隨著(zhù)新一代年輕人成為新晉潮媽潮爸，中國童裝領(lǐng)域在消費上更傾向于安全、健康的消費理念，其對于童裝消費也提出了高顏值、個(gè)性化訴求，對產(chǎn)品品質(zhì)與舒適感的要求達到了的高度。
國內千億童裝藍海市場(chǎng)正從粗放式向精細化經(jīng)營(yíng)轉型，逐漸和成人時(shí)裝品牌一樣面臨產(chǎn)品、文化、營(yíng)銷(xiāo)等多維度的綜合競爭格局。
沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。歷時(shí)十余年，發(fā)家于中國童裝三大制造業(yè)基地之一即墨的吉美譽(yù)一次次破出舒適圈，梯次實(shí)現從即墨品牌到山東品牌再到國內童裝陣營(yíng)的連續跨越。
今天就讓我們走近青島吉美譽(yù)服飾有限公司董事長(cháng)劉云峰，回眸在他帶領(lǐng)下的吉美譽(yù)，如何實(shí)現其童裝品牌的升級之路。
不破不立 創(chuàng )新求變
2010年，同為校友的劉云峰和妻子王曉紅分別從所在企業(yè)辭職，舉家遷至即墨成立青島吉美譽(yù)服飾有限公司，開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之路。
創(chuàng )業(yè)之初，公司主要從事服裝批發(fā)，一次接到大單需在一周內交貨，生產(chǎn)線(xiàn)工人不夠，他們就在車(chē)間一起加班，“凌晨實(shí)在太困就在庫房的布堆里睡上15分鐘，幸福有很多種，那時(shí)躺在布堆上的感覺(jué)就是幸福的。”
身處于外向型特色鮮明、生產(chǎn)加工能力強大的針織名城即墨，面對與周?chē)a(chǎn)“能手”間的激烈競爭，另辟蹊徑才可能找到生存空間。在生產(chǎn)加工發(fā)展模式還蓬勃發(fā)展時(shí)，劉云峰比很多同行率先跳出來(lái)審視和研判未來(lái)的產(chǎn)業(yè)趨勢和機會(huì )。
2012年，阿里巴巴、淘寶、京東、唯品會(huì )……國內電商市場(chǎng)正風(fēng)生水起，吉美譽(yù)迅速抓住機遇，通過(guò)阿里巴巴1688平臺發(fā)展線(xiàn)上內銷(xiāo)批發(fā)品牌。
隨著(zhù)自主設計、自主品牌的構建，線(xiàn)上火爆訂單滾滾而來(lái)，2013年，吉美譽(yù)的Anddywoo品牌在阿里巴巴童裝銷(xiāo)售額排名中位居全國第八，在業(yè)內有“伙拼王”之稱(chēng)。
就在吉美譽(yù)步入個(gè)事業(yè)輝煌期的同時(shí)，劉云峰靜下來(lái)總結，“我們線(xiàn)上的產(chǎn)品以中低端的基礎款為主，大家只是沖著(zhù)價(jià)格便宜來(lái)購買(mǎi)。開(kāi)公司是要賺錢(qián)，但賺錢(qián)并不是目的，我們更想打造屬于自己的品牌，圓一個(gè)品牌夢(mèng)。”
2014年，吉美譽(yù)將發(fā)展重點(diǎn)從線(xiàn)上轉向線(xiàn)下，在全國各地開(kāi)拓客戶(hù)，并對產(chǎn)品線(xiàn)做出巨大調整，從針織低端產(chǎn)品向梭織中高端棉麻系列童裝轉型。
針織款式、品類(lèi)較少，局限性較大，價(jià)格提升空間也比較有限。即墨針織發(fā)達，梭織配套并不算完善，為此，吉美譽(yù)全力建立新的供應鏈，雖然流失了一批穩固客戶(hù)，出現暫時(shí)困境，但這個(gè)變革為吉美譽(yù)如今的品牌化發(fā)展奠定了基礎。
2016年，吉美譽(yù)聚焦高端定位的禾雀品牌誕生，經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，禾雀已經(jīng)有400多家專(zhuān)賣(mài)店，足跡遍及全國，而此前即墨童裝品牌在中高端商場(chǎng)開(kāi)直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店者。
