Lululemon全新五年計劃：營(yíng)收至125億美元，中國將成為第二大市場(chǎng)

　　近日，Lululemon發(fā)布了新的五年增長(cháng)計劃，到2026年將2021年的收入翻一番，達到125億美元，其中男性收入和數字收入翻一番，國際收入翻兩番。

　　lululemon提出這么“激進(jìn)”的目標，源自其上個(gè)五年計劃的良好表現。2019年，lululemon發(fā)布個(gè)“Power of Three”五年計劃，目標到 2023 年，男性產(chǎn)品收入和電商收入相較于2018年翻一番，國際市場(chǎng)收入翻兩番。

　　而男裝和電商業(yè)務(wù)的目標均已提前實(shí)現，國際市場(chǎng)則有望在2022年實(shí)現翻兩番的目標。

　　據介紹，Lululemon年營(yíng)收從2018財年的33億美元增長(cháng)至2021年的62.5億美元，翻了近一番。預計2022財年，lululemon凈營(yíng)收將達74.9億至76.15億美元區間。

　　在品牌定位和定價(jià)方面，同樣是瑜伽褲，價(jià)格300塊和1000塊，你會(huì )怎么選？

　　Lululemon的一條瑜伽褲國內的零售價(jià)在750元以上，隔壁的耐克緊身褲價(jià)格還在300-700元區間徘徊，即便如此，瑜伽愛(ài)好者們仍熱衷于為前者買(mǎi)單。

　　其實(shí)品牌從定位搭建開(kāi)始，就是為了實(shí)現溢價(jià)效應。追溯Lululemon的高定價(jià)緣由，先取決于它對目標用戶(hù)的畫(huà)像：24歲到36歲之間，年收入8萬(wàn)美元以上的女性，受教育程度高，有自己的房子，每天有一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間鍛煉，生活態(tài)度積極向上。

　　2000年到2008年之間風(fēng)靡美國的“瑜伽熱”，讓被運動(dòng)品牌忽視的女性群體嶄露頭角。

　　在Lululemon眼里，低于24歲的女孩正值青春，不需要額外花太多的錢(qián)去管理身材。相比之下，24到36歲的女性，更渴望維持自己的體態(tài)容貌，其中擁有高學(xué)歷又經(jīng)濟獨立的人群，不僅樂(lè )意為美支付高溢價(jià)，還需要高端產(chǎn)品先天的社交貨幣作用，為她們滿(mǎn)足強烈的身份信息需求。

　　據悉，產(chǎn)品創(chuàng )新、線(xiàn)上線(xiàn)下提升消費者體驗以及國際市場(chǎng)拓展是新一次五年計劃的核心。

　　lululemon提前兩年實(shí)現了2023財年男士業(yè)務(wù)的增長(cháng)目標，預計至2026財年，男士業(yè)務(wù)營(yíng)收將較2021財年翻倍，同時(shí)女士和配飾業(yè)務(wù)也在持續擴張。

　　而在穩固核心市場(chǎng)北美、加拿大之外，包含中國大陸在內的亞太地區和歐洲市場(chǎng)將是lululemon實(shí)現國際目標的關(guān)鍵，lululemon已計劃于西班牙和意大利開(kāi)設家門(mén)店。而中國大陸市場(chǎng)，則預計在2026財年成為lululemon全球第二大市場(chǎng)。

　　lululemon國際業(yè)務(wù)執行副總裁André Maestrini介紹道，截至2021財年年底，lululemon在中國大陸地區的門(mén)店總數已達71家。預計到2026財年，中國大陸的門(mén)店數量將達220家。

　　Lululemon將繼續打造天貓官方旗艦店，在京東開(kāi)設旗艦店，并加大lululemon.cn和微信小程序的自有電商渠道建設，為中國客人推出體貼入微的亞洲版型產(chǎn)品，以中國傳統文化為靈感的季節限定系列產(chǎn)品等。