(shí)表示：“我們在低線(xiàn)城市看到了增長(cháng)勢頭。雖然我們看到了動(dòng)力，但大贏(yíng)家還是中國本土品牌。”此次美贊臣中國業(yè)務(wù)集團從外資企業(yè)蛻變?yōu)橹匈Y企業(yè)，其實(shí)是從根本上開(kāi)始解決外資品牌的“水土不服”問(wèn)題。
筆者了解到，此次任命為美贊臣中國業(yè)務(wù)集團總裁的朱定平先生在幼兒營(yíng)養和制藥領(lǐng)域方面擁有超十四年的領(lǐng)導經(jīng)驗，在企業(yè)定位、戰略布局、品牌變革、市場(chǎng)洞察、開(kāi)創(chuàng )拓新等方面擁有豐富的經(jīng)驗和深入獨到的見(jiàn)解。這位具有深厚本地運營(yíng)經(jīng)驗的中國總裁，高度重視渠道、客戶(hù)服務(wù)和價(jià)值生態(tài)建設，其務(wù)實(shí)高效接地氣的作風(fēng)具有鮮明的本地化特征。
另外，隨著(zhù)美贊臣中國業(yè)務(wù)集團身份的轉變，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團站上了“立足中國，服務(wù)中國”的全新起點(diǎn)，真正開(kāi)始突破區域差異和文化差異。美贊臣中國業(yè)務(wù)集團獨立操作的中國團隊將以更高效的決策和執行應對市場(chǎng)變化，以中國市場(chǎng)為核心組織調動(dòng)全球資源，深度結合全球品牌技術(shù)、中國消費洞察和渠道資源，充分對接春華資本的深厚本地資源和行業(yè)經(jīng)驗，在春華資本的戰略支持和資源助力下，更全面釋放潛能。
圍繞“三鏈”發(fā)力
未來(lái)將全面聚焦三大戰略
值此上任之際，朱定平先生就對美贊臣中國業(yè)務(wù)集團的本地化提出了強化“價(jià)值鏈”、提升“數字鏈”、縮短“決策鏈”的“三鏈”新理念。據了解，交割完成后，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團將圍繞“三鏈”發(fā)力，全面聚焦三大戰略。
，以本地化需求為導向優(yōu)化產(chǎn)品組合。近兩年，嬰配粉市場(chǎng)從存量競爭過(guò)渡到減量競爭，企業(yè)要想持續挖到增量，一是需要加大渠道滲透，二是要加大單個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)量產(chǎn)出，對于美贊臣等國際品牌而言，要想實(shí)現這兩點(diǎn)，顯然不能僅靠品牌力。重心在于企業(yè)把握住渠道需求，進(jìn)行渠道關(guān)系的重構，增強渠道黏性，打造互為忠誠的品牌渠道關(guān)系，而產(chǎn)品的優(yōu)化組合是其中關(guān)鍵一環(huán)。
目前，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團在廣州和荷蘭擁有的兩個(gè)世界的生產(chǎn)基地，未來(lái)也將繼續與美贊臣全球在科技研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng )新等方面進(jìn)行緊密聯(lián)系和合作，專(zhuān)為中國市場(chǎng)打造更靈活、更具本地化特質(zhì)的供應鏈體系。
第二，大力推進(jìn)數字化轉型升級。在這個(gè)市場(chǎng)和消費者都在快速變化的時(shí)代，數字化成為企業(yè)捕捉市場(chǎng)需求和機會(huì )的“眼睛”，是企業(yè)降本提效的有力保障。據悉，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團將繼續完善以消費者為中心的數字化平臺，深度挖掘大數據價(jià)值，為產(chǎn)品創(chuàng )新和互動(dòng)體驗服務(wù)賦能，精準把握數字化消費時(shí)代下的中國市場(chǎng)需求，滿(mǎn)足中國消費者多元化的消費習慣。
第三，強化價(jià)值鏈生態(tài)。隨著(zhù)近兩年市場(chǎng)快速變化，品牌和渠道都在逆勢中求發(fā)展，我們愈加感受到當下早已不是單靠品牌或者渠道打天下的時(shí)代了，而是需要品牌、渠道、消費者形成一個(gè)良性的價(jià)值鏈生態(tài)體系。據了解，交易之后，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團將圍繞客戶(hù)導向和市場(chǎng)效率出發(fā)，優(yōu)化市場(chǎng)通路結構，聚焦渠道資源和戰略布局，在完善和提升合作伙伴管控體系的同時(shí)，積極拓展銷(xiāo)售渠道。
矗立在行業(yè)全新的發(fā)展路口，美贊臣中國集團的收購是國際品牌對于更好實(shí)現中國本地化的一次積極嘗試和探索，是國際品牌資源+中國資本資源+本地化運營(yíng)新模式的開(kāi)創(chuàng )，對于消費品領(lǐng)域具有代表性的里程碑意義，給國際品牌更好地實(shí)現中國市場(chǎng)本地化提供了全新的路徑和樣本。當然，任何模式的實(shí)踐都需要時(shí)間來(lái)檢驗，我們將持續關(guān)注美贊臣中國集團接下來(lái)的戰略打法！
在線(xiàn)咨詢(xún)