讀懂“她經(jīng)濟” 教你怎么賺“她”的錢(qián)

2022-03-07 09:49　　　來(lái)源：艾媒咨詢(xún)

　　“三八女神節”即將來(lái)臨，“她經(jīng)濟”已開(kāi)始預熱新一輪消費高潮。

　　新時(shí)代的“她們”，心系家庭也看重事業(yè)，追求精神與經(jīng)濟的雙重獨立。這樣的“她們”，在做好妻子與母親身份的同時(shí)，也更在意對自我的悅納、更注重生活的品質(zhì)。毫無(wú)疑問(wèn)，女性可以說(shuō)是消費市場(chǎng)中重要的增長(cháng)點(diǎn)，贏(yíng)得了“她們”的心，就是贏(yíng)得了市場(chǎng)。

　　母嬰行業(yè)、美容美妝、服飾穿戴，這三大產(chǎn)業(yè)無(wú)疑在女性消費市場(chǎng)中形成了鼎立之勢，圍繞其間的“她經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)鏈徐徐鋪開(kāi)，進(jìn)一步釋放著(zhù)發(fā)展潛力。

　　而對于企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，“她經(jīng)濟”顯露崢嶸的更深層次寓意是：從前的粗放式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，必須更深入地細分市場(chǎng)，針對不同的目標消費者尤其是女性消費者，提供更加個(gè)性化、人性化的商品和服務(wù)，才有利于市場(chǎng)向規范化和理性化發(fā)展。

　　一、母嬰行業(yè)

　　三孩政策落地，對于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是重大利好。托育早教或成投資新跑道，月子中心的滲透率也將進(jìn)一步上市，成長(cháng)空間巨大。

　　母嬰行業(yè)禮包涵蓋嬰幼早教、母嬰市場(chǎng)、月子中心行業(yè)3份報告，深度解讀母嬰行業(yè)發(fā)展現狀、發(fā)展困境及未來(lái)發(fā)展趨勢。

　　116頁(yè)干貨詳析母嬰產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方向

　　中國孕婦產(chǎn)品消費線(xiàn)上化，垂直電商平臺或成新消費趨勢

　　iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）的調研數據顯示，超6成寶媽通過(guò)電商渠道購買(mǎi)孕婦產(chǎn)品，且母嬰垂直電商平臺，但從信賴(lài)度來(lái)看，寶媽信賴(lài)產(chǎn)品購買(mǎi)渠道是線(xiàn)下母嬰專(zhuān)賣(mài)店。

　　艾媒咨詢(xún)分析師認為，網(wǎng)購給孕產(chǎn)婦購買(mǎi)帶來(lái)便利性，但是網(wǎng)購本身擴大了信息風(fēng)險性，使得寶媽在做出購物決策前花費大量的時(shí)間搜索產(chǎn)品信息，所以垂直電商平臺由于配備專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手團隊進(jìn)行專(zhuān)業(yè)篩選和精準推薦，一定程度上消減了信息差，提升了消費者的信賴(lài)程度。

　　74頁(yè)干貨詳析嬰幼早教市場(chǎng)現狀

　　線(xiàn)下門(mén)店仍為早教市場(chǎng)的主流趨勢

　　2018年中國0-6歲嬰幼兒超1億人，兒童規模不斷擴大，中國早教機構報名人數逐年攀升。2020年中國早教行業(yè)市場(chǎng)規模達3038億元，較2019年上漲13.6%。伴隨著(zhù)新一代父母對子女教育重視程度的提升，早教市場(chǎng)規模將大幅度上升。

　　iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）調研數據顯示，近四成家長(cháng)選擇線(xiàn)下機構，34.7%的家長(cháng)選擇了線(xiàn)上與線(xiàn)下結合的方式。家長(cháng)注重兒童對于早教課程的體驗，線(xiàn)下機構能夠滿(mǎn)足家長(cháng)的托育需求。但由于疫情的影響，在線(xiàn)教育快速發(fā)展，線(xiàn)上早教課程成為不少家長(cháng)的選擇。

　　嬰幼兒托育行業(yè)發(fā)展空間較大

　　數據顯示，2019年9月，我國3歲以下嬰幼兒約為5000萬(wàn)，但嬰幼兒在各類(lèi)照護服務(wù)機構的入托率不足5%。iiMedia Research的調研數據顯示，超過(guò)八成家長(cháng)有嬰幼兒托育需求。

　　艾媒咨詢(xún)分析師認為，目前國內嬰幼兒托育服務(wù)相關(guān)政策和法規不健全，托育機構缺乏規范管理，社會(huì )力量辦托育機構的積極性較低，造成市場(chǎng)供需矛盾突出，因此中國托育行業(yè)規模還有較大的發(fā)展空間。

　　172頁(yè)干貨分析月子中心市場(chǎng)需求

　　選擇月子中心成準媽媽消費新趨勢

　　現如今，處于育齡高峰期的年輕女性大多經(jīng)濟穩定，并擁有自己的事業(yè)，在“坐月子”上更傾向于科學(xué)的方法，因此在育兒方面不太認同老一輩的經(jīng)驗方法，更傾向于參考育兒專(zhuān)家的指導意見(jiàn)。而月子中心能提供普通人家難以滿(mǎn)足的服務(wù)，如產(chǎn)后恢復、開(kāi)奶催乳、月嫂、月子餐、嬰兒早期智力開(kāi)發(fā)等。因此，月子中心對于有一定經(jīng)濟基礎的準媽媽來(lái)說(shuō)，有較大的吸引力。

　　iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）數據顯示，97.5%的體驗過(guò)月子中心的消費者愿意再次選擇月子中心，可見(jiàn)消費者對月子中心的滿(mǎn)意度。

