2023年是極具挑戰的一年，在后疫情時(shí)代，消費人群、消費結構都有著(zhù)一定的變化，母嬰市場(chǎng)中消費人口的急速下降，各大品牌穩固定位、實(shí)現持續增長(cháng)成為了難點(diǎn)。而挑戰開(kāi)始，也意味著(zhù)機遇的來(lái)臨。
如何抓住機遇，成功突圍？2月2日，作為全球高端營(yíng)養及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導者健合集團在杭州隆重舉辦“2023年健合集團嬰線(xiàn)重點(diǎn)客戶(hù)迎春峰會(huì )”，攜手眾多母嬰同行和合作伙伴共同探討母嬰行業(yè)發(fā)展，分享各自在母嬰市場(chǎng)中的成功經(jīng)驗，解密破局戰略。
2023年健合集團嬰線(xiàn)重點(diǎn)客戶(hù)迎春峰會(huì )./健合集團
母嬰行業(yè)挑戰加劇
深入鞏固領(lǐng)導者地位
當前中國母嬰市場(chǎng)正面臨急劇變化，國家統計局披露的數據顯示，2022年全年出生人口再次下降。而國內新生人口從2015年的1655萬(wàn)上升到2016年的1786萬(wàn)后，出生人口數據就開(kāi)始呈現曲曲折折的下滑態(tài)勢，直接從2017年的1723萬(wàn)減少到2022年的956萬(wàn)。
并且隨著(zhù)結婚率、生育率的相繼下降，未來(lái)出生人口可能面臨著(zhù)持續下降的風(fēng)險，也就意味著(zhù)母嬰市場(chǎng)可能會(huì )面臨減量挑戰，市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈。
除此之外，新國標的實(shí)施也在加速著(zhù)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的淘汰進(jìn)程，市場(chǎng)集中度再次提升，各大品牌也正在加大布局，鞏固自身地位的同時(shí)，還在加強市場(chǎng)的擴展和深耕。
并且母嬰市場(chǎng)中還面臨一大挑戰，那便是供應鏈成本的推高，成本的提升讓不少中小品牌面臨著(zhù)資金的壓力，而冒然提升價(jià)格必然會(huì )面臨著(zhù)消費者流失的風(fēng)險，當然頭部企業(yè)們也面臨著(zhù)這樣的問(wèn)題，如何進(jìn)行布局成為了眾多品牌的難題。
對此，作為深耕中國母嬰市場(chǎng)20多年的健合集團，會(huì )持續以新思維、新模式、新品類(lèi)創(chuàng )造新增長(cháng)。健合集團BNC中國區營(yíng)銷(xiāo)執行總裁彭家華（Mike）分享了BNC業(yè)務(wù)未來(lái)的多個(gè)重磅舉措，Mike表示，“邁入2023年，我們將聚焦三大方向驅動(dòng)業(yè)務(wù)突破增長(cháng)：第一，聚焦超高端奶粉品類(lèi)，推動(dòng)可持續份額增長(cháng)；第二，從嬰童益生菌拓展到營(yíng)養品，打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)引領(lǐng)品類(lèi)增長(cháng)；第三，堅持多品類(lèi)協(xié)同發(fā)展，為母嬰市場(chǎng)持續創(chuàng )造價(jià)值。”
另外，他還表示面對2023年，BNC中國區將堅守集團獨創(chuàng )的PPAE經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)經(jīng)營(yíng)戰略與商業(yè)模式創(chuàng )新，組織能力回歸及業(yè)務(wù)流程再造，從用戶(hù)思維出發(fā)進(jìn)一步構建業(yè)務(wù)增長(cháng)，朝著(zhù)成為中國市場(chǎng)母嬰品類(lèi)領(lǐng)導者的愿景持續進(jìn)發(fā)。接下來(lái)，也將持續精耕下沉市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng )新消費者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和模式，及從嬰童益生菌到營(yíng)養品的業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)一步推動(dòng)多品類(lèi)協(xié)同發(fā)展。