“企業(yè)家一定要勇于去變，雖然脫離舒適區的變革過(guò)程是很痛苦的，但如果畏懼是不會(huì )獲得新生的。”
在短短10年多時(shí)間里，從線(xiàn)下外單加工、線(xiàn)上內銷(xiāo)加工再到品牌發(fā)展，樂(lè )于接受新概念吉美譽(yù)幾乎踏準了行業(yè)發(fā)展的每個(gè)拐點(diǎn)，先人一步找到風(fēng)口并站穩位置，為自己贏(yíng)得了快速發(fā)展的機會(huì )。
本土原創(chuàng ) 勇立潮頭
童裝，在即墨有著(zhù)深厚的文化歷史。從流傳于移風(fēng)店鎮大沽河畔的虎頭鞋帽開(kāi)始，延續數千年，一直在發(fā)展傳承。上世紀80年代，即墨針織服裝業(yè)起步，作為產(chǎn)業(yè)支脈之一的即墨童裝基因隨之逐漸發(fā)展壯大。
即墨與廣東佛山虎門(mén)、浙江湖州織里并稱(chēng)為中國童裝三大制造業(yè)基地，對青島乃至山東的服裝業(yè)而言，童裝是從“大紡織、小品牌”到“大紡織、大品牌”升級很好的突破口。
但長(cháng)期處于野蠻成長(cháng)狀態(tài)的即墨童裝產(chǎn)業(yè)，還沒(méi)有完全擺脫缺乏品牌企業(yè)、產(chǎn)品結構相對單一等問(wèn)題，轉型升級依舊是區域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的挑戰，急需有企業(yè)能夠在品牌化的發(fā)展道路上脫穎而出。
“6年時(shí)間，禾雀從即墨童裝品牌的陣營(yíng)中率先出列，在這個(gè)倡導與用戶(hù)交互的時(shí)代，嘗試布局高端品牌終端，為即墨童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展探索新路徑。”劉云峰表示。
禾雀品牌名取自“郁郁禾田，躍躍雀園”，以自然文藝為風(fēng)格主旨，以柔和、文雅、素凈、輕盈的色調，樸實(shí)的棉麻提花，寫(xiě)意的田園印花，質(zhì)樸的花邊拼接，將詩(shī)意的原野和田園舒適的氣韻賦予在各個(gè)工藝細節中，塑造舒適質(zhì)樸的衣著(zhù)狀態(tài)。
作為禾雀品牌的“夫妻檔”創(chuàng )始人，總設計師王曉紅是服裝設計專(zhuān)業(yè)出身，董事長(cháng)劉云峰曾在外資企業(yè)從事管理工作多年，為企業(yè)設計優(yōu)勢的管理注入很多經(jīng)驗，在接受新技術(shù)、新理念等方面十分開(kāi)放。
禾雀自身?yè)碛袕姶蟮难邪l(fā)團隊，且2016年起開(kāi)始與國際時(shí)尚界接觸，學(xué)習國際先進(jìn)設計理念，在保持原有DNA的基礎上，在產(chǎn)品設計方面有了大幅度的提升，原創(chuàng )設計師品牌的形象深入人心，載譽(yù)無(wú)數。
2021年，是禾雀品牌發(fā)展突破性的一年。5月，禾雀領(lǐng)回了中國服裝協(xié)會(huì )頒發(fā)的“原創(chuàng )設計師品牌”獎項；7月參加中國國際少兒時(shí)尚周，總設計師王曉紅榮獲“中國十佳童裝設計師”的稱(chēng)號；9月，禾雀更是登上了中國服裝界的更高舞臺——中國國際時(shí)裝周，進(jìn)行2022春夏產(chǎn)品的發(fā)布，這也是時(shí)隔多年后，青島本土時(shí)尚品牌再度登上國家權威時(shí)裝秀場(chǎng)舞臺。
禾雀“先飛”，為青島本土童裝品牌戰略開(kāi)了一個(gè)好頭，對一直發(fā)力原創(chuàng )設計、開(kāi)辟紡織服裝產(chǎn)業(yè)品牌化轉型路徑的青島來(lái)說(shuō)具有標志性意義。
