新的一年，大部分企業(yè)都在談戰略革新、創(chuàng )新；互聯(lián)網(wǎng)、流量、用戶(hù)也都在幫助品牌不斷成長(cháng)。但我們認為，產(chǎn)品什么樣、品牌什么樣，營(yíng)養企業(yè)好產(chǎn)品的好，最終仍然要交給消費者去定義，只有消費者才能改變產(chǎn)品的生意磁場(chǎng)。
我們先看一個(gè)數據。
在中國3億的母嬰家庭里，90后的父母已經(jīng)占到了六七成。95后、00后正在成為中國母嬰市場(chǎng)的消費主力軍，其中擁有本科及以上學(xué)歷的父母占比更是達到了整體的66%[1]。年輕，讓這些父母更愿意選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品；而高學(xué)歷，讓這些父母對產(chǎn)品的細節更加挑剔。
過(guò)去“一板魚(yú)肝油吃到大”的喂養方式已經(jīng)發(fā)生變化。
| 消費新需求巨大，門(mén)店生意尚需優(yōu)質(zhì)供給補位
前段時(shí)間，通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店實(shí)地走訪(fǎng)，中嬰網(wǎng)發(fā)現，母嬰營(yíng)養食品在終端門(mén)店陳列中占比仍較小，大多數母嬰店鋪主要以銷(xiāo)售嬰幼兒配方奶粉為主，或是嬰幼兒用品居多。
都知道營(yíng)養食品潛力巨大，但面對少而精的兒童營(yíng)養健康產(chǎn)品，很多家長(cháng)還是難以做出正確選擇。門(mén)店提前抓住消費趨勢，擁抱擅于與時(shí)俱進(jìn)的長(cháng)青知名品牌，會(huì )少走很多彎路，在加持營(yíng)養食品布局時(shí)，可以重點(diǎn)關(guān)注以下兩方面：
第一，看產(chǎn)品權威性，技術(shù)永遠是硬指標。
與品類(lèi)繁多的產(chǎn)品運作相比，在單品上做加法，花得精力要比眾多產(chǎn)品做差異化更多，比如在這方面，DHA品類(lèi)中，紐曼思做的“更久”也“更好”；
更久 — 在2007年，life's DHA獲得中國衛生部新資源食品認證時(shí)，紐曼思即開(kāi)始與帝斯曼戰略合作，使用life's DHA高品質(zhì)裂壺藻藻油原料。
更好 — 通過(guò)十余年時(shí)間的厚積薄發(fā)，紐曼思成為益智營(yíng)養頭部品牌，市占率已可傲視其他非授權品牌。根據2022年前三季度母嬰連鎖營(yíng)養品牌銷(xiāo)售熱度及同比變化趨勢發(fā)現，紐曼思銷(xiāo)售熱度及上升程度遙遙領(lǐng)先[2]。
第二，看品牌的可持續發(fā)展，與新趨勢持續共振同行。
新一代寶媽寶爸們消費力升級、消費品質(zhì)升級，他們需要更專(zhuān)業(yè)的育兒指導。讓消費者看見(jiàn)品質(zhì)，收獲安心，是品牌一朝一夕間，在原料、研發(fā)、檢測、品控和追溯等方面不斷的沉淀與積累。以消費者為中心，塑造品牌價(jià)值，提升服務(wù)體驗，更能逆向牽引生產(chǎn)和供應鏈變革。
只有通過(guò)產(chǎn)品策略、渠道深耕來(lái)實(shí)現品牌與消費市場(chǎng)更好的溝通和匹配，才能支撐公司更穩健地增長(cháng)與發(fā)展。
| 做消費者真正熱愛(ài)、真正想吃的益智產(chǎn)品，就是做好藏在智慧里的大生意
可持續發(fā)展的背后是專(zhuān)業(yè)的研發(fā)實(shí)力、過(guò)硬的產(chǎn)品力，而數字化防偽體系的加持，則能再次筑高品牌護城河。
2022年11月，紐曼思成為帝斯曼life'sDHA®第一批授權品牌，不僅是品牌與授權方彼此成就的相遇，也讓消費者擁有了“火眼金睛”，加強了消費者信任。通過(guò)授權函的唯一編碼，給予消費者和母嬰渠道終端對產(chǎn)品進(jìn)行身份認別的高效通路，更是藻油歷史發(fā)展的重要注腳[3]。
藻油產(chǎn)品只有得到帝斯曼授權才能使用life's DHA®小綠標，消費者認準外包裝上life's DHA®的“小綠標”，即可輕松識別是否為帝斯曼藻油原料生產(chǎn)的純正DHA產(chǎn)品。
紐曼思一直強調產(chǎn)品為王，用戶(hù)第一?，F在紐曼思藻油DHA的產(chǎn)品家族的陣容已經(jīng)很寬了，整個(gè)快反鏈條非常高效，這都得益于紐曼思希望能夠用快速、直接、去掉中間層級的方式，讓產(chǎn)品真正進(jìn)入消費者內心。
進(jìn)入DHA行業(yè)里程碑之年，紐曼思品牌中心表示：
“產(chǎn)品為王背后重要的動(dòng)機是能夠讓產(chǎn)品更快地響應消費者的需求，讓每一粒藻油的內容物價(jià)值高于瓶子本身，消費者真正吃到嘴里的不應該是營(yíng)銷(xiāo)、代言費、包材、設計，應該是原料、安全、質(zhì)量，吃到的是消費者想要的產(chǎn)品、想要的內容物”。
