針對我國老齡化愈發(fā)嚴重的現象，我國于2015年開(kāi)放了全面二孩政策，隨后，2021年5月又推出了三胎政策。
伴隨著(zhù)政策落實(shí)，也帶動(dòng)了母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，母嬰個(gè)護、親子體驗館、兒童食品等行業(yè)都得到了一定程度的增長(cháng)。同時(shí)一些關(guān)于青少年體育運動(dòng)政策的出臺，運動(dòng)童裝行業(yè)受到的關(guān)注。
據中商情報網(wǎng)數據顯示，2019年我國童裝行業(yè)市場(chǎng)規模達到了2392億元。2020年在新冠肺炎疫情的沖擊下，預計童裝市場(chǎng)規模增速放緩，但其市場(chǎng)規模預計將突破2500億元。
越來(lái)越多的90后和千禧一代晉升為辣媽潮爸，新生代父母對兒童產(chǎn)品的需求痛點(diǎn)已不是吃飽穿暖就足矣，“小而精”、“小而美”、“舒適且潮流”已經(jīng)成為他們選購童裝時(shí)注重的標簽，這也為我國童裝的細分市場(chǎng)帶來(lái)更多的機會(huì )。
中國童裝業(yè)曾有一句老話(huà)：“中國童裝看廣東，廣東童裝看佛山”。童裝是佛山曾經(jīng)的招牌產(chǎn)業(yè)，2000年前后發(fā)展勢頭為強勁。
據說(shuō)當年的佛山聚集了6000多家童裝企業(yè)和8000家童裝配套型企業(yè)，“佛山童裝”在國內每年的產(chǎn)銷(xiāo)量占全國市場(chǎng)份額的1/3，中國童裝行業(yè)中有25%的知名童服品牌出自佛山。
一段時(shí)間的紅火后，由于服裝設計過(guò)于同質(zhì)化、跟不上市場(chǎng)需求、城市和產(chǎn)業(yè)轉型等原因，佛山的童裝企業(yè)營(yíng)收困難，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，危機重重。
2011年，隨著(zhù)有十多年歷史的佛山核心童裝小鎮環(huán)市童服城被拆遷，佛山童裝的輝煌歷史也畫(huà)上了句號。
雖然佛山的童裝業(yè)衰落，但不可否認中國童裝仍然是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。在成人服裝市場(chǎng)逐漸飽和的態(tài)勢下，童裝行業(yè)的發(fā)展才剛剛開(kāi)始?？粗羞@塊藍海，各大知名運動(dòng)品牌紛紛投資開(kāi)設童裝細分品類(lèi)，安踏、特步、李寧、361°等紛紛入駐。
安踏兒童事業(yè)部總經(jīng)理林翔華表示：童裝現在來(lái)說(shuō)是一個(gè)藍海，是很大的市場(chǎng)群體。[1]
任何行業(yè)的發(fā)展都是千回百折的，與晉江幫曾經(jīng)的經(jīng)歷類(lèi)似，國內運動(dòng)童裝品牌發(fā)展之初也經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏創(chuàng )意性的困局。但與其為了市場(chǎng)份額爭個(gè)頭破血流，不如利用差異化競爭出圈，讓消費者看得見(jiàn)。在這里，新消費智庫列舉了三個(gè)出圈案例來(lái)分析這些品牌產(chǎn)品的設計出發(fā)點(diǎn)。
現在的安踏，
已經(jīng)是“鈕祜祿安踏”
