近日，隨著(zhù)貝因美艾貝可在中國博鰲隆重舉辦的一場(chǎng)“筑基蛻變 共展宏圖”新品發(fā)布會(huì )，這款歷經(jīng)近八年、兩次之變的嬰幼兒配方粉再次成為行業(yè)熱議的話(huà)題。
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鼎配配方煥新升級，全面配方締造高端新高度
事實(shí)上，早在2022年11月，艾貝可就已率先通過(guò)新國標和二注，搶跑在行業(yè)前列，以消費者為本、聚焦中國寶寶營(yíng)養需求的變化，貝因美艾貝可奶粉在原有的水解小分子奶粉、多維輕舒敏配方等核心配方優(yōu)勢之上。等核心配方優(yōu)勢之上，整體增加了乳鐵蛋白、Bb-12益生菌，更加科學(xué)的配比，DHA含量提升1.5倍，VD含量提升1.8倍…，進(jìn)一步升級至鼎配配方，成為貝因美配方最全的嬰配粉。
眾所周知，貝因美艾貝可采用新鮮生牛乳為原料，新鮮更營(yíng)養，其奶源來(lái)自于北緯45度的貝因美自有牧場(chǎng)安達牧場(chǎng)，是一個(gè)被國家自然保護區所環(huán)繞的天然大牧場(chǎng)，新鮮奶源含有乳源活性蛋白OPN(骨橋蛋白），富含生長(cháng)因子、免疫因子、成骨細胞因子。
艾貝可的研發(fā)融入貝因美30余年來(lái)強大的科學(xué)研究體系，針對寶寶生長(cháng)發(fā)育需要，圍繞吸收力、智視力、自護力3大營(yíng)養群，打造9大愛(ài)護力的全面“鼎著(zhù)配配方”，完美解決寶媽喂奶痛點(diǎn)，更適合中國寶寶。
【吸收力營(yíng)養群】9大超凡吸收營(yíng)養素。吸收好才是真營(yíng)養，寶寶真正能吸收到的營(yíng)養，才能幫助寶寶生長(cháng)發(fā)育，新國標貝因美艾貝可，不只添加了水解乳清蛋白，蛋白質(zhì)分子結構更小，更易消化吸收，還通過(guò)CPP、專(zhuān)利OPO結構脂；益生菌（Bb-12益生菌）、雙益生元（FOS、GOS）；L-肉堿、?；撬?、親體鐵等消化吸收營(yíng)養成分的科學(xué)立體組合，助力寶寶消化吸收更好成長(cháng)。
【智視力營(yíng)養群】9大眼腦發(fā)育營(yíng)養，新國標貝因美艾貝可添加了DHA、ARA、亞油酸、a-亞麻酸、?；撬?、磷脂、6種植物油、膽堿、鋅等有助于寶寶大腦發(fā)育的營(yíng)養元素，尤其是俗稱(chēng)腦黃金的DHA+ARA的黃金搭檔益智組合，嚴格其添加比例，科學(xué)配比，更貼近乳源黃金標準，以更好地發(fā)揮協(xié)同作用。
【自護力營(yíng)養群】9大超凡免疫營(yíng)養素。新國標貝因美艾貝可添加了LF乳鐵蛋白，乳鐵蛋白是最受消費者關(guān)注的免疫熱門(mén)營(yíng)養元素。22年8月，由營(yíng)養科、兒科專(zhuān)家共同撰寫(xiě)《乳鐵蛋白臨床應用中國專(zhuān)家共識》中指出乳鐵蛋白能幫助嬰幼兒調節免疫功能、促進(jìn)腸道免疫細胞成熟。乳鐵蛋白結合Bb-12益生菌、雙益生元、乳源核苷酸，維持腸道健康，減少有害菌的攻擊，為寶寶身體建立免疫屏障；還添加有肌醇、雙益生元、硒、?；撬?、天然A2蛋白等營(yíng)養元素，成為寶寶免疫成長(cháng)的堅實(shí)后盾。
作為大國品牌貝因美旗下高端核心品類(lèi)嬰配粉，艾貝可依托于貝因美上游產(chǎn)業(yè)建設，在上游產(chǎn)業(yè)建設越發(fā)成為品牌競爭和發(fā)展關(guān)鍵的當下，貝因美艾貝可底氣十足。
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筑基五年新規劃，天格地網(wǎng)重塑4P體系，明星陣營(yíng)品牌迎新發(fā)展
