正值財報季，今天，營(yíng)養品巨頭健合集團發(fā)布2021年全年業(yè)績(jì)數據。
面對新冠肺炎疫情、中國出生率下降、市場(chǎng)競爭激烈等影響，健合集團通過(guò)全家庭營(yíng)養健康布局，持續提升產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、數字化能力和集團組織力，共建全渠道健康生態(tài)圈，依托嬰幼兒、成人、寵物營(yíng)養與護理三大核心業(yè)務(wù)驅動(dòng)，業(yè)績(jì)穩健增長(cháng)。
財報顯示，2021年，健合集團營(yíng)收115.5億元，同比增長(cháng)3.2%，中國市場(chǎng)占集團總營(yíng)收78.7%。2021年，健合集團聚焦全家庭營(yíng)養健康。其中，嬰幼兒營(yíng)養與護理用品業(yè)務(wù)（BNC）保持健康現金流及盈利能力，在中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)維持穩定地位，排名第六；成人營(yíng)養與護理用品業(yè)務(wù)（ANC）營(yíng)收同比增長(cháng)8.8%，其中中國市場(chǎng)為主要增長(cháng)貢獻者，澳新市場(chǎng)重回增長(cháng)；寵物營(yíng)養與護理用品業(yè)務(wù)（PNC）按同類(lèi)比較基準實(shí)現雙位數增長(cháng)37%，中國及美國市場(chǎng)均實(shí)現強勁增長(cháng)。
截止2021年12月31日，健合集團現金結余總額為24億元。穩定的現金流有助于更好地應對挑戰，助力健合集團穩健長(cháng)遠發(fā)展。
“2022年的挑戰似乎不比2021年少，嬰幼兒營(yíng)養及護理用品業(yè)務(wù)面臨的挑戰更大。”健合集團在財報中介紹，2022年，他們將持續深化全家庭營(yíng)養健康布局，深耕中國市場(chǎng)、放眼全球。
BNC方面，健合集團將針對不同大單品通過(guò)分銷(xiāo)、數字化賦能，開(kāi)拓市場(chǎng)和消費者教育等有效舉措，繼續穩定市場(chǎng)地位；同時(shí)以新戰略提升多品類(lèi)的市場(chǎng)滲透率。ANC方面，健合集團將計劃進(jìn)一步推出“藍帽子”新品，擴大藥線(xiàn)分銷(xiāo)渠道占有率，刺激跨境電商和一般貿易市場(chǎng)更高速增長(cháng)，滿(mǎn)足消費者需求。PNC方面，面對高速增長(cháng)的市場(chǎng)，健合集團也將通過(guò)加速線(xiàn)上和線(xiàn)下的分銷(xiāo)，完善供應鏈布局，在中國及美國市場(chǎng)不斷投入，進(jìn)一步推動(dòng)PNC業(yè)績(jì)增長(cháng)。
BNC：中國嬰配奶粉穩定前六，牛羊并舉位列前三
2021年，健合集團BNC業(yè)務(wù)營(yíng)收66.1億元，仍貢獻集團大營(yíng)收占比，中國市場(chǎng)嬰幼兒配方奶粉（包括所售出貨補）銷(xiāo)售額高單位數穩健增長(cháng)。
在中國市場(chǎng)，隨著(zhù)新渠道戰略的持續推進(jìn)，重點(diǎn)提高下線(xiàn)城市的母嬰門(mén)店滲透率，并提升單店產(chǎn)出。同時(shí)，進(jìn)一步強化超高端牛奶粉和羊奶粉品類(lèi)布局。
截止2021年12月31日，根據獨立研究數據提供商尼爾森(Nielsen)的數據，健合集團在中國嬰幼兒配方奶粉排名第六，保持穩定的市場(chǎng)地位，其中，超高端嬰幼兒配方牛奶粉零售額強勁增長(cháng)22.5%，占據市場(chǎng)份額11.1%，排名第三位。
同時(shí)，合生元星耀系列奶粉迎來(lái)全面煥新升級，進(jìn)一步滿(mǎn)足消費者高端需求；完成了針對中國寶寶的乳橋蛋白LPN臨床研究，而且研究成果刊登國際SCI兒科雜志，科學(xué)實(shí)證合生元品牌科學(xué)影響力；攜手品牌代言人劉燁、熱依扎打造強大品牌力，并冠名《上班啦！媽媽》熱門(mén)綜藝等方式與消費者溝通，持續加強品牌曝光；此外，健合集團不斷升級媽媽100會(huì )員數字化體系，不斷整合和打通線(xiàn)上線(xiàn)下數據，進(jìn)一步賦能消費者與渠道，完善高效信息化建設。