從2008年7月安踏兒童正式成立算起，在這14年中，安踏兒童坐穩了運動(dòng)童裝的寶座。達到了營(yíng)收穩居國內兒童運動(dòng)品牌位、年復合增長(cháng)長(cháng)期保持高雙位數的成就。[2]據悉，2016年，安踏兒童的總體體量（包括電商銷(xiāo)售）已經(jīng)接近20億元，占安踏133.5億元年營(yíng)收的近15%。
2017年，安踏獨立的童裝門(mén)店增長(cháng)到2100多家，相較于2009年的228家，翻了近10倍。
早些年深耕“國民品牌”形象安踏在中底端市場(chǎng)已經(jīng)扎根，在安踏兒童天貓旗艦店中，100—300元內的運動(dòng)鞋服常年居于銷(xiāo)售榜單的榜。
但是想要拓展用戶(hù)市場(chǎng)，朝著(zhù)全球體育行業(yè)榜的運動(dòng)童裝品牌邁進(jìn)，安踏做出的決定是：進(jìn)軍中高端市場(chǎng)，將品牌國際化。
2017年9月，安踏集團收購了香港中高端童裝品牌小笑牛（KINGKOW），收購價(jià)約為6000萬(wàn)港幣。小笑牛成立于1998年，其產(chǎn)品主要定位在中高端，春夏裝售價(jià)平均每套港幣400元，秋冬裝售價(jià)平均每套港幣500元左右。相較于安踏兒童爆款產(chǎn)品主要集中在100元上下的情況，小笑牛的助力無(wú)疑是為安踏開(kāi)拓中高端市場(chǎng)增加砝碼。
2019年，安踏兒童做出更有“出息”的一件事莫過(guò)于登上紐約時(shí)裝周，成為登上紐約時(shí)裝周的中國兒童運動(dòng)品牌。
在紐約時(shí)裝周上，安踏兒童以「少年頑家」為主題，主打“運動(dòng)機能風(fēng)”的風(fēng)格，推出了「頑家·源」、「頑家·耀」、「頑家·能」三大系列。在此次的服裝設計中，安踏與潮流文化鼻祖 Opening Ceremony 合作，從奧運靈感和未來(lái)科技中汲取靈感，運用了大量的奧運元素如象征和平的橄欖枝、開(kāi)幕式火炬元素。
紐約時(shí)裝周結束后，為了讓更多消費者現場(chǎng)感受到安踏兒童秀場(chǎng)的魅力，安踏兒童先后在國內又舉辦了紐約時(shí)裝周?chē)鴥润w驗活動(dòng)的北京場(chǎng)和福州會(huì )員專(zhuān)場(chǎng)。
讓消費者近距離且直觀(guān)感受到安踏兒童「少年頑家」系列所傳達的潮流文化。
此后，安踏兒童在國際潮流買(mǎi)手店CONCEPTS發(fā)售了售價(jià)為1699元的“x evolution”黑科技潮流機能鞋，其大膽的運動(dòng)風(fēng)格和蘊含的未來(lái)科技元素在時(shí)尚圈掀起波瀾。
安踏兒童與CONCEPTS、Opening Ceremony的合作，開(kāi)創(chuàng )了專(zhuān)業(yè)運動(dòng)品牌與潮流圈新的營(yíng)銷(xiāo)玩法。以此為基礎，安踏與潮流IP的跨界合作也在不斷孵化，在未來(lái)，潮流科技或許會(huì )成為安踏進(jìn)駐中高端市場(chǎng)的優(yōu)勢所在。
OUTnABOUT ，
釋放兒童的玩樂(lè )天性
在運動(dòng)童裝的賽道上，OUTnABOUT是個(gè)新面孔。
于2021年2月正式上線(xiàn)，OUTnABOUT專(zhuān)注于輕戶(hù)外場(chǎng)景下的運動(dòng)童裝，主要產(chǎn)品包括遮陽(yáng)漁夫帽、兒童泳衣、兒童雨衣、抗靜電搖粒絨外套等，在短短幾個(gè)月內就做出了月銷(xiāo)額過(guò)萬(wàn)的好成績(jì)。
“OUTnABOUT”來(lái)源于英語(yǔ)俗語(yǔ)的「out and about」，即出門(mén)走走。
