12月21日，君樂(lè )寶奶粉2022年全國品牌運營(yíng)商大會(huì )落下帷幕，大會(huì )以“攻城奪冠·銷(xiāo)量翻番”為主題，全國各個(gè)省市君樂(lè )寶奶粉品牌運營(yíng)商通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下共同參與，回顧2022年榮耀時(shí)刻，迎接2023年銷(xiāo)量翻番的美好愿景，共贏(yíng)未來(lái)。
2022，逆風(fēng)翻盤(pán) 向陽(yáng)而生
不確定時(shí)代，擁抱新秩序是最大的確定
2022年，奶粉行業(yè)存量競爭愈發(fā)激烈。政策迭代下，所有乳企都不得不面臨新國標、二次配方注冊的大考，品質(zhì)戰繼續升級。產(chǎn)品新鮮度、配方含金量、資源掌握情況成為突圍勝出的最佳籌碼。從牧場(chǎng)源頭到用戶(hù)餐桌，不僅是效率的比拼、科研積淀的比拼，更是企業(yè)綜合實(shí)力的比拼。
仰首是春，俯首是冬。會(huì )上，君樂(lè )寶奶粉事業(yè)部的領(lǐng)導班子從銷(xiāo)售、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等多角度向各位客戶(hù)伙伴用詳實(shí)的數據報告了君樂(lè )寶奶粉這一年所做的營(yíng)銷(xiāo)工作與取得的成績(jì)，并批露2023年戰略工作規劃。“不確定時(shí)代，擁抱新秩序是最大的確定。”他們表示。
復盤(pán)2022年，君樂(lè )寶奶粉保持以雙位數逆勢增長(cháng)，手握決賽門(mén)票；新一代有機奶粉優(yōu)萃、小小魯班兒童奶粉分別成為有機奶粉、兒童奶粉品類(lèi)領(lǐng)先品牌。君樂(lè )寶奶粉順勢而為，將詮臻愛(ài)、詮適愛(ài)、臻唯愛(ài)、全新樂(lè )臻等新品作為新賽道新布局的大單品，布局超高端市場(chǎng)，以“天花板級”含量的乳鐵蛋白為產(chǎn)品強勢利益點(diǎn)，滿(mǎn)足新時(shí)代消費者的個(gè)性化選擇。
在品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)上，2022年君樂(lè )寶奶粉“破浪逐新”，優(yōu)萃、小小魯班、至臻、詮臻愛(ài)、詮適愛(ài)、臻唯愛(ài)、樂(lè )鈣七大品牌強勢出擊，合力攻占上線(xiàn)城市，全年持續曝光，共筑品牌高墻；攜手一線(xiàn)明星、霸屏央視及一線(xiàn)衛視、S+級綜藝冠名植入、國際體育賽事IP合作、奧運冠軍溯源之旅、KOL直播、品牌TVC大曝光資源和全年長(cháng)線(xiàn)新媒體推廣資源重磅加持，落地不同渠道，助力全年生意增長(cháng)。
2023，扛鼎謀篇 追光不止
殘酷而又溫暖的2023開(kāi)始了
“殘酷而又溫暖的2023開(kāi)始了。“君樂(lè )寶乳業(yè)集團副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示。
會(huì )上，劉森淼對本次會(huì )議進(jìn)行了深度總結，作了題為“改驅動(dòng)模式，實(shí)現發(fā)展與長(cháng)久兼顧”的分享內容，回顧君樂(lè )寶奶粉2022年取得的業(yè)績(jì)及重點(diǎn)品牌的發(fā)展情況，深度分享當下奶粉行業(yè)變局下行業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)與生意機會(huì )。
在增長(cháng)路徑上，劉森淼提出，2023年君樂(lè )寶奶粉將通過(guò)持續重磅資源投入，賦能品牌高勢能影響力、聚焦高端核心品類(lèi)、夯實(shí)五個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)、打造一支結果文化的團隊幾大方面，緊緊圍繞消費者需求與洞察，贏(yíng)在品牌、贏(yíng)在高端、贏(yíng)在品質(zhì)、贏(yíng)在團隊，致勝“后疫情”時(shí)代奶粉行業(yè)新時(shí)代。