積聚動(dòng)能 跨越升級
如果說(shuō)中國服裝行業(yè)只剩下一片藍海，那一定是品牌童裝。
根據歐睿咨詢(xún)數據顯示，預計2024年我國童裝市場(chǎng)規模將超過(guò)4000億元，到2025年市場(chǎng)規模將達到4738億元。龐大的市場(chǎng)必定吸引眾多商家和資本入局，但挑戰與機遇永遠并存。
從市場(chǎng)格局看，我國童裝市場(chǎng)仍然呈現“小而散”的特點(diǎn)，相比成人服裝行業(yè)，在童裝賽道中鮮有實(shí)力強勁、被廣泛認可的獨立品牌，這說(shuō)明眾多品牌仍能在這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)找到位置。
當前，中國童裝行業(yè)正處深度變革期，需求端正面臨著(zhù)從產(chǎn)品向生活方式、從品牌到價(jià)值主張的結構性變化；商業(yè)端面臨著(zhù)與消費者的交互方式、消費鏈接入口和商業(yè)邏輯的巨變；制造端則面臨著(zhù)數字技術(shù)所引發(fā)的生產(chǎn)要素、生產(chǎn)關(guān)系和制造方式的變革。
為此，企業(yè)需要提升設計、營(yíng)銷(xiāo)、制造等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)功能，強化時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權，構建童裝產(chǎn)業(yè)轉型升級生態(tài)體系，塑造新時(shí)期產(chǎn)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢。
吉美譽(yù)成立以來(lái)，秉承“為消費者提供更好產(chǎn)品”的理念，堅持精良的產(chǎn)品品質(zhì)和時(shí)尚的設計風(fēng)格。劉云峰表示，“我們將繼續秉承原創(chuàng )設計的理念，致力于為孩子們提供可靠的童裝，給孩子一個(gè)值得回憶的文藝的童年。”
產(chǎn)品設計是服裝的靈魂。禾雀注重原創(chuàng )，每季有幾百個(gè)原創(chuàng )款式面市。為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品在設計方面的競爭力，跟時(shí)尚走的更近，吉美譽(yù)今年在杭州組建了新的設計公司，吸收更多品牌發(fā)展人才。
禾雀的成功還得益于吉美譽(yù)在新經(jīng)濟時(shí)代的不斷創(chuàng )新。“除了產(chǎn)品設計和質(zhì)量這兩個(gè)‘硬件’之外，我們在社群營(yíng)銷(xiāo)方面也是煞費苦心。在用戶(hù)交互的時(shí)代，需要考慮的不再單純是‘賣(mài)什么’，更需要的是思考‘用戶(hù)想買(mǎi)什么’和‘用戶(hù)為什么來(lái)買(mǎi)’。”
劉云峰不僅自己是社交媒體達人，而且也樂(lè )于把社交媒體、網(wǎng)紅經(jīng)濟等當下流行概念運用到品牌發(fā)展上。隨著(zhù)新的品牌發(fā)展戰略的實(shí)施，吉美譽(yù)將迎來(lái)新的發(fā)展布局時(shí)代。
“代表中國童裝走向世界”，這是劉云峰提出的公司發(fā)展愿景，讓禾雀在帶給國內孩子美好童年回憶的同時(shí)，也能夠把這種童年的美好回憶散播到全世界。
從理念到設計、營(yíng)銷(xiāo)、社群的融合，吉美譽(yù)穩步踐行中國童裝升級之路，助力青島紡織服裝產(chǎn)業(yè)向創(chuàng )新和高端邁進(jìn)，為青島乃至山東的紡織服裝行業(yè)轉型升級提供了值得借鑒的發(fā)展樣本。
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