相較奶粉、紙尿褲、玩具等母嬰細分品類(lèi)，童裝行業(yè)規模更大，但在疫情反復、整體消費環(huán)境低迷背景下，童裝企業(yè)面臨更加殘酷的競爭，國際大牌加大折扣去庫存，渠道碎片化，用戶(hù)加速迭代，對于童裝從業(yè)者而言，身處變局之中未來(lái)的機會(huì )在哪里？
渠道、服裝批發(fā)行業(yè)飽受考驗
2022年以來(lái)，疫情、供需端限制對上游原材料、實(shí)體店、品牌方的影響始終如影隨形，“金九”未見(jiàn)，“銀十”失約，行業(yè)面臨著(zhù)挑戰。
雖然疫情當下，但布料市場(chǎng)卻也“暗流涌動(dòng)”，這兩天在網(wǎng)上看到這樣一則消息，廣州中大的老板們把貨拉到山上交易。
上游產(chǎn)業(yè)日子艱難，中間環(huán)節的實(shí)體零售商日子也不好過(guò)。一童裝實(shí)體店老板直接告訴童裝觀(guān)察：童裝生意太難了，每個(gè)年齡段的孩子體型不同，一件童裝要涉及到將近20個(gè)尺碼，大量的庫存和低毛利占了太多資金。而且這兩年服裝尤其難做，受大環(huán)境影響，消費者花錢(qián)更謹慎，況且出現場(chǎng)景的變少，也讓消費者減少了這部分的開(kāi)支。
深入一線(xiàn)童裝產(chǎn)業(yè)，這些品類(lèi)機會(huì )不可錯過(guò)
但我們從目前還留在牌桌上的玩家看到，那些從競爭的泥沼中出來(lái)，找到新的市場(chǎng)增量品牌們，要么是在修煉基本功，要么是從消費者角度出發(fā)，重新制定產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，以此適應行業(yè)的變化。
從行業(yè)發(fā)展現狀來(lái)看，一批實(shí)力強勁的后起之秀蕉下、moody tiger虎動(dòng)虎、bambini試圖通過(guò)品類(lèi)創(chuàng )新掘金藍海市場(chǎng)，不過(guò)，具體執行落地方式各有不同。
比如2022年上半年，蕉下快速發(fā)力，借助成人防曬市場(chǎng)消費群體，快速拓展兒童防曬用品市場(chǎng)，應季的兒童防曬衣在618大促期間銷(xiāo)售額累計超過(guò)1300萬(wàn)元；moody tiger定位于專(zhuān)業(yè)兒童運動(dòng)的服飾品牌，以獨特的面料、產(chǎn)品設計特色圈粉中高端消費群體，今年8月，公司拓展了運動(dòng)鞋品類(lèi)，目前已經(jīng)推出「SWINGY」運動(dòng)系列、「MELLOW」休閑系列。
而專(zhuān)注親子戶(hù)外露營(yíng)的bambini（純真傳說(shuō)），選用更富特色的黑科技面料，加上獨特的設計，產(chǎn)品受到寶媽的推薦和喜歡。在2022 財年首季度銷(xiāo)售額超過(guò) 2021 財年的七倍，并創(chuàng )下了單日首場(chǎng)戶(hù)外直播超 300 萬(wàn)銷(xiāo)售額的業(yè)績(jì)。
新勢力品牌來(lái)勢洶洶，老品牌也在回歸商業(yè)的本質(zhì)，進(jìn)行前瞻性布局，試圖在產(chǎn)品細分、消費細分、消費場(chǎng)景細分等方面著(zhù)手跳出市場(chǎng)紅海。
在愈加激烈的童裝服飾賽道，森馬的童裝想要再上一層樓，除了實(shí)行“大而全”的多品牌戰略，高端化、時(shí)尚化也必不可少。今年9月，巴拉巴拉正式推出了全新高端兒童時(shí)尚品牌－balabala premium，完善國內高端童裝布局。Mini peace則直接殺入運動(dòng)市場(chǎng)，推出全新 MVP 高級運動(dòng)系列，提升市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。
要知道，這些頭部品牌的動(dòng)作是行業(yè)的“風(fēng)向標”，也預示著(zhù)行業(yè)下一步的發(fā)展，無(wú)論是巴拉巴拉、Mini peace對童裝業(yè)務(wù)的調整，還是新玩家不斷的涌入，都讓我們看到市場(chǎng)依然存在新機會(huì )。
在線(xiàn)咨詢(xún)