和其“小孩子就應該有小孩子的樣子”的品牌理念一樣，OUTnABOUT倡導多帶孩子們出去走走，可以是郊區春游，可以是城市公園，甚至是小區樓下，將孩子帶到與大自然接觸的空間里，釋放兒童的玩樂(lè )天性。
在春夏設計主題的海島系列中，OUTnABOUT推出了單品三防雨衣。定位使用場(chǎng)景是水上游樂(lè )園、上學(xué)放學(xué)和郊野戶(hù)外等，具有防風(fēng)、防雨、防油污的，起到保護作用。內嵌的收納袋鼓勵孩子們獨立收納和使用雨衣。另一個(gè)設計細節是這件寬大雨衣的袖口使用了樹(shù)脂四合扣控制開(kāi)合，可以調節位置，對此OUTnABOUT的創(chuàng )始人丁陽(yáng)升的解釋是“小孩總是想奔跑想玩，尤其雨天特別喜歡踩水塘水灘，伸展調節的設計可以提供更大活動(dòng)空間”。[3]
可以看出，OUTnABOUT的產(chǎn)品特性即戶(hù)外運動(dòng)的功能性。但在創(chuàng )始人錢(qián)雅雯看來(lái)，OUTnABOUT“輕戶(hù)外”的功能性不只是適應戶(hù)外不同的玩樂(lè )場(chǎng)景，其運動(dòng)童裝的定位更需要兼具「陪伴」和「保護」的理念。
當孩子去到戶(hù)外場(chǎng)景中，站在父母的角度來(lái)看，先希望保證的就是兒童安全。因此，“輕戶(hù)外”必須要發(fā)揮保護的作用，從面料上去給孩子帶來(lái)體感上的更舒適和整體的安全性。
目前OUTnABOUT主打的目標人群主要為4-14歲年齡段的兒童，也就是覆蓋范圍從幼兒園到小學(xué)。太過(guò)年幼的兒童在服裝上需要棉質(zhì)產(chǎn)品所能提供的柔軟、輕便，在面料的選擇上，OUTnABOUT在冬裝方面研發(fā)了專(zhuān)門(mén)的防靜電搖粒絨面料，正面有搖粒絨的顆粒感，中間一層輕便舒服，反面又有針織T恤的面料手感；在夏季產(chǎn)品的打造上，OUTnABOUT推出了一款防菌防曬的涼針織的面料，在降溫的同時(shí)也會(huì )保護小朋友脆弱的皮膚減少外界傷害。[4]
與OUTnABOUT相似的，香港運動(dòng)童裝品牌Moody Tiger的產(chǎn)品也是采用了設計適合兒童玩樂(lè )的科技面料，比如，專(zhuān)為夏季研發(fā)的Brizi面料輕薄速干、無(wú)感貼膚；Blockmax面料輕薄透氣，并擁有超強的防曬能力。
針對不同的運動(dòng)場(chǎng)景，Moody Tiger的明星產(chǎn)品Leggings推出小輕風(fēng)、小頑皮、小云朵、小暖陽(yáng)、簡(jiǎn)碼以及運動(dòng)+五個(gè)系列。得益于其舒適的產(chǎn)品面料，Moody Tiger吸引了大批的明星寶媽粉絲，鐘嘉欣、梁詠琪、郭晶晶都曾被拍到與子女同穿Moody Tiger。
與大IP合作，
361°推出了這些聯(lián)名
361°童裝一直是中國前列的運動(dòng)童裝品牌之一。據361°集團公布的2021年財報顯示，361°兒童2021年營(yíng)業(yè)額為人民幣1,106.8百萬(wàn)元，同比上升18.7%，占總營(yíng)業(yè)額的18.7%。
先不論銷(xiāo)售額，361°童裝的名號甚至都比李寧、安踏這些國產(chǎn)運動(dòng)一哥的童裝都打得響亮。361°做的很成功的一點(diǎn)是，它非常會(huì )借助各大文化IP來(lái)營(yíng)造名氣。
