隨著(zhù)Z世代父母逐漸進(jìn)階為育兒主力，年輕家庭的消費能力進(jìn)一步升級，且在母嬰消費需求上呈現出更加精致化、品質(zhì)化、專(zhuān)業(yè)化趨勢。尤其在愈發(fā)擁擠的奶粉賽道，品牌想要贏(yíng)得新母嬰家庭的認同，除提供更加有品質(zhì)保障的產(chǎn)品外，如何在育兒理念和情感上深度鏈接消費者也至關(guān)重要。
對此，Bubs作為備受中國母嬰家庭信賴(lài)與喜愛(ài)的品牌，有哪些制勝經(jīng)驗可以供行業(yè)從業(yè)者參考？對于未來(lái)發(fā)展有怎樣的前瞻性思考？近日，在由母嬰行業(yè)觀(guān)察主辦的“做好一件事·2022第八屆未來(lái)母嬰大會(huì )”上，Bubs中國區資深渠道總監李佳帶來(lái)精彩分享。以下是精彩演講內容：
PART.1
做好一件事
打造更加安全、純凈的營(yíng)養之選
這幾年，不論外界環(huán)境如何變化，Bubs品牌只關(guān)注一件事情就是純凈營(yíng)養，我們持續地用高品質(zhì)營(yíng)養來(lái)滋養著(zhù)Z世代的家庭，也將滋養未來(lái)每一代的家庭。
Bubs始創(chuàng )于2006年，是一個(gè)年輕的品牌，也是一個(gè)朝氣蓬勃的品牌，在奶源上擁有得天獨厚的優(yōu)勢，取自澳洲、新西蘭黃金奶源帶，純凈、蔥郁的世外桃源環(huán)境，自由放牧的薩能奶山羊和A2奶牛，為高品質(zhì)提供保障。當然，奶粉不只是奶源，奶粉還是科學(xué)，這么多年以來(lái)，一代又一代母嬰人一直在鉆研怎么讓產(chǎn)品對寶寶更好。在目前營(yíng)養配比、營(yíng)養價(jià)值已經(jīng)無(wú)限趨同的大環(huán)境下，別的品牌還在考慮奶粉可以再加一些什么的時(shí)候，Bubs更多思考的是奶粉當中不應該有什么。所以Bubs的全線(xiàn)產(chǎn)品通過(guò)了純凈標簽的認證，檢測機構擁有全球公認嚴苛的檢測標準，經(jīng)過(guò)400余項層層過(guò)檢，杜絕一切有害添加物質(zhì)，因此Bubs有足夠的底氣向年輕家庭保證，我們就是他們的安全之選。
Bubs的底氣也來(lái)源于品牌垂直整合的供應鏈，我們是澳新為數不多的全資擁有罐裝工廠(chǎng)的品牌，這個(gè)工廠(chǎng)也得到了中國監督管理委員會(huì )的認證，所以從奶源到工廠(chǎng)三小時(shí)的生態(tài)圈，每一罐奶粉可追溯。
說(shuō)到產(chǎn)品，大家更早的時(shí)候可能是通過(guò)Bubs的羊奶粉產(chǎn)品了解到品牌的，的確，整個(gè)全球范圍內，Bubs的羊奶粉是一款使用澳新奶源的羊奶粉，自2019年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，連續獲得天貓跨境羊奶粉的排名前三，同時(shí)也感謝母嬰行業(yè)觀(guān)察對Bubs的認可，給予我們年度羊奶粉成長(cháng)力品牌大獎這個(gè)殊榮。
2022年末，我們上市了一個(gè)新品——Bubs貝臻A2蛋白牛奶粉。當下整個(gè)大環(huán)境不是那么樂(lè )觀(guān)，要上一款新品是頗需要勇氣的，但是我們依然推出了這款在A(yíng)2賽道的產(chǎn)品，自2022年8月中旬上市起，取得了非常好的成績(jì)。首先在產(chǎn)品布局上，我們是非常清晰的，因為我們并不希望一味地追求高端、超高端，更希望帶來(lái)一款年輕家庭也可以消費得起的好奶粉，產(chǎn)品配方不輸給其他任何產(chǎn)品，添加益生元、益生菌、DHA、葉黃素等營(yíng)養，在消費者關(guān)注的消化吸收、腦部發(fā)育等關(guān)鍵領(lǐng)域都做到更好，但價(jià)格平易近人。
PART.2
有態(tài)度、有共鳴
以更先進(jìn)的育兒理念服務(wù)新母嬰家庭
Bubs不僅從南半球帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線(xiàn)，也希望將澳式的育兒與家庭文化跟中國新生代家庭共同分享。Bubs相信，每個(gè)寶寶降臨世界之際就與父母踏上了互為“隊友”的旅途，親密合作、共同成長(cháng)、彼此成就，一起創(chuàng )造快樂(lè )家庭的萬(wàn)種可能。
隊友文化也通過(guò)了市場(chǎng)調研的驗證，現在的年輕媽媽更注重自我的驅動(dòng)，同時(shí)她們也非常崇尚家庭合作，更重視帶娃過(guò)程中的團隊體驗。這種情況下，媽媽們可以放下獨自帶娃的包袱，更注重自己精神層面的需求。我們看一份調研，95后的職場(chǎng)媽媽超過(guò)半數不是因為經(jīng)濟，不是因為輿論，更多的是因為精神驅動(dòng)工作的。因為她們覺(jué)得在做媽媽的同時(shí)依然熱愛(ài)工作，這讓她們能成為更完整的自己。
我們的產(chǎn)品實(shí)力非常過(guò)硬，同時(shí)我們又年輕、有態(tài)度，還有隊友文化的加持，比如得到了很多明星隊友的站臺，從劉耕宏教練到葉一茜、穎兒等明星寶媽?zhuān)俚叫率职謰尫浅Ｐ湃魏鸵蕾?lài)的母嬰大V年糕媽媽?zhuān)约澳笅腩I(lǐng)域的一些領(lǐng)袖，都為Bubs背書(shū)，而這是因為Bubs不斷輸出正向能量。
現在出生的寶寶，我們會(huì )說(shuō)他們是未來(lái)，是元宇宙的第一代原住民。作為嬰幼兒的品牌，我們怎樣和元宇宙的小主人建立更好的溝通，讓他們的家庭能夠更好地接受隊友育兒理念，所以在2023年，Bubs“隊友宇宙”將繼續衍生壯大，我們的三個(gè)代表產(chǎn)品（臻貝兒、芭貝絲、奧佳妮），以及產(chǎn)品的IP將以更加可愛(ài)的形象，和元宇宙家庭玩在一起，為他們輸送更多育兒知識。
時(shí)代在變，但這是一個(gè)新的周期，也是一個(gè)新的機遇，只要我們真正關(guān)注自己的內核，找到品牌、渠道中自己有價(jià)值、厲害的點(diǎn)，把那個(gè)點(diǎn)不斷做精準、精細，這就是接下來(lái)更好未來(lái)的開(kāi)始。
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