好的產(chǎn)品離不開(kāi)好的營(yíng)銷(xiāo)模式，好的營(yíng)銷(xiāo)推廣和管控，在立足新國標，展現產(chǎn)品品質(zhì)新高度——“配方鼎配”的硬核配方實(shí)力的同時(shí)，貝因美艾貝可更是充分洞察消費者需求，著(zhù)力開(kāi)拓品牌增長(cháng)的新空間，與合作伙伴們一起，助力奶粉行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的新國標品質(zhì)時(shí)代。
伴隨著(zhù)此次貝因美新國標產(chǎn)品通過(guò)注冊，為更好地管控市場(chǎng)，保障渠道商及合作伙伴的利益，讓品牌在市場(chǎng)上得到的健康發(fā)展，新階段貝因美艾貝可將投入重金推出”天格地網(wǎng)“追溯系統。”控貨、控價(jià)、控店“，讓合作伙伴得到價(jià)值，以市場(chǎng)維護和管理為基礎；讓消費者得到實(shí)惠，點(diǎn)到點(diǎn)的紅包獎勵。
在博鰲論壇上，貝因美艾貝可銷(xiāo)售總監舒濤做了五年明確的戰略規劃和部署，第一年筑基，第二年飛天，第三年追星，第四年奔月，第五年逐日。” 針對第一年筑基，舒總明確指出，重塑傳統4P商業(yè)價(jià)值，圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣。公司釋放出這樣的信號，相信對于傳統渠道和經(jīng)銷(xiāo)商而言，無(wú)疑不是一個(gè)天大的喜訊。
筑基作為公司的頭等大事，再塑產(chǎn)品、再塑渠道、再塑控貨。對于控貨將借助由內碼系統更好地追蹤產(chǎn)品信息，做好異常掃碼的監管，嚴懲竄貨亂價(jià)，保障正規渠道合作伙伴有錢(qián)可賺。
緊貼大消費時(shí)代潮流，公司將充分利用數字化的工具，貝因美艾貝可將進(jìn)一步完善消費者權益體系，不定期展開(kāi)消費者掃內碼抽紅包活動(dòng)，購買(mǎi)指定奶粉的消費者掃內碼可抽取紅包獎勵，獎金高達888元（百分百中獎），管理市場(chǎng)的同時(shí)為消費者提供回饋和福利。
為市場(chǎng)持續提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為消費者做好售前售后的保障，取得信任，為合作伙伴解決后顧之憂(yōu)，做好價(jià)盤(pán)管控，提升團隊運營(yíng)效率，讓鼎配配方成為行業(yè)領(lǐng)先的，艾貝可成為國內優(yōu)秀的，一款真正的好奶粉。
在消費者端：貝因美艾貝可新國標產(chǎn)品包裝將繼續沿用“白色＋金色”的包裝主色調，并且以大家熟知的貝因美原創(chuàng )卡通小龍容IP與羅馬蓋罐體進(jìn)一步聯(lián)合，外觀(guān)時(shí)尚、可愛(ài)高級、內涵豐富，充滿(mǎn)活力與正能量，迎合年輕的媽媽群體，強化消費者對于艾貝可品牌的認知，線(xiàn)上、線(xiàn)下一體化，圍繞綜藝大IP《辣媽辣么美》、《生活真美好》等進(jìn)行內容植入，與明星謝楠、張嘉妮、運動(dòng)員楊云、歌手弦子聯(lián)合種草，圍繞動(dòng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)展開(kāi)全國主題式大型活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，傳播產(chǎn)品概念，吸引消費者等。
在渠道端：貝因美艾貝可聚焦渠道進(jìn)店率降低、開(kāi)新難、利潤下滑等問(wèn)題，利用全方位的高品質(zhì)差異化產(chǎn)品力，提升渠道產(chǎn)品信心；聚焦品牌塑造，以品牌拉力助推渠道推力CCTV大國品牌的國貨之光，促進(jìn)國貨潮，品牌口碑；加大線(xiàn)下推廣力度，動(dòng)銷(xiāo)賦能渠道的實(shí)際業(yè)績(jì)，攜手合作伙伴共贏(yíng)為基礎。
