電商浪潮下，主打直營(yíng)門(mén)店的“愛(ài)嬰室”堪稱(chēng)一匹強有力的黑馬，市場(chǎng)份額逐年增加，成為國內較大的母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)售及提供母嬰服務(wù)的企業(yè)之一。截至2021年第三季度，愛(ài)嬰室營(yíng)業(yè)總收入超過(guò)16.54億元，保持穩定增長(cháng)。
作為愛(ài)嬰室直營(yíng)零售店業(yè)務(wù)的主要經(jīng)營(yíng)公司和門(mén)店業(yè)務(wù)總部，上海力涌商貿有限公司扎根浦東，統一管理了愛(ài)嬰室在華東地區的門(mén)店業(yè)務(wù)，并為愛(ài)嬰室全店的業(yè)務(wù)發(fā)展提供強有力的支持。“在浦東這片改革開(kāi)放的熱土，愛(ài)嬰室將面向當下率先打造中國母嬰零售連鎖標桿企業(yè)，為浦東新區打造國際消費中心塑造新形象、做出新貢獻。”愛(ài)嬰室副總裁兼董事會(huì )秘書(shū)高岷說(shuō)。
扎根浦東大步跑出“加速度”
浦東開(kāi)發(fā)開(kāi)放，孕育著(zhù)無(wú)限可能。愛(ài)嬰室捕捉到巨大的營(yíng)商機遇，于2003年將總部遷至浦東，注冊成立上海力涌商貿有限公司。
十多年來(lái)，力涌商貿立足浦東高質(zhì)量發(fā)展，布局了覆蓋華東、華南、西南區域的業(yè)務(wù)，助推愛(ài)嬰室市場(chǎng)份額不斷提升。伴隨著(zhù)浦東經(jīng)濟發(fā)展的強勁脈搏，年輕的愛(ài)嬰室大步跑出“加速度”，從早期的目錄直銷(xiāo)到門(mén)店，后轉型商場(chǎng)，再到“品牌+全渠道”發(fā)展。
2018年3月，愛(ài)嬰室在上海交易所正式掛牌上市，打響母嬰零售企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的槍。
“浦東營(yíng)商環(huán)境的持續優(yōu)化，堅定了愛(ài)嬰室在浦東落地生根的信心，不斷完善的國際金融中心體系建設，為企業(yè)的投融資活動(dòng)提供了持續不斷的動(dòng)力。”高岷介紹，目前在浦東開(kāi)設的愛(ài)嬰室門(mén)店數量占據了上海門(mén)店總數的近1/3，新開(kāi)門(mén)店及新業(yè)務(wù)的拓展正加速推進(jìn)。
浦東良好的人才生態(tài)環(huán)境形成的對全球高峰人才的“磁吸效應”，也為愛(ài)嬰室提供了?；畛Ｐ碌娜瞬判钏?。采訪(fǎng)中，高岷特別提到浦東快速便捷的人才落戶(hù)政策和優(yōu)越的軟環(huán)境，為夯實(shí)愛(ài)嬰室的人才梯隊建設提供極大助力。“這里兼具城市生活的豐富度和舒適性，解決人才普遍關(guān)注的安居、子女教育等問(wèn)題，為區內人才提供租房補貼及落戶(hù)綠色通道，讓高端人才‘落地生根’。”
深刻洞察母嬰用品市場(chǎng)需求
愛(ài)嬰室是一家為孕前至6歲幼兒家庭提供母嬰用品和相關(guān)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)連鎖零售商。以會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)為核心，通過(guò)線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店、App、微商城小程序、O2O業(yè)務(wù)、電商平臺等多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供多品類(lèi)超3萬(wàn)種商品，并為廣大幼兒家庭提供幼兒撫觸、兒童游樂(lè )區、早教等相關(guān)服務(wù)。
行業(yè)的不斷發(fā)展和變革，令?lèi)?ài)嬰室看到了新機遇，公司積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，深挖有價(jià)值的消費場(chǎng)景，以更專(zhuān)業(yè)更細致的服務(wù)努力為消費者營(yíng)造更佳的場(chǎng)景體驗。
“90后、95后這些新生代逐步成為母嬰育兒消費市場(chǎng)的主力軍，他們購買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品，還包含體驗、感受、氛圍營(yíng)造等更多維度和更深程度的附加價(jià)值，這些都將助推整個(gè)母嬰行業(yè)的增長(cháng)。”高岷對小布表示。
迎合新一代年輕父母對時(shí)尚新潮的追求，愛(ài)嬰室精耕各個(gè)細分領(lǐng)域，不斷研發(fā)創(chuàng )新自有品牌，豐富自有品牌矩陣。據悉，繪本、早教、托育等母嬰服務(wù)新業(yè)態(tài)就是一大方向，愛(ài)嬰室正推進(jìn)相關(guān)配套服務(wù)建設，在滿(mǎn)足孕婦和幼兒家庭全方位服務(wù)需求的同時(shí)，完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局，培育新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
打造中國母嬰零售連鎖標桿企業(yè)
深耕華東區域二十余年，愛(ài)嬰室全國范圍內線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店已超500家，積極尋找新區域新市場(chǎng)的進(jìn)入機會(huì )。今年，愛(ài)嬰室成功完成了對華中區域母嬰連鎖貝貝熊的收購，門(mén)店布局逐步向西南、華南區域深入。
根據規劃，愛(ài)嬰室將繼續圍繞“品牌+全渠道”戰略目標，聚焦主業(yè)，穩健經(jīng)營(yíng)，以?xún)?yōu)化商品結構、豐富自有品牌矩陣、促進(jìn)全渠道零售業(yè)務(wù)快速增長(cháng)、拓展母嬰服務(wù)行業(yè)為主軸。同時(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)數字化轉型，積極借助新媒體運營(yíng)進(jìn)行引流獲客，深挖“單客價(jià)值”，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上游品牌資源整合步伐等，促進(jìn)主業(yè)快速發(fā)展，逐步形成融合購物、育兒、親子、健康的大母嬰生態(tài)圈。
浦東良好的人才生態(tài)環(huán)境形成的對全球高峰人才的“磁吸效應”，也為愛(ài)嬰室提供了?；畛Ｐ碌娜瞬判钏?。高岷特說(shuō)，浦東快速便捷的人才落戶(hù)政策和優(yōu)越的軟環(huán)境，為夯實(shí)愛(ài)嬰室的人才梯隊建設提供極大助力。“這里兼具城市生活的豐富度和舒適性，解決人才普遍關(guān)注的安居、子女教育等問(wèn)題，為區內人才提供租房補貼及落戶(hù)綠色通道，讓高端人才‘落地生根’。”
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