繼耐克、阿迪達斯之后，又一家運動(dòng)服裝品牌公布2021財年成績(jì)單。
北京時(shí)間2022年3月30日早間，加拿大運動(dòng)服飾零售商lululemon（NASDAQ:LULU）披露了2021財年第四季度業(yè)績(jì)報告以及全年財報。
截至2022年1月30日，lululemon的全年凈營(yíng)收由2020年的44億美元增至63億美元，同比增長(cháng)42%；毛利潤36億美元，同比增長(cháng) 46% ；凈利潤9.75億美元，較上年同期的5.89億美元增長(cháng)65.53%。
其中，第四財季lululemon凈營(yíng)收21.29億美元，略低于市場(chǎng)預期的21.3億美元（此為下調后的預期，此前四季度的營(yíng)收預期為21.54億元），同比漲幅為23%，凈利潤4.35億美元，同比增長(cháng)32%，均落后于全年增幅。
截至2021年底，lululemon在全球17個(gè)國家擁有574家門(mén)店，2021年期間，該品牌在全球新開(kāi)了53家直營(yíng)門(mén)店，包括中國的31家、亞太其他地區的7家、北美的10家和歐洲的5家。
北美以外的國際市場(chǎng)，尤其是中國市場(chǎng)，對lululemon的持續增長(cháng)具有不可忽視的作用，自2016年進(jìn)入中國市場(chǎng)，其在中國大陸的門(mén)店總數已達71家，超過(guò)總部加拿大，是僅次于美國以外的第二大市場(chǎng)。對于2022財年全年，lululemon預計全年營(yíng)收有望突破75億美元。
lululemon席執行官卡爾文·麥克唐納在財報會(huì )議上表示，計劃選擇性地提高部分產(chǎn)品的價(jià)格，預計提高約10%產(chǎn)品的價(jià)格。“我們將在今年適度進(jìn)行選擇性?xún)r(jià)格上漲，只是其中一小部分款式中受到影響。這將有助于抵消我們在平均單位成本方面面臨的一些壓力。”
Morningstar Research分析師大衛·斯沃茨認為：“由于lululemon一直存在溢價(jià)，擁有高成本、高價(jià)格的產(chǎn)品對lululemon來(lái)說(shuō)并不是什么新鮮事。他們毫無(wú)疑問(wèn)可以推動(dòng)價(jià)格上漲。”
展望未來(lái)，2022年Lululemon預計開(kāi)設70家新店，其中約40家針對國際市場(chǎng)。
千元瑜伽褲起家
女裝凈營(yíng)收占近七成
今年北京冬奧會(huì )開(kāi)幕式上，加拿大運動(dòng)員一身楓葉紅隊服吸引了不少觀(guān)眾的眼球，隨后“加拿大隊服”迅速沖上社交媒體熱搜，不過(guò)這次代表加拿大的品牌不是并人們所熟知的Canada Goose（加拿大鵝），而是另一個(gè)加拿大品牌lululemon（露露樂(lè )蒙）。
lululemon在1998年誕生于加拿大溫哥華，創(chuàng )始人Chip Wilson選擇以女式瑜伽褲起家，并將目標人群定在了30歲的成功女性“super girl”身上。目前，其業(yè)務(wù)線(xiàn)已經(jīng)拓展至運動(dòng)內衣、T恤、夾克、帽子、圍巾、瑜伽墊等多個(gè)品類(lèi)。盡管近兩年，該品牌在加大男士品牌的投入，但2021年財報顯示，lululemon大的客戶(hù)群是購買(mǎi)女裝系列的客人，占其2021年全年凈營(yíng)收的67%。
分區域來(lái)看，報告期內lululemon在北美的凈收入增長(cháng)了40%，國際市場(chǎng)的凈收入增長(cháng)53%。其中，2021年美國市場(chǎng)凈營(yíng)收43億美元，加拿大市場(chǎng)凈營(yíng)收9.5億美元，北美市場(chǎng)占其2021年凈營(yíng)收的85%，北美以外地區凈營(yíng)收9.6億美元，實(shí)現了2019年制定的“Power of Three”戰略計劃之一——國際收入翻兩番的戰略目標。
依靠一條瑜伽褲，近年來(lái)lululemon躋身國際運動(dòng)服裝頭部行列，盡管與國際運動(dòng)品牌巨頭耐克、阿迪達斯仍有一定距離，但高增長(cháng)是lululemon在資本市場(chǎng)仍具備競爭力的大因素之一。創(chuàng )證券數據指出，2010-2020年，其營(yíng)收的復合增長(cháng)率達到20%；2010-2019年凈利潤增長(cháng)率達到20.3%。
No Agency時(shí)尚行業(yè)獨立分析師唐小唐認為，高單價(jià)、高溢價(jià)、高坪效和直營(yíng)模式是lululemon維持高增長(cháng)的重要原因；此外，由于目標用戶(hù)定位明確，lululemon也擁有一批具備忠誠度的消費者。
