歲末年終，各大奶粉品牌紛紛打響了年度營(yíng)銷(xiāo)收官之戰。其中，營(yíng)銷(xiāo)聲量貫穿2022年度的國民品牌輝山奶粉，近日來(lái)先后斬獲人民網(wǎng)第十七屆人民企業(yè)社會(huì )責任獎“年度案例獎”、網(wǎng)易·新能量乳制品行業(yè)峰會(huì )“2022年度最具成長(cháng)力品牌”獎、云頌獎、原點(diǎn)獎、櫻桃大賞、乳業(yè)新勢力“年度品類(lèi)領(lǐng)航企業(yè)”、金投賞、金遠獎、中國國際廣告節“2022年度整合營(yíng)銷(xiāo)金案”等十余項大獎，品牌營(yíng)銷(xiāo)能力和市場(chǎng)親和力再次得到業(yè)內權威認證，為開(kāi)啟2023年全新?tīng)I銷(xiāo)布局打響了新年第一槍。
一年來(lái)，煥新出發(fā)的輝山乳業(yè)大力加碼奶粉品類(lèi)，加快了奶粉品牌升級的戰略進(jìn)程，從擔任CCTV-1開(kāi)年大劇《人世間》榮譽(yù)品牌身份，到亮相遼視春晚、獨家冠名《歡樂(lè )飯米粒兒》，再到冠名小米綜藝《嗨！辣媽》，累計獲得超270億的高熱度曝光，輝山奶粉已經(jīng)成功晉升為新世代媽媽心中高端品質(zhì)型奶粉的代表?；仡欇x山奶粉一年來(lái)的品牌成長(cháng)歷程，既是對國產(chǎn)品質(zhì)型奶粉打破發(fā)展瓶頸、重塑品牌路徑的發(fā)展思路總結，也是對“品牌驅動(dòng)”發(fā)展新紀元的無(wú)限展望。
升級新形象 深度鏈接目標群體
2022年可以看作是輝山奶粉品牌升級元年。不僅重新定義了“因為珍稀，所以珍貴”的品牌理念，簽下實(shí)力唱將張碧晨作為品牌代言人，更是同步推動(dòng)了三款明星奶粉的煥新升級，為品牌發(fā)展注入新的活力。
品牌力就是生命力，品牌升級正是基于輝山乳業(yè)對市場(chǎng)的深度洞察。作為一個(gè)有著(zhù)72年歷史積淀的知名乳企，輝山乳業(yè)始終堅持全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，高標準打造奶粉產(chǎn)品。在奶粉大盤(pán)增長(cháng)放緩時(shí)，輝山奶粉極具前瞻性地布局娟姍奶粉細分賽道，滿(mǎn)足新世代寶媽群體科學(xué)喂養、精細喂養的需求，以及對品質(zhì)型珍稀奶源奶粉的消費需求。1%珍稀的娟姍奶源在營(yíng)養上更有著(zhù)無(wú)與倫比的優(yōu)勢，乳脂率達到普通牛奶的1.5倍，優(yōu)質(zhì)乳蛋白含量達3.8%以上。品牌全面升級后，全新的品牌形象進(jìn)一步為珍稀品質(zhì)加成，高端奶粉的品牌調性得到強化，實(shí)現了品牌形象的華麗轉身和對新世代寶媽目標群體的深度鏈接。數據顯示，輝山奶粉2022年1-9月業(yè)績(jì)同比增長(cháng)399%，娟姍奶源嬰幼兒奶粉品類(lèi)正在成為繼有機奶源、A2奶源之后的第三大市場(chǎng)風(fēng)口。
講好“心”故事 暖心內容激發(fā)情感共鳴
品牌形象升級只是輝山奶粉發(fā)力品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎一環(huán)。緊隨其后的是持續、大規模、高頻次的品牌曝光。以輝山奶粉與央視開(kāi)年大劇《人世間》的合作為例，輝山奶粉正是通過(guò)溫暖走心的價(jià)值觀(guān)傳遞，成功激發(fā)了消費者情感共鳴、提升受眾好感度，品牌勢能實(shí)現跨越式提升。
《人世間》的熱播，讓同樣帶著(zhù)東北基因的輝山乳業(yè)再一次引發(fā)關(guān)注。品牌歷史可追溯至1951年的輝山乳業(yè)是國內乳企中全產(chǎn)業(yè)鏈建設的先行者，在國內率先建成了涵蓋飼草飼料種植、精飼料加工、良種奶牛飼養繁育、全品類(lèi)乳制品加工與銷(xiāo)售、乳品研發(fā)和質(zhì)量管等為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，締造了72年來(lái)安全零事故的傳奇，是一代東北人民心中暖心的家鄉記憶。輝山乳業(yè)數十年如一日深耕乳品行業(yè)的勤懇、執著(zhù)、堅韌，正與《人世間》所刻畫(huà)的中國品質(zhì)相契合，激發(fā)了無(wú)數觀(guān)眾的情感共鳴。不久前，輝山奶粉X《人世間》營(yíng)銷(xiāo)案例獲中國國際廣告節2022年度整合營(yíng)銷(xiāo)金獎，成為乳業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的又一個(gè)經(jīng)典案例。
借勢新“屏”臺 領(lǐng)跑OTT智慧營(yíng)銷(xiāo)
