2016年《“健康中國2030”規劃綱要》實(shí)施，母嬰營(yíng)養食品行業(yè)吸引了大批賣(mài)家入場(chǎng)，一片藍海；2021年母嬰營(yíng)養食品行業(yè)風(fēng)云變幻，當初激情入場(chǎng)的不少賣(mài)家已離場(chǎng)，但同時(shí)也有大量入局者久經(jīng)磨礪快速成長(cháng)，在今年競爭激烈的行業(yè)環(huán)境中仍能逆流而上，童年故事就是其中一個(gè)。
中嬰網(wǎng)獲悉，從2016年創(chuàng )立品牌以來(lái)，創(chuàng )始人王紅志勵志將童年故事打造成為專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養食品品牌形象，力求輸出更加專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)養解決方案。從IFOS五星認證的純度達80%的DHA藻油、軟膠囊型滴劑益生菌等極具專(zhuān)業(yè)特色的產(chǎn)品，到塑造以專(zhuān)業(yè)為依托的精準營(yíng)養指導服務(wù)、以及結合消費趨勢和產(chǎn)業(yè)變革的營(yíng)銷(xiāo)方式迭代，快速成長(cháng)的童年故事憑借在產(chǎn)品、培訓、營(yíng)銷(xiāo)端的專(zhuān)業(yè)化取得了頗具“營(yíng)養密度”的成績(jì)。
產(chǎn)品解決方案：通過(guò)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品體系，為渠道帶來(lái)更多價(jià)值體驗
新一代的消費者只會(huì )為真正的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品復購，具有長(cháng)期發(fā)展潛力的營(yíng)養食品品牌，必然會(huì )注重產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng )新，提質(zhì)擴容。
目前母嬰營(yíng)養食品市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品太多，要想脫穎而出，必須尋找專(zhuān)業(yè)化且有差異化產(chǎn)品。營(yíng)養食品產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化，體現在研發(fā)、生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節，從配方的研發(fā)到產(chǎn)品的打造，都需要有專(zhuān)業(yè)加持，這毫無(wú)疑問(wèn)對品牌的專(zhuān)業(yè)底蘊有很高的要求。
而童年故事向來(lái)不吝嗇在專(zhuān)業(yè)上進(jìn)行投資。目前童年故事專(zhuān)注且持續地進(jìn)行兒童營(yíng)養研究探索，以“專(zhuān)業(yè)底蘊+差異化創(chuàng )新”作為產(chǎn)品的核心定位，在產(chǎn)品的研發(fā)上投入大量資源，緊隨專(zhuān)業(yè)浪潮，并且近幾年集中精力在產(chǎn)品差異化上做出的調整。
產(chǎn)品優(yōu)勢突出，早在2017年率先推出滴劑型基礎營(yíng)養產(chǎn)品，對營(yíng)養食品劑型的又一次創(chuàng )新；之后持續強化專(zhuān)業(yè)、差異化屬性，在細分品類(lèi)上下功夫，推出獲得IFOS五星認證的純度達88%的DHA藻油產(chǎn)品，重新在純度方面對DHA進(jìn)行定義。隨后又亮出營(yíng)養專(zhuān)業(yè)度更高的愛(ài)彼呵系列以及軟膠囊型滴劑益生菌產(chǎn)品。
高專(zhuān)業(yè)度的產(chǎn)品，既能賦能精品母嬰門(mén)店，打造品牌專(zhuān)業(yè)度，也能對標新時(shí)代下專(zhuān)業(yè)的消費群體，進(jìn)一步打開(kāi)巨量市場(chǎng)空間。童年故事的專(zhuān)業(yè)也在于，它的每一款產(chǎn)品打造都能滿(mǎn)足并超越了消費者的營(yíng)養需求。童年故事也希望為市場(chǎng)繼續釋放巨大的價(jià)值能量，既通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品，為B端、C端用戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值體驗。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化：線(xiàn)上口碑種草，圈層營(yíng)銷(xiāo)核心客群，反哺線(xiàn)下
產(chǎn)品有了，品牌經(jīng)營(yíng)者又不得不面臨這樣一個(gè)靈魂拷問(wèn)：如何走進(jìn)消費者，引起他們的注意，甚至被他們記住和愛(ài)上？
