財報顯示，2022年，伊利實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入1231.71億元，同比增長(cháng)11.37%，歸母凈利潤94.31億元，同比增長(cháng)8.34%，營(yíng)收凈利雙增長(cháng)。其中，奶粉及奶制品業(yè)務(wù)更是表現亮眼，實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入262.60億元，較上期增加100.51億元，同比增長(cháng)62.01%。
我們深知2022年宏微觀(guān)環(huán)境的種種挑戰，所以，伊利奶粉及奶制品62.01%的增長(cháng)已經(jīng)無(wú)法用亮眼來(lái)形容，并且這是在2021年伊利奶粉及奶制品業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現25.80%的高增長(cháng)下，繼續逆勢而上，取得的跨越式高增長(cháng)，這就像一劑強心針注入了低迷的市場(chǎng)。
可以說(shuō)，伊利后千億時(shí)代，領(lǐng)先優(yōu)勢持續擴大，奶粉戰略持續進(jìn)階，發(fā)展韌性和爆發(fā)力雙重凸顯。
一份十足精彩的奶粉成績(jì)單
逆勢高增！全面開(kāi)花！狂攬多個(gè)第一
作為中國乳業(yè)第一，伊利始終看好奶粉這一陣地，從其全面控股澳優(yōu)，更是可以看見(jiàn)其發(fā)力奶粉的戰略和雄心，不斷挖掘新的增長(cháng)點(diǎn)，謀求企業(yè)更大發(fā)展。
更具體的來(lái)看奶粉板塊相關(guān)數據，財報內容提及，伊利嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)零售額份額比2021年提高了5個(gè)百分點(diǎn)，市占份額為12.4%，嬰配粉業(yè)務(wù)增速繼續穩定保持行業(yè)第一。
成人奶粉的市場(chǎng)零售額份額比2021年提高了1.1個(gè)百分點(diǎn)，市占份額為25.3%，市占份額和增速均位列細分市場(chǎng)第一。
兒童奶粉亦不斷發(fā)力，2022年，伊利QQ星兒童奶粉營(yíng)業(yè)額增長(cháng)翻倍。據最新數據，伊利QQ星兒童奶粉2023年1-2月在市場(chǎng)份額、增速、總體行業(yè)表現均位居細分市場(chǎng)第一。
總的來(lái)看，伊利2022年交出的這份奶粉成績(jì)單太過(guò)精彩，嬰配粉、成人粉、兒童粉全面開(kāi)花的同時(shí)，增長(cháng)勢頭強勁。比客觀(guān)數據更重要的是，讀懂數據背后的故事，尤其是在新生人口減少、經(jīng)濟下行、市場(chǎng)艱難的當下，伊利究竟是如何實(shí)現奶粉業(yè)務(wù)板塊的逆勢猛增和高質(zhì)量發(fā)展？值得探究和深思。
一條全產(chǎn)業(yè)的共生共贏(yíng)之路
向下扎根！向上開(kāi)花！全面價(jià)值領(lǐng)先
在伊利財報中對于其逆勢增長(cháng)的原因，也做了一定披露，其中重點(diǎn)提到了卓越的品牌優(yōu)勢、良好的渠道滲透能力、領(lǐng)先的創(chuàng )新能力、全球供應鏈的高效協(xié)同優(yōu)勢以及更具凝聚力的企業(yè)文化等方面，而結合近兩年，伊利在奶粉和母嬰市場(chǎng)的動(dòng)作來(lái)看，更是從科研、產(chǎn)品，到品牌，再到渠道的全方位進(jìn)階引領(lǐng)。
從紅海中找藍海，從內卷中破內卷，伊利奶粉高增長(cháng)的背后，首先就是伊利領(lǐng)先的產(chǎn)品創(chuàng )新能力和創(chuàng )新步伐。以消費者為中心，從嬰配粉到兒童粉再到成人粉，從牛奶粉、羊奶粉到有機奶粉，伊利奶粉不斷洞察市場(chǎng)需求，致力于提供滿(mǎn)足全人群、全生命周期、全消費場(chǎng)景的健康產(chǎn)品，并通過(guò)科研創(chuàng )新賦能產(chǎn)品升級，持續推出更高品質(zhì)、更精細化、更多元的新品，為品牌發(fā)展注入源源不斷的活力。