在售后端：繼續完善貝因美艾貝可線(xiàn)上客服體系，400電話(huà)與貝因美全國客服完美配合，為消費者和渠道提供多形式的育兒及奶粉專(zhuān)業(yè)知識服務(wù)。采用ABCGH服務(wù)體系，A服務(wù)包括新客回訪(fǎng)、調查滿(mǎn)意度、答疑解惑等，用來(lái)增加消費者滿(mǎn)意度，助力渠道開(kāi)新客穩老客；B服務(wù)是1對1VIP客訴服務(wù)，用專(zhuān)業(yè)知識為消費者答疑解惑；C是CRM呼叫中心系統，借助科技力量，保證通話(huà)無(wú)礙暢通；G是高效率服務(wù)，節假日無(wú)休，第一時(shí)間無(wú)差別提供服務(wù)，并且電話(huà)+微信在線(xiàn)解答，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)便捷高效；H是微笑服務(wù)，即使不能面對面，但從聲音中讓客戶(hù)感到溫暖和安心。
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30年貝因美，8年艾貝可，博鰲重裝再出發(fā)
從1992年到2022年，是大國品牌貝因美成立的第30年，與愛(ài)同行，不離不棄，三十而立；從2015年到2023年，是貝因美艾貝可上市的第8年，以人為本，固守本心。8年來(lái)，貝因美艾貝可一路在蛻變，新國標新階段的創(chuàng )變，新時(shí)期下的思變。
8年來(lái)，艾貝可在行業(yè)內奠定了實(shí)力和基礎，收獲了萬(wàn)千媽媽的信任。依托品牌實(shí)力和底蘊，率先通過(guò)新國標注冊的嬰配粉品牌，不僅是配方升級的先鋒者，更是全產(chǎn)業(yè)鏈建設的佼佼者，2023鼎配配方贏(yíng)在了起跑線(xiàn)。
在風(fēng)景秀麗的海南島，是中國的自由貿易港、博鰲亞洲經(jīng)濟論壇會(huì )址，是風(fēng)云際會(huì )的亞洲之心；也是最領(lǐng)先的科技、經(jīng)濟研判之所，是最具前瞻性的戰略謀化之地，這里幫助中國企業(yè)尋找做強做大的機遇和挑戰，凝聚著(zhù)亞洲和全世界的正能量，與貝因美艾貝可的理念和精神非常之匹配，貝因美艾貝可正是在這里傳遞出一種精神，更大的平臺，更強的實(shí)力，謀求更大的發(fā)展。
筑基蛻變。在新時(shí)期，從海南開(kāi)始，在博鰲祭旗，貝因美艾貝可將實(shí)現鳳凰涅槃和全新蛻變，用于帶給行業(yè)和消費者更好更優(yōu)質(zhì)更鼎配的產(chǎn)品和服務(wù)，帶給經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴更好的營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)合作模式。
共展宏圖。艾貝可歷經(jīng)8年，扎根筑基，有深厚的渠道信任、產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)沉淀，二注后，實(shí)現了產(chǎn)品從量變到質(zhì)變，可以預見(jiàn)的是，新國標下的艾貝可自然蛻變成蝶，從博鰲必然飛躍全國市場(chǎng)。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。8年磨一劍，正如上海育博董事長(cháng)余總在博鰲論壇上所說(shuō)：筑基蛻變戰兔年，堅定團隊和門(mén)店；認真微雕做終端，群策群力更樂(lè )觀(guān)；控貨控區控價(jià)盤(pán)，共振共贏(yíng)共發(fā)展，星辰大海望長(cháng)遠，宏圖二創(chuàng )譜新篇。
回顧過(guò)往，一路走來(lái)，貝因美艾貝可成績(jì)斐然，展望未來(lái)，鼎配配方后，貝因美艾貝可更加可期。
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