　　二、美容美妝行業(yè)

　　隨著(zhù)中國社會(huì )的生活水平提高，人們開(kāi)始將更多的精力和金錢(qián)用于投資自己，美容美發(fā)行業(yè)越來(lái)越受到人們的追捧，行業(yè)規模正在迅速膨脹。

　　美容美發(fā)禮包涵蓋美容美發(fā)、化妝品、貴婦膏行業(yè)報告，深度解讀美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展現狀、痛點(diǎn)及趨勢。

　　80頁(yè)干貨詳析中國化妝品消費者畫(huà)像

　　女性消費者更青睞中等價(jià)位產(chǎn)品

　　艾媒數據顯示，超五成消費者化妝品的月均支出方面在200-1000元區間，其中女性消費者較青睞于500-1000元中等價(jià)位水平，而男性消費者更青睞于200-500元中低價(jià)位。此外，200元以下的低端市場(chǎng)主要由男性群體所組成。

　　國內化妝品市場(chǎng)由女性群體主導這一點(diǎn)仍沒(méi)有改變，而男性市場(chǎng)的整體消費水平具備更大的上升空間。同時(shí)隨著(zhù)越來(lái)越多高性?xún)r(jià)比國貨品牌進(jìn)入市場(chǎng)，人均消費朝中低價(jià)位集中的現象也將逐漸明顯。

　　78頁(yè)干貨詳析美容美發(fā)行業(yè)投資機遇

　　2022年美容美發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規模將突破4000億元

　　總體來(lái)看，中國美容美發(fā)業(yè)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放后的多年快速發(fā)展，演變?yōu)樯婕懊腊l(fā)、美容、化妝品、美容器械、教育培訓等廣泛領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)。

　　艾媒數據顯示，2015-2021年中國美容美發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規模復合增長(cháng)率為4.0%，2021年市場(chǎng)規模為3863億元，預估2022年中國美容美發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規模將突破4000億元。

　　63頁(yè)干貨詳析貴婦膏市場(chǎng)

　　貴婦膏產(chǎn)品以私域經(jīng)營(yíng)模式為主

　　伴隨此前熱播的《乘風(fēng)破浪的姐姐》《陽(yáng)光姐妹淘》《奔跑吧！兄弟》等綜藝的開(kāi)播，貴婦膏逐步“出圈”，走入大眾視野。

　　艾媒數據顯示，貴婦膏消費者主要通過(guò)私域經(jīng)營(yíng)、電商平臺官方旗艦店、線(xiàn)下實(shí)體店和主播渠道購買(mǎi)貴婦膏產(chǎn)品。

　　艾媒咨詢(xún)分析師認為，當前貴婦膏產(chǎn)品仍舊以私域經(jīng)營(yíng)模式為主，私域經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)量過(guò)半。隨著(zhù)貴婦膏的不斷出圈，產(chǎn)品的認可度和傳播范圍逐步擴展，加上電商平臺、直播模式等興起，以及其他品牌的跨界入局，貴婦膏的電商平臺以及線(xiàn)下實(shí)體店銷(xiāo)售也會(huì )逐步發(fā)展。

　　三、服飾穿戴行業(yè)

　　中國女性地位的提升和多元化的文化潮流推動(dòng)了服飾穿戴行業(yè)的快速發(fā)展。在近年大熱的漢服領(lǐng)域，其消費群體中女性的比例逐年升高；飾品和內衣領(lǐng)域，女性也是中國內衣市場(chǎng)的主力軍。

　　服飾穿戴禮包涵蓋內衣、飾品、漢服產(chǎn)業(yè)，結合品牌經(jīng)典案例，分析全球及中國市場(chǎng)運營(yíng)現狀、用戶(hù)消費需求、未來(lái)發(fā)展挑戰和機遇。

　　96頁(yè)干貨洞察中國內衣消費者習慣

　　中國內衣消費者喜歡這類(lèi)品牌

　　據艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2020年中國內衣行業(yè)發(fā)展現狀及消費者習慣分析報告》，2019年，中國內衣（含文胸、內褲、襪子、居家服）人均年支出增長(cháng)到57.5美元（約350元）。消費者需求上升的同時(shí)，內衣質(zhì)量的要求也上升，內衣賣(mài)家市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)家市場(chǎng)。

　　114頁(yè)干貨詳析中國飾品行業(yè)趨勢

　　2020年中國珠寶飾品市場(chǎng)規模已達到8831億元

　　《2020年中國飾品行業(yè)發(fā)展現狀及消費者習慣分析報告》對中國的飾品行業(yè)進(jìn)行了全面的分析，具體對黃金飾品、珠寶飾品（奢侈品）、流行飾品（輕奢）等細分行業(yè)進(jìn)行分析，結合用戶(hù)調研和企業(yè)案例分析行業(yè)問(wèn)題，點(diǎn)明未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　數據顯示，隨著(zhù)國內疫情防控態(tài)勢持續好轉和各項促消費政策的落地生效，下半年中國金銀珠寶類(lèi)市場(chǎng)逐漸回暖，2020年中國珠寶飾品市場(chǎng)規模已達到8831億元，同比增長(cháng)12.6%。