今年以來(lái)，國內疫情呈現點(diǎn)多、面廣、頻發(fā)的特點(diǎn)，對實(shí)體經(jīng)濟的沖擊影響持續。正逢奪冠之年，面對疫情帶來(lái)的重重挑戰，實(shí)體伙伴們披荊斬棘、克服困難，以決絕的毅力與拼搏交出了一份滿(mǎn)意的答卷！
華中大區 唐輝
—深耕細作，篤行致遠—
“深”和“細”是唐輝在工作中大的特點(diǎn)。在快速完成常德全域母嬰店摸底后，唐輝按照市場(chǎng)份額及面積將所有門(mén)店分類(lèi)整理，梳理出常德母嬰店“全景圖”。為重點(diǎn)突破未合作門(mén)店，唐輝在實(shí)際工作中摸索出迂回戰術(shù)、口碑效應等策略，將工作做到深處。在積極為經(jīng)銷(xiāo)商提供陳列、廣宣布建、培訓等一條龍服務(wù)的同時(shí)，唐輝在單和陳列方面堅持高標準、嚴要求：制定套餐下單，規定分銷(xiāo)條碼數；爭取更大陳列面，確保英氏產(chǎn)品的曝光度。
在唐輝的深耕細作下，英氏成為常德地區經(jīng)銷(xiāo)商輔食品類(lèi)的優(yōu)選擇。經(jīng)銷(xiāo)商團隊積極自創(chuàng )推廣視頻，推動(dòng)全階產(chǎn)品分銷(xiāo)。經(jīng)銷(xiāo)商老板更是親力親為，帶頭談判當地系統進(jìn)場(chǎng)，并參與陳列、廣宣的布建。深耕細作篤前行，一朝收獲終有成。一季度，唐輝目標達成131%，同比增長(cháng)40%，環(huán)比增長(cháng)39%。
華東大區 余波
—提前布局，超前謀劃—
不打無(wú)準備之仗，方能立于不敗之地。余波在疫情初期便向經(jīng)銷(xiāo)商預警，提醒經(jīng)銷(xiāo)商提前備貨，避免出現因交通管制、物流停運導致的缺貨問(wèn)題。在余波的提醒下，經(jīng)銷(xiāo)商均備足貨量，保證了后續正常出貨與銷(xiāo)售。受防控政策影響，余波只能在福州辦公室辦公，無(wú)法前往門(mén)店踩點(diǎn)。但余波堅持每天向客戶(hù)了解情況，為客戶(hù)提供線(xiàn)上宣傳支持，協(xié)助客戶(hù)溝通活動(dòng)方案。物料、貨品在高速路口被攔截，余波帶領(lǐng)團隊成員自行開(kāi)車(chē)運貨。疫情期間，樸樸代理商倉庫被封，無(wú)法送貨。余波得知后多方協(xié)調貨源，做好24小時(shí)核酸后頂著(zhù)巨大風(fēng)險，把樸樸的貨及時(shí)送達。
不為困難找借口，只為成功找方法。在這樣的信念支持下，盡管有疫情干擾，福建閩北區域季度銷(xiāo)售目標達成率高達132%。
華北大區 李偉
—絕處逢生，背水一戰—
季度責任區多點(diǎn)封城，業(yè)績(jì)達成129.34%；3月責任區3城全封，依然達成119%。這是李偉的背水一戰。封城不能改變，但工作方法總能變通。華北疫情暴發(fā)后，李偉密切關(guān)注各地疫情情況與防控措施，積極對接各經(jīng)銷(xiāo)商了解情況，并協(xié)調各方力量解決問(wèn)題。廊坊封城期間，經(jīng)銷(xiāo)商對口配送的張家口系統、草原寶貝、點(diǎn)點(diǎn)缺貨嚴重，李偉立即報告總部，經(jīng)協(xié)調終將貨品及時(shí)送達，高效保障供貨。米粉節方案溝通階段，李偉就未雨綢繆，提前將米粉節整體目標規劃清晰，并將參與門(mén)店及方案全部確認下來(lái)。在米粉節初期，天津區域就調配了充足的貨源。后期各區域出現缺貨情況，天津區域依然能保持正常銷(xiāo)售，米粉節得以順利開(kāi)展。
遇事多想一層，干活多做一步，才會(huì )比別人更向前一步。天津區域一季度米粉達成率186%，同比增長(cháng)127%。
華中大區 胡輝
—豈曰無(wú)衣，與子同袍—
4月以來(lái)江西南昌疫情一直反復，經(jīng)銷(xiāo)商面臨著(zhù)物流和客流的雙重壓力。在競品停擺的情況下，胡輝選擇與經(jīng)銷(xiāo)商站在一起，時(shí)間帶領(lǐng)團隊拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞關(guān)心與信心，為經(jīng)銷(xiāo)商打下了一劑強心針。4月11日，受防控政策影響，經(jīng)銷(xiāo)商倉庫被封鎖，嚴重打亂出貨節奏。胡輝和經(jīng)銷(xiāo)商老板一起選定臨時(shí)倉庫，尋找新的物流點(diǎn)。同時(shí)，胡輝提醒經(jīng)銷(xiāo)商立刻下單，確保貨品供應不斷。在胡輝的帶領(lǐng)下，江西團隊全員駐扎臨時(shí)倉庫協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出貨，白天收集訂單、整理貨品，晚上接力轉運發(fā)貨，每天工作到11點(diǎn)。3天內，臨時(shí)倉庫出貨量創(chuàng )歷史新高。江西區域一季度達成123%，同比增長(cháng)75.7%；米粉達成126%，同比增長(cháng)78.4%。