對千禧一代而言，361°童裝是陪伴著(zhù)他們成長(cháng)的品牌。很多人了解到361°童裝是在央視少兒頻道《快樂(lè )大巴》欄目的廣告上，伴隨著(zhù)“快樂(lè )大巴，童心如歌”的主題歌曲，一群身穿361°童裝的孩子拿著(zhù)蠟筆在天空和大地上肆意歡笑作畫(huà)。
圖片來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅?mdash;CCTV少兒頻道宣傳片-361°運動(dòng)童裝戰略合作伙伴
與央視少兒頻道綁定，361°童裝還與兒童動(dòng)畫(huà)欄目《動(dòng)畫(huà)大放映》和《動(dòng)畫(huà)劇場(chǎng)》展開(kāi)了合作。
另一個(gè)少兒頻道的頭部衛視——金鷹卡通頻道，361°也沒(méi)有“放過(guò)”。
361°童裝與金鷹卡通頻道共同打造了一款公益特別節目——《361°童裝中國新聲代》。這是一檔專(zhuān)注于兒童成長(cháng)的音樂(lè )類(lèi)節目，來(lái)參賽選手的服裝都由贊助商361°提供，節目熱播的同時(shí)也為361°系列童裝打響了名氣。
361°童裝在與各個(gè)IP聯(lián)名的路上越走越遠。2018年，361°童裝與環(huán)球影業(yè)達成了長(cháng)期戰略合作伙伴關(guān)系，此后，361°童裝又推出了與三體、圣斗士、小黃人、隊長(cháng)小翼、高達、頭文字D、KAKAO FRIENDS、樂(lè )事、三星堆、侏羅紀世界2等12項IP聯(lián)名產(chǎn)品。
這些聯(lián)名案例先后得到環(huán)球品牌發(fā)展大中華區佳時(shí)尚品類(lèi)授權商獎、2020大中華區艾菲獎、2020金麥獎、第十二屆虎嘯獎等多項殊榮。
國潮經(jīng)濟正當時(shí)的現在，361°又與中國航天、中船重工等多維度“柯基”領(lǐng)導者聯(lián)名，將這些高端科技技術(shù)與理念結合在服裝的功能性、潮流性設計中，引發(fā)當代青少年對國家文化自信的共鳴感，為童裝賦予更多精神層面的內涵。
在361°看來(lái)，童裝不僅僅只是孩子們身上的穿著(zhù)，更是中國兒童積極進(jìn)取的精神載體。
“百團大戰”中的新啟示
我國現在的運動(dòng)童裝行業(yè)可以簡(jiǎn)單劃分為三種形式。
1）從成人休閑服裝品牌中延伸出的童裝細分品類(lèi)，主要有巴拉巴拉、太平鳥(niǎo)童裝、優(yōu)衣庫童裝等；
2）從運動(dòng)品牌中延伸出的運動(dòng)童裝品類(lèi)，主要有安踏兒童和FILA KIDS、Adidas kids、361°兒童等；
3）專(zhuān)注于童裝領(lǐng)域的童裝品牌，主要有OUTnABOUT、Moody Tiger、安奈兒等。
雖然市場(chǎng)上的品牌很多，但所占的市場(chǎng)份額小且零散，始終沒(méi)有走出一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、只做運動(dòng)童裝的行業(yè)前列者，整個(gè)行業(yè)呈現出各個(gè)品牌“百團大戰”的局面。
圖片來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院
在這種局面下，每一個(gè)品牌都想坐上童裝界霸主的寶座，對此，新消費智庫總結了以下五點(diǎn)打法。
1.抓住親子業(yè)態(tài)的流量紅利
運動(dòng)童裝作為細分產(chǎn)業(yè)，受眾有限。之所以能夠迅速搶占童裝市場(chǎng)，離不開(kāi)親子產(chǎn)業(yè)鏈的助推。