以嬰配粉為例，依托于21年母乳研究的科研優(yōu)勢及5大核心專(zhuān)利，伊利金領(lǐng)冠精準定位“中國專(zhuān)利配方[1]”，構建科研強壁壘，打造消費者專(zhuān)屬認知，在第一次配方注冊期間引領(lǐng)國粉振興。而在本輪新國標注冊中，更是一路領(lǐng)跑，早在2022年7月，添加了超級三代OPO[2]，擁有六維[3]易吸收體系的伊利金領(lǐng)冠珍護就已率先完成新國標煥新上市，在新國標正式實(shí)施前，伊利金領(lǐng)冠旗下全系列產(chǎn)品均已全面通過(guò)新國標注冊，不斷擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，引領(lǐng)行業(yè)高品質(zhì)發(fā)展趨勢，伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊、伊利金領(lǐng)冠塞納牧等新國標產(chǎn)品力更是備受市場(chǎng)看好，備受消費者喜歡。
多元的產(chǎn)品矩陣，為母嬰渠道提供更有配方競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品組合，與此同時(shí)也給到渠道更有利潤的產(chǎn)品選擇。進(jìn)一步來(lái)看伊利奶粉逆勢增長(cháng)的背后，其次就是其深度擁抱渠道，向下扎根，全方位保障渠道合作伙伴利益，攜手大家共創(chuàng )共贏(yíng)的決心和有力行動(dòng)。今天，母嬰渠道面臨的問(wèn)題是突出的，進(jìn)店率降低、新客減少、開(kāi)新難、老客流失、營(yíng)收利潤下滑……而品牌與渠道的商業(yè)不是網(wǎng)球賽，只能有一方贏(yíng)球，雙方共贏(yíng)才是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。
早在2020年，伊利金領(lǐng)冠就打造了“領(lǐng)嬰匯”俱樂(lè )部，開(kāi)創(chuàng )了母嬰聯(lián)盟的先河，3年以來(lái)，通過(guò)投入重磅品牌資源，精準挖掘母嬰系統增長(cháng)點(diǎn)，全方位系統高效賦能，伊利金領(lǐng)冠持續幫助俱樂(lè )部成員實(shí)現高速增長(cháng)，共贏(yíng)發(fā)展。2023年，伊利奶粉更是召開(kāi)了嬰配粉史上首個(gè)品牌主導的市場(chǎng)秩序座談會(huì )，發(fā)力維護市場(chǎng)秩序，全力保障合作伙伴的合理利益，攜手行業(yè)邁向健康潔凈的發(fā)展新篇。
得人心者得天下，這個(gè)人心，既是渠道之心，更是消費者之心。伊利奶粉增長(cháng)的背后，當然還離不開(kāi)品牌力的向上引領(lǐng)和助推。在凱度消費者指數《2022年品牌足跡》中國市場(chǎng)報告中，“伊利”憑借92.4%的品牌滲透率、13億的消費者觸及數，連續7年位列中國市場(chǎng)消費者首選品牌榜榜首。
而作為伊利旗下傾力打造的奶粉品牌，背靠伊利，圍繞“中國專(zhuān)利配方[1]”的品牌定位，伊利金領(lǐng)冠從全方位進(jìn)行了品牌塑造，加深國民屬性，消費者影響力不斷提升。2022年，在已有謝娜代言的基礎上，伊利金領(lǐng)冠更是重磅加碼張杰謝娜雙代言，持續擴大品牌引領(lǐng)勢能，打響“億萬(wàn)媽媽品質(zhì)信賴(lài)[4]”品牌新征程，綻放國粉之光新篇章。