| DHA行業(yè)里程碑之年，給母嬰營(yíng)養品牌打造消費者忠誠度的3點(diǎn)啟示
門(mén)店可以通過(guò)篩選“未購買(mǎi)過(guò)營(yíng)養品”的用戶(hù)，通過(guò)DHA藻油爆品或連帶銷(xiāo)售方案，積極開(kāi)發(fā)內部存量客戶(hù)市場(chǎng)，不斷加強自身在商品選品、客戶(hù)服務(wù)、銷(xiāo)售組合及配送上的專(zhuān)業(yè)性，以消費者為中心，打造客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的消費體驗，才能贏(yíng)得人心、贏(yíng)得市場(chǎng)。
1、重視產(chǎn)品與渠道，把產(chǎn)品當作公司的戰略來(lái)做，基礎建設搭建才能穩固。
產(chǎn)品的優(yōu)化是沒(méi)有止境的，中國日益成長(cháng)的消費力讓大家對于更優(yōu)質(zhì)的生活、更高品質(zhì)的產(chǎn)品的追求無(wú)止境。
優(yōu)化商品結構、提供母嬰渠道和消費者有依據、好辨識的可信任產(chǎn)品，深挖門(mén)店存量客戶(hù)，是門(mén)店銷(xiāo)售提升渠道競爭力的關(guān)鍵。
2、市場(chǎng)在變化，未來(lái)更了解消費者，才能做到更好的銷(xiāo)售轉化。
對于母嬰市場(chǎng)的玩家們，消費者的需求快速生長(cháng)，既是前所未有的挑戰，也是前所未有的機遇，唯有與新趨勢持續共振同行，才能把握節奏，贏(yíng)得年輕父母的信任與依賴(lài)。
帝斯曼life’s DHA®裂壺藻原料本身非常珍貴，從原料端就決定了紐曼思不可能做出比普通食品更便宜的營(yíng)養食品。而消費者在實(shí)際購買(mǎi)過(guò)程中，多花一些成本讓自己吃得更有品質(zhì)體驗，是消費者愿意為健康增值所花的溢價(jià)。
3、以核心單品類(lèi)形成囊括多個(gè)階段的細分產(chǎn)品線(xiàn)，讓消費者家庭找到更適合的針對性的營(yíng)養補充產(chǎn)品。
母嬰門(mén)店會(huì )員生命周期短、生存壓力迫使他們不得不尋找能鏈接更多消費者的家庭化產(chǎn)品。這對品牌企業(yè)的消費洞察能力提出了更高階的要求。
例如，2022年5月，為滿(mǎn)足消費者需求和法規要求，紐曼思除保有原國行版新西蘭原裝進(jìn)口DHA外，推出了三款藍帽產(chǎn)品：提高免疫力的DHA+牛初乳產(chǎn)品、 改善記憶力的DHA+花生四烯酸的新品、專(zhuān)為成人食用改善記憶力的純藻油產(chǎn)品[4]，同樣采用帝斯曼集團的life's DHA®裂壺藻為原料。通過(guò)配方、含量、人群差異化，以及強大的生產(chǎn)運營(yíng)能力、柔性供應鏈和落地管理平臺，更多的覆蓋全家消費群體。
| 藻油營(yíng)養背后的純粹底蘊
多年來(lái)，紐曼思一直在中國市場(chǎng)持續深化產(chǎn)品布局，以?xún)?yōu)質(zhì)原料和權威品質(zhì)發(fā)揮自身“高端營(yíng)養免疫專(zhuān)家”的品牌基因，每一粒藻油都承載著(zhù)消費者的信任，是對產(chǎn)品原料的信任，也是對產(chǎn)品質(zhì)量的信任。
最后我們要感謝極具互聯(lián)網(wǎng)思維、用戶(hù)為上的眾多平臺，他們對用戶(hù)的洞察和理解。90后、00后的消費者非常樂(lè )于在互聯(lián)網(wǎng)上分享自己的一切，目前在小紅書(shū)、抖音等社交媒體里出現大量的紐曼思內容是消費者自發(fā)的內容、自發(fā)的分享。
面對外部環(huán)境高度的不確定性，唯一確定的是只有回歸生意本質(zhì)，以終為始，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中堅守長(cháng)期價(jià)值，品牌商家才能健康持續發(fā)展。不難發(fā)現，很多品牌可能是靠營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)的，但紐曼思的“大生意”恰恰是靠產(chǎn)品做起來(lái)的。
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參考資料：
[1]《2021中國母嬰消費市場(chǎng)趨勢洞察》,艾瑞咨詢(xún),2022.3
[2]《2022年前三季度母嬰實(shí)體店消費數據洞察》,匯員幫&中嬰網(wǎng),2022.11
[3]數字化賦能再進(jìn)階紐曼思獲得帝斯曼life’sDHA®官方商標授權,中嬰網(wǎng)孕嬰童資訊中心,2022.11
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