經(jīng)銷(xiāo)商作為菁英伙伴，是英氏奪冠路上不可或缺的助力，更是英氏培育市場(chǎng)、長(cháng)久發(fā)展的同行者。胡輝在疫情來(lái)臨之際，急客戶(hù)之所急，感客戶(hù)之所感，是英氏與供應商精誠合作、攜手同行的表現。
華西大區 嚴健
—力挽狂瀾，扭轉乾坤—
川西南市場(chǎng)一直是四川基礎較薄弱的區域，2021年區域目標銷(xiāo)量未達成，嚴健臨危受命，肩負著(zhù)巨大壓力。嚴健大刀闊斧，在宜賓與自貢持續發(fā)力。宜賓一季度拓網(wǎng)實(shí)際達成86家，城區系統客戶(hù)由初的2個(gè)增加到6個(gè)。自貢新開(kāi)3個(gè)系統，新增網(wǎng)點(diǎn)25個(gè)，開(kāi)發(fā)空白縣城1個(gè)。通過(guò)重點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)，實(shí)現區域同比增長(cháng)278%，其中自貢新開(kāi)客戶(hù)為愛(ài)孕嬰貢獻了50%的銷(xiāo)量。受疫情影響，愛(ài)孕嬰門(mén)店活動(dòng)減少，但英氏在門(mén)店的份額提高需要活動(dòng)賦能。嚴斌多次與經(jīng)銷(xiāo)商溝通活動(dòng)事宜，采取小規模試點(diǎn)的方式開(kāi)展了場(chǎng)英氏分階喂養班。次活動(dòng)打開(kāi)局面后，門(mén)店主動(dòng)排期邀約開(kāi)展了4場(chǎng)活動(dòng)。此次活動(dòng)極大增加了門(mén)店對英氏產(chǎn)品的信心，將英氏設為主推品牌。通過(guò)嚴健的努力與調整，Q1川西南業(yè)績(jì)達成126%，同比增長(cháng)74%。
嚴健面對困難毫不退縮，以堅定的決心和毅力將臨危受命的壓力轉為扭轉乾坤的動(dòng)力。
安徽直管區 薛超
—庖丁解牛，得心應手—
當問(wèn)題出現時(shí)，有人選擇逃避，有人整日擔憂(yōu)，薛超選擇抽絲剝縷、逐個(gè)擊破。合肥因疫情半封閉后，業(yè)務(wù)團隊與經(jīng)銷(xiāo)商都陷入了短暫的混亂。薛超迅速打通業(yè)務(wù)團隊與經(jīng)銷(xiāo)商之間的溝通渠道，建立信任。同時(shí)在業(yè)務(wù)團隊內部分解目標，劃分責任區域，帶領(lǐng)英氏合肥推廣及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團隊8人，分組掃街走店。堅持每天更新門(mén)店動(dòng)態(tài)，針對問(wèn)題提出相應解決措施。季度門(mén)店反饋21年批次產(chǎn)品存量問(wèn)題，薛超迅速出具針對性動(dòng)銷(xiāo)方案，協(xié)助門(mén)店消化庫存。在疫情反復的情況下，薛超帶領(lǐng)團隊拜訪(fǎng)門(mén)店500家，進(jìn)行新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及老網(wǎng)點(diǎn)維護。一季度新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)50家,打造旗艦店3家，AB類(lèi)形象店30家。米粉節、凍干節活動(dòng)期間，薛超克服物流難題，在3月親衡加鐵米粉分銷(xiāo)600聽(tīng)基礎上，4月上旬再出貨600聽(tīng)，凍干類(lèi)產(chǎn)品分銷(xiāo)實(shí)現翻倍增長(cháng)。
安徽區域一季度業(yè)績(jì)達成142.3%，同比增長(cháng)81.2%。3月業(yè)績(jì)達成168%，3月經(jīng)銷(xiāo)商往終端出貨量實(shí)現歷史新高。
在全國疫情多點(diǎn)暴發(fā)的情況下，實(shí)體鐵軍打下了季度這場(chǎng)硬仗，他們敢拼搏、敢作為的精神值得每一個(gè)人學(xué)習。實(shí)體之外，還有無(wú)數英氏人在為奪冠目標而努力，我們看到燈光璀璨的辦公樓、熱烈討論的會(huì )議室，我們聽(tīng)到噼啪作響的鍵盤(pán)聲、滴滴不停的消息提示……英氏有你們，才會(huì )奪冠。英氏奪冠之路必然是全體英氏人攜手并進(jìn)之路，奪冠有你，奪冠看你！
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