搶消費者心智 看朵恩羊奶粉這樣做！

　　近年來(lái)，伴隨新生代消費者的崛起，各大奶粉品牌的博弈愈加激烈。在僧多粥少的競爭下，品牌不斷豐富營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)全維度搶占消費者對品牌的認知。諸如品牌IP形象的塑造，這兩年在奶粉市場(chǎng)十分盛行，以羊奶粉為例，布局的企業(yè)還真不少，并且各有特色。

　　新生代母嬰人群追求品質(zhì)

　　樂(lè )于嘗新與分享

　　在信息化高度發(fā)展的時(shí)代下，奶粉市場(chǎng)透明度越來(lái)越高，利用信息差賺錢(qián)的階段已成過(guò)去時(shí)，這就對品牌在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、獲客等方面提出了更高的要求。

　　尼爾森數據調研顯示，新生代母嬰人群追求品質(zhì)，樂(lè )于嘗試與分享。有的消費者更傾向于選擇那些知名品牌，哪怕為此多付錢(qián)；有的消費者喜歡比較潮、新鮮的品牌，無(wú)所謂是不是或者老牌；有的喜歡不斷嘗試，積極接納新事物……

　　比如朵恩，今年10月，朵恩智高兒童成長(cháng)羊奶粉以“小羊朵恩和爸爸”作為IP形象，讓消費者自然而然地聯(lián)系到自身，小羊朵恩帶著(zhù)博士帽開(kāi)心地坐在爸爸的肩膀上，爸爸也是笑瞇瞇的，從情感角度拉近了與消費者的關(guān)系。同時(shí)小羊朵恩坐在爸爸的肩膀上，手指天空，寓意著(zhù)期望寶寶長(cháng)得更好，帶著(zhù)博士帽也寓意著(zhù)希望寶寶聰明成長(cháng)，表達出廣大消費者的心聲。

　　另外，我們還可以看到不少乳企充分利用IP形象展示在奶粉罐體上，以此吸引消費者的關(guān)注。尼爾森調研數據顯示，有70%的Z世代都有“顏控”的傾向，在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì )很大程度受外觀(guān)顏值影響。好的IP形象可以很好地這里品牌銷(xiāo)售。

　　打造品牌IP，在筆者看來(lái)能夠幫助品牌打造差異化，通過(guò)IP的載體縮短和消費者之間的距離。同時(shí)一些自帶流量的卡通IP還能很好的為品牌增流，提升品牌獲客效率。不過(guò)品牌在哪個(gè)發(fā)展階段打造IP形象，還需要更多考慮，畢竟IP形象的宣傳推廣路徑和傳統營(yíng)銷(xiāo)路徑還有一定區別，并且也需要投入較多的資金。如果品牌IP無(wú)法出圈，那么IP形象也不能發(fā)揮其效用。

　　羊奶粉市場(chǎng)競爭逐步進(jìn)入紅海，精耕品牌刻不容緩。隨著(zhù)新生代消費者的崛起，品牌精耕需要品牌方不斷探索與新生代更好地溝通方式，希望越來(lái)越多品牌加入創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的大潮！

部分內容來(lái)源：奶粉圈