2021年，合生元羊奶粉表現強勁。奶粉市場(chǎng)保持品類(lèi)高端化、細分化趨勢。隨著(zhù)羊奶粉的渠道擴展策略不斷推進(jìn)，合生元羊奶粉繼續成為BNC活力單品，銷(xiāo)售額實(shí)現了42.7%強勁增長(cháng)。據尼爾森(Nielsen)數據顯示，截止2021年12月31日，合生元羊奶粉市場(chǎng)份額達4.1%，升至第三位，市場(chǎng)份額增長(cháng)趨勢加快。2021年合生元持續深化渠道建設，打造更有效、更科學(xué)聯(lián)動(dòng)模式賦能動(dòng)銷(xiāo)，為行業(yè)提供可持續發(fā)展思考；并持續參與中國羊奶粉大會(huì )等行業(yè)會(huì )議，強化行業(yè)、消費者品牌認知。健合集團將進(jìn)一步提升合生元羊奶粉市場(chǎng)滲透率，加速深耕中國市場(chǎng)。
2021年，合生元連續3年獲得全球嬰童益生菌營(yíng)養品品牌。2020年新冠疫情突襲，針對免疫力產(chǎn)品的需求激增導致合生元益生菌銷(xiāo)售大幅增長(cháng)，2021年免疫力產(chǎn)品的需求恢復正常水平，合生元益生菌同比雙位數下降。但隨著(zhù)人們健康意識不斷提高，整體益生菌市場(chǎng)仍極具增長(cháng)潛力。
作為在中國率先提供益生菌的品類(lèi)開(kāi)創(chuàng )者，健合集團聯(lián)合中國營(yíng)養保健食品協(xié)會(huì )舉辦“2021益生菌與特殊人群營(yíng)養健康高峰論壇”，并啟動(dòng)益生菌守護行動(dòng)方案，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，大力提升消費者健康意識以及對益生菌的正確認識，用企業(yè)科研能力、品牌力、產(chǎn)品力促進(jìn)中國嬰幼兒益生菌行業(yè)的可持續發(fā)展，滿(mǎn)足全家庭營(yíng)養健康的需求，推動(dòng)健康中國戰略有效落地。
健合集團BNC海外市場(chǎng)成績(jì)亮眼。在法國市場(chǎng)，嬰幼兒營(yíng)養與護理業(yè)務(wù)銷(xiāo)售取得雙位數增長(cháng)。據第三方權威調研機構GERS數據顯示，在法國藥房渠道的有機嬰幼兒配方奶粉品類(lèi)中，合生元有機奶粉市場(chǎng)份額為40.3%，穩居榜。此外，健合集團集團于法國上線(xiàn)有機羊奶粉，于美國推出合生元益生菌營(yíng)養品。
ANC：Swisse斯維詩(shī)中國穩占線(xiàn)上榜，全球市場(chǎng)穩健增長(cháng)
健合集團ANC全球穩健增長(cháng)8.8%。其中，Swisse斯維詩(shī)持續領(lǐng)跑中國營(yíng)養補充劑市場(chǎng)。Swisse斯維詩(shī)中國市場(chǎng)貢獻占集團ANC的63.5%。根據第三方電商數據監測公司Earlydata數據顯示，截止2021年12月31日，Swisse斯維詩(shī)繼續在中國內地線(xiàn)上維生素、草本及礦物補充劑市場(chǎng)穩占榜，市場(chǎng)份額為5.9%。在618和雙十一購物節期間，Swisse斯維詩(shī)產(chǎn)品需求及銷(xiāo)售表現強勁，蟬聯(lián)電商平臺保健品類(lèi)別。同時(shí)，Swisse斯維詩(shī)中國市場(chǎng)一般貿易渠道實(shí)現雙位數強勁增長(cháng)48.7%。
Swisse斯維詩(shī)品牌認知度進(jìn)一步提高，市場(chǎng)滲透率加深。目前，Swisse斯維詩(shī)已推出9款通過(guò)中國保健食品注冊（“藍帽子”）產(chǎn)品。其中，鈣片、男士維生素片、護肝片、膠原蛋白水光片、葡萄籽、乳清蛋白粉等6大單品在中國市場(chǎng)均銷(xiāo)售過(guò)億。2021年，基于細分市場(chǎng)需求，ANC新推出Swisse me健康零食品牌、Little Swisse兒童營(yíng)養保健品品牌，以及推出SwissePlus+奶薊草凈肝片新品。并且，Swisse斯維詩(shī)持續加強品牌曝光，通過(guò)攜手代言人迪麗熱巴傳遞自然與健康的生活方式；并聯(lián)合中國營(yíng)養學(xué)會(huì )等權威機構推動(dòng)中國消費者營(yíng)養認知升級，為中國家庭營(yíng)養攝入、營(yíng)養補充劑消費提供科學(xué)指導方案，助力健康中國2030行動(dòng)。未來(lái)，健合集團將繼續引入更多“藍帽子”及本地化創(chuàng )新產(chǎn)品，利用線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步抓住消費者日益增長(cháng)的健康需求。