健合集團通過(guò)不斷深耕、構建增長(cháng)，2023年，將繼續從初心出發(fā)，立足科學(xué)，致力為全家庭提供更細致、全面的營(yíng)養健康解決方案。嬰幼兒營(yíng)養與護理業(yè)務(wù)板塊（BNC）方面健合集團將加大力度去研究中國媽媽的需求，推出全新的合生元營(yíng)養品，通過(guò)像DHA鈣等各方面的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，給寶寶提供更好的成長(cháng)保護，并且鞏固健合集團在整個(gè)母嬰市場(chǎng)中的地位。
VUCA時(shí)代下
健合的長(cháng)期主義額外耀眼
面對易變、不確定、復雜、模糊的VUCA商業(yè)環(huán)境，是挑戰也是機遇，通過(guò)國家對于全民健康營(yíng)養的重視程度，全家營(yíng)養領(lǐng)域是值得深挖的方向。
在《中國居民膳食指南（2016）》的基礎上，中國營(yíng)養學(xué)會(huì )修訂完成了《中國居民膳食指南（2022）》，包含2歲以上大眾膳食指南，以及9個(gè)特定人群指南。為方便百姓應用，還修訂完成《中國居民膳食指南（2022）》科普版，幫助人民做出有益健康的飲食選擇和行為改變。同時(shí)還修訂完成了中國居民平衡膳食寶塔（2022）、中國居民平衡膳食餐盤(pán)（2022）和兒童平衡膳食算盤(pán)（2022）等可視化圖形，指導大眾在日常生活中進(jìn)行具體實(shí)踐。
此前，我國還提出了健康中國2030規劃，并且出臺關(guān)于營(yíng)養對健康促進(jìn)的2030規劃，強調了營(yíng)養在疾病的預防和治療中的重要作用 ，提出力爭2030年消除營(yíng)養不良。
通過(guò)國家對于全民健康重視，也帶動(dòng)著(zhù)全民進(jìn)入了健康、營(yíng)養生活的時(shí)代，目前中國消費者呈現出高標準化、高端化、功能細分化的需求趨勢。而健合集團始終聚焦“全家庭營(yíng)養健康”機遇，從1999年開(kāi)始以合生元益生菌起步，隨后拓展嬰童營(yíng)養和成人營(yíng)養，2020年又切入到寵物營(yíng)養與護理業(yè)務(wù)中，不斷完善全家營(yíng)養。
健合集團中國區CEO李鳳婷（Suceka）./健合集團
雖然健合集團已經(jīng)完善了全家營(yíng)養的布局，但是仍在不斷深耕全家庭營(yíng)養健康。健合集團中國區CEO李鳳婷（Suceka）現場(chǎng)表示，“2023年起至2025年，BNC、ANC、PNC三大業(yè)務(wù)板塊均衡發(fā)展，致力為全家庭提供更細致、全面的營(yíng)養健康解決方案。”健合集團將圍繞“聚焦新客、產(chǎn)品解決方案創(chuàng )新、長(cháng)期價(jià)值鏈、文化和組織、數字化”五大角度，把握確定性的可持續穩健成長(cháng)。
一方面，打造以消費者為核心的品牌建設，強化“內在保護力+全面營(yíng)養”、“時(shí)尚健康新單品”、“輕松養娃就選素力高”等品牌特色。另一方面，持續創(chuàng )新輸出，全面布局免疫+益生菌市場(chǎng)，引領(lǐng)差異化的營(yíng)養品市場(chǎng)，維護全渠道發(fā)展。同時(shí)，2025升級全球供應鏈，建立中國為核心的全球供應鏈。此外，重新塑造健合中國人才梯隊。并且持續逐步構架健合全價(jià)值鏈數字化。
Suceka還透露了未來(lái)的愿景，“我們的目標，是2025年通過(guò)三核驅動(dòng)，多品類(lèi)引領(lǐng)消費者份額。其中超高端奶粉 Top3、嬰幼兒營(yíng)養品 No1、成人營(yíng)養品 Top 1、寵物營(yíng)養品 Top3，成為中國市場(chǎng)全家庭健康營(yíng)養與護理的領(lǐng)導者。”
健合集團CFO王亦東（Jason）./健合集團