在創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)上，2023君樂(lè )寶奶粉聚焦頂級IP，構建頂級IP矩陣，上攻高線(xiàn)市場(chǎng)，贏(yíng)取主流人群品牌價(jià)值共識。聚焦春節全民影響力營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，打響品牌認知；TOP級綜藝《無(wú)限超越班》開(kāi)播即燃，強勢拉升品牌；聯(lián)動(dòng)抖音CNY搶占曝光制高點(diǎn)；品牌強曝光+轉化媒介組合，以全國性品牌曝光實(shí)現30億精準人群包圍；線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)渠道，收割流量，轉化銷(xiāo)售，客戶(hù)化共創(chuàng )，全面進(jìn)攻高端市場(chǎng)，打造全球領(lǐng)先高端奶粉品牌。
在產(chǎn)品布局上，2023年，君樂(lè )寶奶粉聚焦高端核心品類(lèi)，高端優(yōu)萃大單品，創(chuàng )新顛覆高端優(yōu)萃有機產(chǎn)品矩陣。
與此同時(shí)，強化頂配乳鐵蛋白矩陣、創(chuàng )新顛覆高端A2產(chǎn)品矩陣等細分品類(lèi)的延伸；兒童奶粉煥新升級，滿(mǎn)足渠道及消費者多元化需求；成人營(yíng)養市場(chǎng)機會(huì )巨大，用嬰配粉的頂級配置生產(chǎn)成人粉，展現了君樂(lè )寶奶粉加碼成人粉領(lǐng)域的后發(fā)優(yōu)勢與決心。新品的迭代升級，一方面體現了在消費升級不再是一個(gè)特別凸顯的現象，反而消費分級越來(lái)越明顯的趨勢下，君樂(lè )寶奶粉看到了消費者需求變化帶來(lái)的細分市場(chǎng)的變化和機會(huì )點(diǎn)，展現了君樂(lè )寶奶粉迅捷的市場(chǎng)決斷力；另一方面也為全國經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)們打了一針強心劑。
櫛風(fēng)沐雨奮進(jìn)路一路同行鑄輝煌
變局時(shí)代下的韌性成長(cháng)
君樂(lè )寶奶粉的輝煌征程離不開(kāi)消費者的信任和優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，大會(huì )精心準備了頒獎儀式，以此感謝每一位客戶(hù)的支持，表達君樂(lè )寶奶粉對每一位合作伙伴自身價(jià)值的重視與認同。
回顧君樂(lè )寶奶粉從2014年君樂(lè )寶奶粉在中國奶業(yè)“寒冬”中誕生，君樂(lè )寶一路逆勢增長(cháng)，如今已經(jīng)成為中國奶粉行業(yè)的頭部企業(yè)。君樂(lè )寶奶粉用實(shí)踐證明了高質(zhì)量發(fā)展的活力。作為行業(yè)引領(lǐng)者，君樂(lè )寶在生產(chǎn)第一罐嬰幼兒配方奶粉之際，就首創(chuàng )了包括研發(fā)、牧場(chǎng)、工廠(chǎng)、合作伙伴、食品安全管理體系在內的五個(gè)模式，從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì)，確保產(chǎn)品的安全放心。
未來(lái)，君樂(lè )寶奶粉將從產(chǎn)品、品類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、終端等多維度進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商終端賦能，高速推動(dòng)每一個(gè)君樂(lè )寶人的崇高目標：讓祖國的下一代喝上好奶粉——這是追求，亦是使命。君樂(lè )寶奶粉以更高端的品質(zhì)，始終引領(lǐng)國產(chǎn)奶粉高質(zhì)量發(fā)展，未來(lái)還將挖掘全鏈路下的更多商機，獲得更多增長(cháng)新思路。
韌性成長(cháng)，無(wú)限可能。
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