對于今天的奶粉市場(chǎng)，就品牌而言，核心的事無(wú)疑是如何更好賦能和助力門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)。而這也是今年優(yōu)博瑞慕全年重要的戰略——動(dòng)銷(xiāo)、動(dòng)銷(xiāo)、動(dòng)銷(xiāo)！
618線(xiàn)下大促
把用戶(hù)留在門(mén)店才是重點(diǎn)
近兩年，中國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入相對低迷期，尤其是實(shí)體經(jīng)濟，亟需提振發(fā)展信心?；貧w母嬰行業(yè)，新生人口減少、電商分流更是讓大家難上加難。在6月這個(gè)關(guān)鍵月份，一方面線(xiàn)上如火如荼的電商大促，對線(xiàn)下門(mén)店造成了不小的影響；另一方面，優(yōu)博瑞慕等品牌積極聯(lián)合線(xiàn)下渠道，樹(shù)立會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)典范。
值得注意的是，優(yōu)博瑞慕在6月舉辦了“購整箱，兌大禮+抽獎禮”的線(xiàn)下會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的福利以及與會(huì )員的高效互動(dòng)，將用戶(hù)進(jìn)一步留在線(xiàn)下門(mén)店，賦能渠道的開(kāi)新引流、復購增長(cháng)，打響會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)助力渠道動(dòng)銷(xiāo)之戰。
（圖：“瑞慕寵你，雙享禮遇”會(huì )員活動(dòng)）
據悉，此次優(yōu)博瑞慕線(xiàn)下618門(mén)店活動(dòng)，充分發(fā)揮了其一直以來(lái)在會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)的突出特點(diǎn)：較高參與、較高轉化、較高成效。活動(dòng)設置簡(jiǎn)單直接，眾多大牌“豪禮”吸引力充分，精準有力地觸達消費者，并且在整個(gè)活動(dòng)期間，優(yōu)博瑞慕還通過(guò)各種新穎的消費者活動(dòng)，比如平衡車(chē)大賽等，增強與會(huì )員用戶(hù)的樂(lè )趣互動(dòng)，讓每個(gè)中國寶寶健康成長(cháng)、快樂(lè )同行。
（圖：優(yōu)博瑞慕第一屆平衡車(chē)大賽）
線(xiàn)下的優(yōu)勢在服務(wù)和體驗，通過(guò)做深服務(wù)、做強體驗，優(yōu)博瑞慕對線(xiàn)下母嬰渠道進(jìn)行多重賦能，對解決渠道痛點(diǎn)加足馬力，所取得的成果也是極好。當下市場(chǎng)，能率先捕捉到渠道動(dòng)銷(xiāo)本質(zhì)的品牌，定能收獲截然不同的反響。毫無(wú)疑問(wèn)，優(yōu)博瑞慕早已把握住了其中關(guān)鍵。
全年融媒聚力
線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)持續精準引爆
有618等節點(diǎn)性會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行爆破，更立足于全年線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)持續下沉精耕，今年是優(yōu)博瑞慕“融媒聚力·百城萬(wàn)店”三年新發(fā)展戰略的第一年，更是其謀篇奶粉行業(yè)新一輪競爭格局的向上之年。
謀定而后動(dòng)，實(shí)干以致遠。據了解，僅今年上半年，優(yōu)博瑞慕已在全國60個(gè)重點(diǎn)城市，全面投放線(xiàn)下廣告超43萬(wàn)點(diǎn)位，覆蓋重點(diǎn)門(mén)店超4000家，媒體價(jià)值超1.6億，總曝光量超百億人次，聚焦重點(diǎn)城市電梯、戶(hù)外、商超等終端媒體，持續提升品牌力，不間斷引爆終端渠道。下半年，優(yōu)博瑞慕還將布局公交車(chē)等城市媒體，飽和式進(jìn)行廣告投放，進(jìn)一步加強品牌曝光。
（圖：優(yōu)博瑞慕線(xiàn)下引流廣告）
并且，伴隨優(yōu)博瑞慕線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)組合拳——小型媽媽班的深入開(kāi)展，其引流開(kāi)新效果愈發(fā)突出，以線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)全方位助力渠道動(dòng)銷(xiāo)。
（圖：優(yōu)博瑞慕特色消費者活動(dòng)）
值得注意的是，除了線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)深度、廣度、力度、速度、精準度、轉化度的不斷提高，長(cháng)期以來(lái)，優(yōu)博瑞慕也通過(guò)圖文、視頻等種草方式在小紅書(shū)等線(xiàn)上新媒體平臺進(jìn)行宣傳，加強用戶(hù)對產(chǎn)品和品牌的認知，從線(xiàn)上線(xiàn)下全面把握新一代消費群體，讓品牌拉力更大賦能渠道。
回歸價(jià)值本身
產(chǎn)品力終成消費者選擇
于品牌而言，品牌塑造能力、渠道布局能力、綜合營(yíng)銷(xiāo)能力，是其在發(fā)展過(guò)程中面臨的三大機遇和挑戰，而產(chǎn)品力則是支撐其發(fā)展牢固的大山。在優(yōu)博瑞慕品牌力、渠道力、營(yíng)銷(xiāo)力不斷拔節生長(cháng)的同時(shí)，突出的產(chǎn)品力始終是優(yōu)博瑞慕更大發(fā)展的基建，亦是消費者持續選擇和渠道信心的關(guān)鍵。
經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)檢驗和創(chuàng )新研發(fā)，優(yōu)博瑞慕不斷洞悉消費者需求，其產(chǎn)品品質(zhì)可謂是集奶源、原料、配方、工藝等方面的大成者。
（圖：優(yōu)博瑞慕初乳配方）
以消費者關(guān)注的營(yíng)養配方為例，在優(yōu)博獨創(chuàng )仿生配方的基礎上，優(yōu)博瑞慕專(zhuān)研初乳配方，采用創(chuàng )新性工藝高油乳清粉原料，不僅乳清蛋白占比大于90%，還能確保脂肪酸結構油脂被脫鹽乳清一次包裹，有助于降低營(yíng)養流失。而高含量的乳清蛋白不僅有助于消化吸收，并且含有豐富的免疫球蛋白和乳鐵蛋白，這些營(yíng)養元素在寶寶免疫調節方面發(fā)揮著(zhù)積極的作用。除此之外，優(yōu)博瑞慕還添加了核苷酸、益生菌、DHA、ARA、葉黃素等營(yíng)養成分，配方全面。
憑借突出的產(chǎn)品力，優(yōu)博瑞慕不斷收獲各方的贊譽(yù)，今年3月其榮獲了中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì )頒發(fā)的“2021年度質(zhì)量大賽金獎”，市場(chǎng)口碑不斷提升，用產(chǎn)品力不斷助力渠道動(dòng)銷(xiāo)，始終把握品牌發(fā)展的內核所在。
（圖：優(yōu)博瑞慕獲質(zhì)量金獎）
在藍海要高速增長(cháng)，在紅海要苦練內功。今天的奶粉市場(chǎng)是一場(chǎng)信心之戰，當我們思考誰(shuí)能增長(cháng)時(shí)，一定是把握關(guān)鍵、求真務(wù)實(shí)和渠道緊緊站在一起的品牌。
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