ANC穩步開(kāi)拓全球多個(gè)新市場(chǎng)，澳新市場(chǎng)重拾升勢。澳新市場(chǎng)通過(guò)擴大線(xiàn)上和線(xiàn)下零售渠道，加快數字化建設，分別實(shí)現線(xiàn)上77.0%和線(xiàn)下8.1%的同比增長(cháng)。此外，在過(guò)去兩年中，憑借強大的品牌定位，Swisse斯維詩(shī)穩步擴大全球影響力，共進(jìn)入11個(gè)市場(chǎng)。其中，在意大利和新加坡的美容補充劑類(lèi)排名第二、在新加坡的復合維生素類(lèi)排名第三。
PNC：實(shí)現雙位數增長(cháng)，兩大品牌表現亮眼
PNC中國及美國市場(chǎng)均實(shí)現強勁增長(cháng)。截止2021年12月31日，以Solid Gold素力高為主的PNC業(yè)務(wù)全球市場(chǎng)發(fā)展蓬勃，按同類(lèi)比較基準實(shí)現雙位數增長(cháng)37.0%（該銷(xiāo)售增長(cháng)以Solid Gold素力高和美國線(xiàn)上高端寵物營(yíng)養補充品品牌Zesty Paws在2020年和2021年全年營(yíng)收為比較基準）。當前，中國寵物市場(chǎng)處于高速發(fā)展和消費升級的時(shí)期，多項數據表明，寵物健康營(yíng)養市場(chǎng)具有極大的發(fā)展潛力。從2021年4月起Solid Gold素力高在中國市場(chǎng)正式銷(xiāo)售以來(lái)，中國區營(yíng)收貢獻明顯大幅提升，增長(cháng)達45.3%。PNC將成為健合集團未來(lái)的主要增長(cháng)動(dòng)力之一，其增速預計在2022年進(jìn)一步提升。
Solid Gold素力高品牌認知度提高。2021年，SolidGold素力高正式啟動(dòng)中國市場(chǎng)，快速打入Z世代消費者圈層，以“喂養就該如此輕松”的潮寵文化全方位加強品牌認知。同時(shí)，攜手華南農業(yè)大學(xué)成立Solid Gold素力高寵物營(yíng)養研究中心，與眾多行業(yè)機構、權威專(zhuān)家學(xué)者開(kāi)展科研合作，夯實(shí)產(chǎn)品科研成果轉化，實(shí)力開(kāi)創(chuàng )高端寵物營(yíng)養行業(yè)新標桿。進(jìn)入中國市場(chǎng)后，雙十一購物節成績(jì)亮眼，在天貓平臺進(jìn)口貓糧店鋪排名，進(jìn)口貓糧單品排名。Solid Gold素力高已獲得了由中國農業(yè)農村部頒發(fā)的7個(gè)進(jìn)口注冊證書(shū)，2022年計劃將推出更完善的產(chǎn)品組合，滿(mǎn)足更多消費需求。
Zesty Paws全年銷(xiāo)售額創(chuàng )新高。2021年10月健合集團正式完成對Zesty Paws的收購。截止2021年12月31日，Zesty Paws的全年銷(xiāo)售額按獨立基準創(chuàng )新高達1.1億美元，與去年相比實(shí)現強勁雙位數增長(cháng)43.6%。過(guò)去三年，該品牌穩居美國知名電商購物平臺Amazon 和Chewy寵物營(yíng)養補充劑榜，2021年分別占據份額15.9% 和17.7%。未來(lái)，Zesty Paws憑借其行業(yè)優(yōu)勢與電商地位，繼續深耕美國市場(chǎng)；同時(shí)，健合集團將逐步開(kāi)拓至全球其他市場(chǎng)，包括從跨境電商渠道進(jìn)入中國市場(chǎng)。
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