根據贏(yíng)商云智庫的數據統計可以看出，2021年，國內購物中心新開(kāi)業(yè)項目中的兒童親子業(yè)態(tài)占比高達11%。其中，兒童零售業(yè)占比過(guò)半，而兒童零售業(yè)的細分業(yè)態(tài)中，童裝和童鞋的占比又居于位。
圖片來(lái)源：贏(yíng)商云智庫
這種針對某一特定消費人群的閉環(huán)消費模式，是打造消費場(chǎng)景、提升整體盈利的搭配。在國外就有專(zhuān)門(mén)針對女性消費者的購物中心，如悉尼的維多利亞女王大廈、巴黎的老佛爺百貨和上海的芮歐百貨。
購物中心的親子業(yè)態(tài)區域，就像是濃縮的維多利亞女王大廈，將兒童教育、兒童游樂(lè )、兒童服務(wù)和兒童零售結合起來(lái)的方式可以使每一個(gè)家長(cháng)和孩子在更短的時(shí)間內獲得更高的消費體驗，并盡可能的完成高額的復合消費。
可以想象這樣一個(gè)消費場(chǎng)景，父母帶著(zhù)孩子來(lái)到購物中心后，在兒童教育區購買(mǎi)學(xué)習需要的點(diǎn)讀機、書(shū)本文具，再獎勵孩子去兒童樂(lè )園玩一會(huì )兒，玩累了去吃個(gè)飯，順便給孩子買(mǎi)點(diǎn)衣服鞋子和玩具，一天的行程就結束了。
運動(dòng)童裝品牌此時(shí)抓住購物中心“體驗經(jīng)濟”帶來(lái)的流量紅利，綁定親子業(yè)態(tài)成為閉環(huán)中的關(guān)鍵成員，獲客效率會(huì )大大提升。
2.定位孩童，又要兼顧媽媽群體
《中國兒童及家庭藍皮書(shū)》研究發(fā)現，在童裝的消費決策過(guò)程中，“兒童是決策的軍師，媽媽是主要決策者，媽媽會(huì )與孩子商量共同決策或聽(tīng)取孩子的意見(jiàn)后再決策”。
因此，運動(dòng)童裝產(chǎn)業(yè)的廣告投放和營(yíng)銷(xiāo)需要選擇可以同時(shí)吸引到兒童和媽媽兩類(lèi)人群的元素。
在用戶(hù)心智的獲取方面，兒童偏好在大眾媒介中可以高頻次看到的，品牌記憶點(diǎn)明顯，容易使兒童產(chǎn)生行之有效的品牌記憶的產(chǎn)品；而媽媽人群更易于接受有安全訴求的媒體信息。
所以在運動(dòng)童裝品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施過(guò)程中，可以開(kāi)展兩條支線(xiàn)。一條支線(xiàn)定位兒童，主要在動(dòng)畫(huà)片或者兒童綜藝節目中植入廣告；另一條線(xiàn)定位媽媽?zhuān)ㄖ浦?zhù)重描述產(chǎn)品功能性、舒適性以及安全性的內容。
舉個(gè)非常經(jīng)典的例子，361°童裝了解到兒童更喜歡的電視節目是動(dòng)畫(huà)片，6 歲以前的孩子更容易被含有搞笑元素的節目所吸引，于是與兒童動(dòng)畫(huà)欄目《動(dòng)畫(huà)大放映》和《動(dòng)畫(huà)劇場(chǎng)》合作，通過(guò)反復高頻次的廣告打造記憶點(diǎn)，獲得孩童的用戶(hù)心智；同時(shí)，媽媽陪孩子看他們喜歡的電視節目是父母陪伴孩子的主要方式之一，為提升在媽媽人群中的好感度，361°童裝制作了專(zhuān)門(mén)的公益宣傳片在央視少兒頻道播出，通過(guò)彰顯品牌的公益性來(lái)獲得信任度。
圖片來(lái)源：CCTV少兒頻道宣傳片截圖
3.流量、渠道雙下沉
對于一些國內品牌來(lái)說(shuō)，一線(xiàn)城市的市場(chǎng)早已被國際品牌占領(lǐng)，畢竟那里的小孩家庭不差錢(qián)，對品牌的消費大于對服裝本身需求的消費。