以lululemon出名的產(chǎn)品瑜伽褲為例，一條瑜伽褲在中國零售價(jià)大概750元至1000元之間，被譽(yù)為瑜伽界的“愛(ài)馬仕”，雖然產(chǎn)品價(jià)格偏高，被網(wǎng)友稱(chēng)為“智商稅”，但仍有不少消費者，尤其是中產(chǎn)女性為其買(mǎi)單。
不過(guò)，隨著(zhù)耐克、阿迪達斯等巨頭的業(yè)績(jì)增速放緩，lululemon能否維持一直以來(lái)的高增長(cháng)，是資本市場(chǎng)對其大的擔憂(yōu)。
唐小唐認為，lululemon的高增長(cháng)能否保持，有賴(lài)于整個(gè)運動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，目前來(lái)看，這一行業(yè)還有不小的空間，“因為消費者著(zhù)裝習慣的改變，一方面運動(dòng)服裝行業(yè)還在自然增長(cháng)；另一方面運動(dòng)服裝也在爭奪像百麗這樣的時(shí)尚鞋履行業(yè)市場(chǎng)。”據GlobalData研究報告，2025年全球運動(dòng)休閑市場(chǎng)規模將增長(cháng)25%至5510億美元，超過(guò)麥肯錫此前預期的4000億美元。
賣(mài)千元運動(dòng)鞋
lululemon能跑過(guò)耐克嗎？
不滿(mǎn)足于瑜伽服飾，lululemon開(kāi)始做鞋了，似乎打算深入阿迪達斯、耐克腹地分一杯羹。
2022年3月9日，lululemon官宣了5款鞋類(lèi)產(chǎn)品，包括Blissfeel女士跑鞋，低幫與高幫Chargefeel女士指引鞋、Restfeel拖鞋和Strongfeel女士訓練鞋，并且將在中國、北美以及英國市場(chǎng)先發(fā)售“Blissfeel”女士跑鞋。3月23日零點(diǎn)，Blissfeel正式發(fā)售，官方售價(jià)為1180元，共有10款配色。
“目前市場(chǎng)上很多運動(dòng)女鞋是以男鞋為設計基礎，稍加改動(dòng)而成。我們想改變這種狀況。因此，我們特別從她的視角出發(fā)，進(jìn)行了整個(gè)系列的研發(fā)。”lululemon席產(chǎn)品官Sun Choe在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)。
據介紹，“made for women first”，為她而生，以她為先，lululemon從女性的視角出發(fā)，為女性創(chuàng )新。此次設計，lululemon秉承“觸感科學(xué)”設計哲學(xué)，聯(lián)合生物力學(xué)和形態(tài)學(xué)專(zhuān)家，基于百萬(wàn)女性的腳型數據，歷時(shí)4年多的時(shí)間，從零打造而成。
不過(guò)，從目前消費者的反饋來(lái)看，這家專(zhuān)注做瑜伽服飾的品牌推出的運動(dòng)鞋無(wú)論在款式還是價(jià)格，似乎都未得到消費者的廣泛認可。“看到鞋型就覺(jué)得挺驚訝的，1180元就這？號稱(chēng)五年的研發(fā)就這？lulu這雙從設計、配色、腳感、價(jià)格，真的沒(méi)有一個(gè)占優(yōu)勢。”有小紅書(shū)博主發(fā)帖表示。
事實(shí)上，lululemon賣(mài)鞋并不是一時(shí)興起。2017年，luluemon嘗試與洛杉磯運動(dòng)鞋制造商Athletic Propulsion Labs（簡(jiǎn)稱(chēng)APL）合作推出運動(dòng)鞋。但彼時(shí)這款運動(dòng)鞋并沒(méi)有給消費者帶來(lái)驚喜，之后便默默下架了。
再次切入運動(dòng)鞋賽道，唐小唐對lululemon的運動(dòng)鞋業(yè)務(wù)也并不持看好的態(tài)度。“對資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，新的業(yè)務(wù)意味更多投入和支出，在消費者看來(lái)，也有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)。”
成立以來(lái)，lululemon通過(guò)運動(dòng)瑜伽搶占了傳統運動(dòng)巨頭忽略的細分市場(chǎng)，然而，要成長(cháng)為耐克、阿迪達斯這樣的巨頭，lululemon需要更多的產(chǎn)品類(lèi)別，覆蓋更廣闊的市場(chǎng)，但就目前來(lái)看，無(wú)論是產(chǎn)品技術(shù)，還是消費者購物習慣，lululemon想要切入更多的賽道，還面臨著(zhù)更多的挑戰。
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