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)其實(shí)就是品牌智慧與消費者心智間的較量，童年故事也是母嬰營(yíng)養食品營(yíng)銷(xiāo)界的熟手玩家，它在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上有著(zhù)一套專(zhuān)業(yè)、成熟的邏輯——圈層營(yíng)銷(xiāo)核心客群。
Z世代中母嬰消費群體的主力軍是哪一批用戶(hù)？更年輕的95后、00后沒(méi)跑了。在優(yōu)渥的社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境下成長(cháng)起來(lái)的95后、00后年輕群體，他們接觸著(zhù)多元的信息，有著(zhù)不同以往的品牌心智——容易被種草、樂(lè )于嘗新。
基于此，童年故事先在線(xiàn)上通過(guò)微信公眾號、小紅書(shū)等重點(diǎn)平臺上啟動(dòng)“免費領(lǐng)取”、“空瓶大搜集”、“種草筆記”、“雙十一營(yíng)養曬單”等各類(lèi)活動(dòng)吸引95后、00后寶媽群體。
以童年故事DHA藻油的小紅書(shū)分享為例，以“藻油DHA”、“純度88%”、“獨立軟膠囊更安全”、“口感無(wú)腥味”等特點(diǎn)觸達核心用戶(hù)，做95后、00后寶媽圈層滲透，形成口碑傳播，也以此為線(xiàn)下合作門(mén)店帶來(lái)了不少流量。
成功的營(yíng)銷(xiāo)策略是深植于品牌對用戶(hù)需求深挖后的厚積薄發(fā)。童年故事的營(yíng)銷(xiāo)戰略以豐富的線(xiàn)上內容不斷傳遞對用戶(hù)的關(guān)懷，與消費者連接得更緊密，從而實(shí)現產(chǎn)品從曝光到轉化的閉環(huán)。這也是童年故事的價(jià)值內核，即洞察消費者、更了解消費者，幫助企業(yè)鞏固和提升與消費者的關(guān)系，終實(shí)現商業(yè)增長(cháng)。
落地服務(wù)專(zhuān)業(yè)化：與渠道“伴生式成長(cháng)”，打造可持續、專(zhuān)業(yè)化的培訓方案
營(yíng)養食品有別于其他行業(yè)，它是一個(gè)對專(zhuān)業(yè)要求極高的行業(yè)，要求市場(chǎng)銷(xiāo)售人員具備專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養知識及銷(xiāo)售技巧，滿(mǎn)足日益增長(cháng)的消費需求。對終端人員的專(zhuān)業(yè)賦能，同樣是品牌方提升專(zhuān)業(yè)度和服務(wù)更為直接的方式。
在聊童年故事的落地培訓時(shí)，創(chuàng )始人王紅志特別強調，從創(chuàng )立起童年故事就是一個(gè)愿意投入的專(zhuān)業(yè)營(yíng)養食品品牌，不僅注重營(yíng)養知識的科普，同時(shí)也關(guān)注終端合作伙伴專(zhuān)業(yè)技能的提升，主張以可持續性的培訓體系為渠道提質(zhì)增效。
據悉，2020年以來(lái)，童年故事已在全國各地開(kāi)展了十四期母嬰營(yíng)養培訓班，課程內容涉及營(yíng)養專(zhuān)業(yè)課程、店員技能培訓、組織激勵課程、營(yíng)銷(xiāo)課程、媽媽班等，在知識普及的同時(shí)，真正讓營(yíng)養價(jià)值在銷(xiāo)售人員手上更大化傳遞，為其打造更專(zhuān)業(yè)的作戰能力。
在瞬息萬(wàn)變的母嬰營(yíng)養食品大環(huán)境下，只有不斷學(xué)習才能筑起事業(yè)的高墻。渠道選擇了童年故事，所選購的不僅僅是一款款專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，更有一只伴隨著(zhù)中國母嬰營(yíng)養食品發(fā)展歷史而不斷積累沉淀的服務(wù)團隊，以及一整套可持續的、更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)方案。
結語(yǔ)：
健康理念的盛行推動(dòng)了中國母嬰營(yíng)養食品行業(yè)發(fā)展的步伐。“打造專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，落地專(zhuān)業(yè)培訓，升級專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”已成為母嬰營(yíng)養食品品牌必須經(jīng)歷的發(fā)展模式。在“危”與“機”所相互蘊含的諸多可能中，童年故事正是憑借產(chǎn)品、培訓、營(yíng)銷(xiāo)端的專(zhuān)業(yè)賦能，讓品牌釋放專(zhuān)業(yè)價(jià)值能量，助力終端渠道更好應對2022年的挑戰。
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