但是在二、三、四線(xiàn)城市，像阿迪耐克這種國際大品牌的滲透率還沒(méi)有那么高，這就給了本土品牌更多的機會(huì )。雖然在一線(xiàn)城市可能爭不過(guò)你，但是泱泱大國受眾群體有這么多，何必只盯著(zhù)那一塊肉不放。本土品牌在落地推廣時(shí)會(huì )主要瞄準下沉市場(chǎng)。一二線(xiàn)城市的童裝市場(chǎng)日趨飽和，三四線(xiàn)城市的市場(chǎng)仍有大片空白。
隨著(zhù)消費升級，三四線(xiàn)城市的消費水平也在不斷提高。南極人、小豬班納、巴拉巴拉等童裝都開(kāi)始在三四線(xiàn)城市布局。森馬服飾曾在2017年財報中表示未來(lái)將加碼童裝并重點(diǎn)拓展三四線(xiàn)城市。
另外，在大部分家長(cháng)看來(lái)，沒(méi)必要給孩子買(mǎi)過(guò)于昂貴的衣服鞋子，因為小孩子正在長(cháng)身體的時(shí)候，半年前買(mǎi)的衣服可能現在就不能穿了。童裝的重復使用次數不像成人服飾那么高，如果每次都要買(mǎi)三五百一件T恤，但又穿不了幾次，這樣的購物水平對于很多家庭來(lái)說(shuō)有些奢侈，國產(chǎn)運動(dòng)童裝一百左右的高性?xún)r(jià)比價(jià)格區間更符合三四線(xiàn)家庭的消費需求。
進(jìn)駐下沉市場(chǎng)后，如何實(shí)現品牌落地也是一個(gè)問(wèn)題。無(wú)論是在什么樣經(jīng)濟水平的城市，人們對大型的購物中心的信任度總是高于零散的連鎖門(mén)店。這里我們就要提到進(jìn)軍三四線(xiàn)城市的購物中心吾悅廣場(chǎng)。
吾悅廣場(chǎng)是新城控股旗下的大型購物中心，新城控股認為，一二線(xiàn)城市的購物中心已接近飽和，而三四線(xiàn)城市仍是一片藍海。所以從2015年開(kāi)始，吾悅廣場(chǎng)就著(zhù)力開(kāi)發(fā)三四線(xiàn)市場(chǎng)。
有了這個(gè)載體，選擇入駐三四線(xiàn)城市的運動(dòng)童裝品牌們可以選擇在吾悅廣場(chǎng)開(kāi)設專(zhuān)營(yíng)店，這也是品牌與購物中心的雙贏(yíng)。
4.從專(zhuān)業(yè)運動(dòng)的角度打出名氣
眾所周知，在運動(dòng)童裝領(lǐng)域，80%都屬于休閑時(shí)尚風(fēng)格的泛運動(dòng)產(chǎn)品，只有20%是專(zhuān)業(yè)的兒童運動(dòng)產(chǎn)品。
休閑時(shí)尚市場(chǎng)百團爭霸，殊不知，看似市場(chǎng)狹隘的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)市場(chǎng)正是運動(dòng)童裝品牌制勝的關(guān)鍵點(diǎn)。
2014年起，特步兒童贊助了杭州、揚州、鄭州等多個(gè)城市的國際馬拉松的親子跑項目。安踏從2015年開(kāi)始推出兒童足球系列。361°童裝聯(lián)合第18屆世界中學(xué)生運動(dòng)會(huì )組委會(huì )共同啟動(dòng)“青少年運動(dòng)推廣計劃”，并宣布成為晉江2020世中運田徑項目單項贊助商。
運動(dòng)童裝歸根到底，還是離不開(kāi)“運動(dòng)”兩個(gè)字。在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域將產(chǎn)品做到極致的品牌更能獲得顧客的信賴(lài)度，這點(diǎn)是毋庸置疑的，在此基礎上，消費者也更愿意為其延伸產(chǎn)品買(mǎi)單。