除了傳統媒體端的走心營(yíng)銷(xiāo)，輝山奶粉在OTT渠道的亮眼表現也充分證明：輝山奶粉對高品質(zhì)的追求，不僅體現在產(chǎn)品上，同時(shí)也體現在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新上。
在2022金投賞商業(yè)創(chuàng )意獎評選中，輝山乳業(yè)同小米聯(lián)手打造的“《嗨！辣媽》‘屏’臺喚醒她力量”案例，一舉斬獲OTT大屏營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)金獎。作為新興的智慧營(yíng)銷(xiāo)渠道，OTT營(yíng)銷(xiāo)覆蓋海量年輕家庭，能夠通過(guò)“手機+電視”的雙屏聯(lián)動(dòng)實(shí)現更具深度的品牌交互體驗。輝山奶粉憑借敏銳的營(yíng)銷(xiāo)觸角，精準發(fā)掘OTT渠道的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，率先與小米OTT達成戰略合作，成為《嗨！辣媽》獨家冠名商。截至收官，《嗨！辣媽》曝光量高達50億，抖音話(huà)題總播放量達10億+，成為全網(wǎng)現象級爆款綜藝。率先搶跑大屏智慧營(yíng)銷(xiāo)賽道的輝山奶粉百度指數直線(xiàn)拉升47%，成功實(shí)現與新生代消費群體有效對話(huà)，品牌聲量快速提升。
種草新社群 口碑營(yíng)銷(xiāo)圈粉無(wú)數
隨著(zhù)90、95后寶媽成為奶粉消費的主力，抖音、小紅書(shū)等新媒體的影響力也在迅速提升，成為品牌形象傳播不可缺失的重要陣地。
2022年，在抖音和小紅書(shū)等社交媒體上也不乏寶媽們對輝山奶粉的種草——
“快來(lái)看這款‘寶藏奶粉’！”
“這還是我認識的那個(gè)輝山奶粉嗎，產(chǎn)品也太高大上了！”
在眾多育兒大V、營(yíng)養師和達人媽媽探店分享、使用體驗分享帶領(lǐng)下，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始自發(fā)分享他們的奶粉使用體會(huì )和感受，引發(fā)了持續分享和點(diǎn)贊，據統計，2022年全年輝山奶粉在抖音全網(wǎng)相關(guān)視頻曝光量達5000萬(wàn)+。品牌與消費者共創(chuàng )口碑，不僅實(shí)現了向專(zhuān)注于精致喂養、科學(xué)喂養消費者的精準觸達，更進(jìn)一步傳遞出年輕化的品牌態(tài)度，實(shí)現了品牌潛在消費轉化。
付諸“心”實(shí)踐 品牌美譽(yù)度口碑雙豐收
除了走心營(yíng)銷(xiāo)和挖掘新渠道營(yíng)銷(xiāo)，輝山奶粉也在以實(shí)際行動(dòng)積極履行社會(huì )責任，提升品牌美譽(yù)度和親和力。
2022年，輝山奶粉以一系列捐贈行動(dòng)，為東北地區抗擊疫情貢獻力量。從年初為葫蘆島地區防疫工作人員捐贈成人奶粉，到馳援吉林為吉林省孤兒學(xué)校的孩子們捐贈嬰幼兒配方奶粉，再到為錦州義縣捐贈中老年高鈣高纖營(yíng)養奶粉，捐贈活動(dòng)惠及嬰幼兒、成人和老年人群體，為全年齡段的受助人提供疫情期間的營(yíng)養支持。近日，輝山奶粉還憑借全年不間斷的奶粉捐贈行動(dòng)，獲得了人民網(wǎng)第十七屆人民企業(yè)社會(huì )責任獎“年度案例獎”。
輝山奶粉的成功經(jīng)驗表明，更加精準的品牌定位、更加走心的內容傳遞以及更加創(chuàng )新的渠道布局，都可以成為新消費時(shí)代下品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)突圍的破局點(diǎn)。通過(guò)年輕化的營(yíng)銷(xiāo)方式，在沉浸式的鏈接中建立顧客信任，強化珍稀品質(zhì)屬性，輝山奶粉圈粉無(wú)數新世代寶媽?zhuān)瑸槟谭坌聞萘μ峁┝丝少Y借鑒的發(fā)展路徑。
2023年，輝山奶粉迅速搶占開(kāi)年風(fēng)口，打響新年品牌營(yíng)銷(xiāo)戰，獨家冠名新一季東方衛視《極限挑戰·寶藏行》，與極限挑戰團成員們一同尋找珍稀自然寶藏。此外，輝山乳業(yè)還將獨家冠名2023年遼視春晚，輝山奶粉將驚喜亮相，為全國人民送上一場(chǎng)文娛視聽(tīng)盛宴。
未來(lái)輝山奶粉還將繼續發(fā)揮全平臺營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，為發(fā)力全國市場(chǎng)積蓄品牌動(dòng)能，更好服務(wù)中國媽媽的消費需求，打造國產(chǎn)娟姍奶粉行業(yè)新標桿，為國產(chǎn)奶粉全面進(jìn)入新紀元注入新鮮動(dòng)力。
在線(xiàn)咨詢(xún)