可以說(shuō)，“伊利即品質(zhì)”的信條在伊利奶粉板塊同樣得到充分踐行，回歸價(jià)值原點(diǎn)，全面價(jià)值領(lǐng)先，以消費者為中心，以渠道為重心，以品牌為核心，以科技為驅動(dòng)，以高質(zhì)量發(fā)展為主線(xiàn)，伊利奶粉正在一條全產(chǎn)業(yè)共生共贏(yíng)、健康可持續發(fā)展之路上不斷邁進(jìn)。
一起奔赴后千億時(shí)代更大發(fā)展
贏(yíng)在奶粉！長(cháng)期主義！引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)
2021年，伊利營(yíng)收破千億，跨入后千億時(shí)代，也標志著(zhù)中國乳業(yè)進(jìn)入新時(shí)代。2022年，千億巨頭繼續一路狂奔，不斷拔節，長(cháng)效增長(cháng)姿態(tài)凸顯，引領(lǐng)行業(yè)復蘇回暖。亞洲乳業(yè)第一、全球乳業(yè)五強正勇毅前行，進(jìn)一步改寫(xiě)世界乳業(yè)格局。
而在奶粉重點(diǎn)賽道，行業(yè)正進(jìn)入高度集中化階段，強者恒強定律明顯，在強大的品牌引領(lǐng)下，在國家大健康戰略的充分機遇下，在后疫情時(shí)代的消費復蘇下，在新國標新階段，以伊利金領(lǐng)冠為代表的伊利奶粉正以更強的綜合實(shí)力，更大的領(lǐng)先優(yōu)勢，謀篇更好的發(fā)展，助推伊利后千億時(shí)代，攀登更高的山峰。
財報發(fā)出后，4月28日，伊利集團股票開(kāi)盤(pán)大漲，可見(jiàn)市場(chǎng)對其的信心和看好！奶粉智庫也堅定看好伊利奶粉的發(fā)展，相信在未來(lái)，伊利金領(lǐng)冠等必將攜手合作伙伴實(shí)現更大的增長(cháng)。
正如，伊利集團董事長(cháng)潘剛表示：“30年的持續增長(cháng)，是伊利一步一個(gè)腳印，從內蒙古走向世界的精彩注腳，也是我們挺進(jìn)全球乳業(yè)前三、實(shí)現全球乳業(yè)第一目標的序篇。未來(lái)，我們將不忘初心，持續高質(zhì)量引領(lǐng)，為消費者提供覆蓋全生命周期的營(yíng)養健康產(chǎn)品，與合作伙伴、股東以及全社會(huì )共享‘健康’的價(jià)值。”
參考資料：
[1] 中國發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利號：ZL201680013841.3 發(fā)明名稱(chēng)：核苷酸組合物及其在食品中的應用，榮獲第二十三屆中國專(zhuān)利優(yōu)秀獎。歐洲發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利號：EP3266310；澳大利亞發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利號：AU2016228670；新西蘭發(fā)明專(zhuān)利 專(zhuān)利號735399。
[2]對比產(chǎn)品升級前，金領(lǐng)冠珍護產(chǎn)品中OPO添加量更高，OPO中Sn-2棕櫚酸含量占比更高。
[3]六維是指金領(lǐng)冠珍護產(chǎn)品中含六大營(yíng)養成分。
[4] 數據來(lái)源：尚普咨詢(xún)集團；數據統計時(shí)間：2012年1月6日-2022年12月7日；通過(guò)調研統計金領(lǐng)冠天貓、京東、抖音等平臺興趣用戶(hù)數和金領(lǐng)冠愛(ài)兒俱樂(lè )部注冊會(huì )員數，并對上述人數中媽媽群體占比進(jìn)行調研統計，計算得到：信賴(lài)金領(lǐng)冠的媽媽群體數量超過(guò)1億；由此可以得出金領(lǐng)冠得到億萬(wàn)媽媽品質(zhì)信賴(lài)；于2022年12月完成調研。
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