就像女性消費者會(huì )買(mǎi)Lululemon的跑鞋系列，是因為她們體驗過(guò)Lululemon的瑜伽服，對產(chǎn)品的品質(zhì)十分信賴(lài)。有些消費者選購allbirds的服裝系列，是因為allbirds跑鞋的舒適度世界聞名，那它生產(chǎn)的衣服舒適度也不會(huì )差到哪里去。
同理，父母愿意選擇某運動(dòng)童裝品牌的休閑時(shí)尚產(chǎn)品，關(guān)鍵是要看在專(zhuān)業(yè)兒童運動(dòng)方面是否契合兒童的生理特性，能不能在運動(dòng)中保護孩子比較柔軟的骨骼，更重要的是，穿著(zhù)是否舒服。
5.場(chǎng)景細分的產(chǎn)品增加客單量
與成人運動(dòng)鞋服相似，運動(dòng)童裝也開(kāi)始了不同場(chǎng)景的品類(lèi)細分。
隨著(zhù)跳繩被加入中考體育的必考項目，跳繩場(chǎng)景下的裝備成為中小學(xué)生的剛需。361°童裝與福建省跳繩協(xié)會(huì )聯(lián)合推出了閃鈴跳繩鞋，打出“提升成績(jì)，考試利器”的旗號，贏(yíng)得不少家庭青睞。
和跳繩鞋一樣，安踏也推出了平衡車(chē)、滑板、滑雪等適合各個(gè)細分運動(dòng)場(chǎng)景的產(chǎn)品，其中滑雪裝備借助冬奧會(huì )的熱度打出了一波名氣。
未來(lái)，中國的運動(dòng)場(chǎng)景會(huì )越來(lái)越細分，這對于市場(chǎng)和品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的機會(huì )。在未來(lái)的體育市場(chǎng)上，瑜伽、健身跑步、各種球類(lèi)運動(dòng)為新品牌的崛起提供了空間，比如Lululemon、Moody Tiger。
隨著(zhù)場(chǎng)景細分增長(cháng)的是對專(zhuān)業(yè)化的高要求，對于品牌來(lái)說(shuō)，安踏、李寧、361°、匹克這些比較成熟的品牌會(huì )針對專(zhuān)業(yè)化場(chǎng)景的不同細分來(lái)推出適應各個(gè)場(chǎng)景的產(chǎn)品。
這樣會(huì )出現的一種情況，在消費者家中，會(huì )出現一個(gè)品牌或多個(gè)品牌的各個(gè)功能性的運動(dòng)服和運動(dòng)鞋，這就大大提高了品牌的獲客效率。
需要明白的一點(diǎn)是，品牌推出新產(chǎn)品，不僅是為了滿(mǎn)足消費者的需求痛點(diǎn)，更重要的是怎樣留住消費者，怎樣增加消費者的復購次數。
就像近視人群的剛需——眼鏡，雖然每個(gè)人都會(huì )買(mǎi)，但一副眼鏡可以用上兩三年，顧客的復購率太低。怎樣把眼鏡行業(yè)做大，就要針對不同的場(chǎng)景推出運動(dòng)眼鏡、太陽(yáng)鏡、騎行鏡、電競護目鏡等不同的種類(lèi)，以此來(lái)提高顧客的復購率。
參考資料：
[1]運動(dòng)童裝潮起，4萬(wàn)億母嬰市場(chǎng)給國產(chǎn)體育品牌留了多大一塊藍海？來(lái)源：懶熊體育
[2]安踏兒童的2019：拉開(kāi)國際化大幕，引領(lǐng)兒童運動(dòng)潮流 來(lái)源：體育大生意
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