健合集團CFO王亦東先生（Jason）在大會(huì )上表示，“盡管面臨外部市場(chǎng)的變化，健合將堅持長(cháng)期戰略方向，聚焦高端營(yíng)養和健康產(chǎn)業(yè)賽道，提供全家庭營(yíng)養解決方案，促進(jìn)業(yè)務(wù)的可持續發(fā)展。2023年，我們將尤其專(zhuān)注于敏捷性、執行力和能力建設。”
Jason通過(guò)分享和剖析健合集團基于長(cháng)期主義原則，持續推進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。他說(shuō)明，“戰略可分為三大部分：第一部分，我們將持續發(fā)揮核心業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位，保持業(yè)務(wù)可持續性盈利增長(cháng)；第二部分，以消費者為中心，拓展核心品牌新市場(chǎng)，并培育相關(guān)子品類(lèi)，驅動(dòng)全球化和多樣化發(fā)展；第三部分，著(zhù)眼于更長(cháng)遠的未來(lái)，播種新的商業(yè)模式，贏(yíng)取突破性發(fā)展。”圍繞健合集團不斷提升的企業(yè)價(jià)值，為現場(chǎng)嘉賓帶來(lái)了VUCA 時(shí)代下健合全球增長(cháng)的洞察與探索。
24年進(jìn)步歷程
筑造品牌護城河
品牌建設在品牌競爭中起到了決定性的作用，具有品牌性的品牌會(huì )更容易得到消費者信任，并且在知名度上會(huì )更為突出，屬于企業(yè)的隱形資產(chǎn)，并非短期利益，會(huì )給企業(yè)帶來(lái)長(cháng)遠收益和發(fā)展。
所以各大品牌在品牌建設上才會(huì )持續投入，而打造品牌護城河的方法是多元化的，通過(guò)大量營(yíng)銷(xiāo)宣傳、塑造高品質(zhì)、科技研發(fā)的硬實(shí)力、社會(huì )責任擔當等綜合發(fā)展，只有長(cháng)期的投入才能夠鑄造起品牌護城河。
其中，履行社會(huì )責任、彰顯公益精神是頭部企業(yè)們發(fā)展的重要一環(huán)，各大企業(yè)都將其作為必要競爭的一個(gè)方向，并且會(huì )進(jìn)行大量資金和精力的投入，為更好地樹(shù)立企業(yè)形象助力，也能夠進(jìn)一步提升品牌知名度。
而健合集團24年來(lái)持續積極承擔社會(huì )責任，持續投身公益，守護全家庭營(yíng)養健康，才能夠鑄造起“品質(zhì)”與“口碑”，這也成為了健合集團能夠穩固地位、提升競爭力的利器。
早在2007年3月8日，健合集團聯(lián)合中國紅十字基金會(huì )就正式成立了 “合生元母嬰救助基金”，旨在救助貧困重癥的母親和兒童。此次峰會(huì )，合生元聯(lián)合24個(gè)公益合伙人發(fā)起了“腸道更佳 守護更佳”公益項目，以企業(yè)力量救助重癥早產(chǎn)兒，助力更多“掌心寶寶”健康成長(cháng)?，F場(chǎng)，中國紅十字基金會(huì )合生元母嬰救助基金辦公室主任朱輝為24個(gè)公益合伙人頒發(fā)了愛(ài)心證書(shū)。
進(jìn)行一次公益活動(dòng)容易，而連續24年間能夠頻繁、持續承擔社會(huì )責任，持續投身公益，足以證明了健合集團不忘初心，這也為其品牌建設添磚加瓦。
在24年來(lái)不斷進(jìn)步的歷程中，健合滿(mǎn)懷勇氣與激情在摸索中優(yōu)化業(yè)態(tài)，在挑戰中尋找機遇。而在2023年的征程中，健合集團還會(huì )持續堅持Premium(高端優(yōu)質(zhì))、Proven(科學(xué)驗證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動(dòng))的集團PPAE經(jīng)營(yíng)模式下，將秉承“讓人們更健康更快樂(lè )”的使命，打造差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，鞏固自身地位的同時(shí)，也進(jìn)一步推動(dòng)著(zhù)整個(gè)母嬰行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
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