健康作為近兩年大眾消費的主旋律，帶動(dòng)著(zhù)眾多賽道快速增長(cháng)，很多品類(lèi)都在大健康的風(fēng)潮下迎來(lái)了新的發(fā)展機遇。然而風(fēng)口之下，伴隨消費升級、消費者迭代與人口結構變化等多重影響，2023年營(yíng)養健康消費品行業(yè)也在經(jīng)歷新一輪洗牌。
7月10日，作為高端營(yíng)養及健康產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè)，健合集團召開(kāi)2023合作伙伴年會(huì )暨高端營(yíng)養健康發(fā)布會(huì )，會(huì )議以“穩健前行，贏(yíng)領(lǐng)未來(lái)”為主題，攜手一眾合作伙伴聚焦增長(cháng)的“變”與“不變”先機，引起行業(yè)的高度關(guān)注。更令人矚目的是，健合重磅公布了2023年中國區業(yè)務(wù)增長(cháng)愿景及系列發(fā)展規劃，充分展示出健合穿越行業(yè)變革周期的底氣。
堅持長(cháng)期主義 深耕中國市場(chǎng)
作為健合集團疫情后首次舉辦的行業(yè)盛會(huì )，今天健合集團董事會(huì )主席羅飛親身參與現場(chǎng)，并首先分享了健合秉承的“長(cháng)期主義”戰略。他表示，“一方面健合是持續走‘聚焦’戰略的企業(yè)，從最初的益生菌業(yè)務(wù)出發(fā)擴展到三大業(yè)務(wù)，每個(gè)賽道都瞄準‘高端營(yíng)養’。”
結合健合旗下業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位不難發(fā)現，從嬰幼兒營(yíng)養與護理業(yè)務(wù)單元（BNC），到成人營(yíng)養與護理業(yè)務(wù)單元（ANC），再到寵物營(yíng)養與護理業(yè)務(wù)單元（PNC）均蘊含高端營(yíng)養“健合基因”，致力為全家庭營(yíng)養健康提供全方位方案。
另一方面，羅飛還表示，全球化發(fā)展的底層邏輯沒(méi)有變，從“比較優(yōu)勢”思考著(zhù)手，每個(gè)市場(chǎng)都有獨特的優(yōu)勢，強調全球離不開(kāi)中國，中國需要世界，他也因此總結了健合秉承著(zhù)自身的長(cháng)期主義：深耕中國，布局全球；聚焦營(yíng)養，健康未來(lái)；價(jià)值共創(chuàng )，持續發(fā)展。
此外，他重申了價(jià)值鏈共贏(yíng)的意義，“長(cháng)期主義并不是做到局部利益更大化，而是助力全價(jià)值鏈實(shí)現利益更大化，實(shí)現共贏(yíng)。”最后，他還強調了可持續發(fā)展對企業(yè)、對社會(huì )的幫助，也將能夠幫助價(jià)值鏈實(shí)現可持續成長(cháng)。
隨后，健合集團中國區CEO李鳳婷女士帶來(lái)了健合中國未來(lái)繼續堅持的“基石”策略——一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)。
她強調中國市場(chǎng)始終是健合全球板塊較重要的一個(gè)“中心”，未來(lái)健合中國將滿(mǎn)足中國消費者，聚焦高端營(yíng)養賽道。她深入剖析當前韌性時(shí)代的中國消費前景明確，指出中產(chǎn)階級壯大、高端化延續、消費更明智、產(chǎn)品為王的消費者特征。而依托三大業(yè)務(wù)，將全球高端營(yíng)養的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到中國市場(chǎng)。
此外，她現場(chǎng)分享了“堅持高品質(zhì)，全球最優(yōu)只為中國”、“堅持消費者教育，全域內容抓住品類(lèi)新客”、“堅持渠道共贏(yíng)，輸出穩定價(jià)值”三大核心基本點(diǎn)。向與會(huì )觀(guān)眾分享著(zhù)“共贏(yíng)”戰略——全球頂尖原料賦能產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)內容提升消費者健康認知、多舉措助推渠道效率提升。
關(guān)于市場(chǎng)關(guān)注的中國區未來(lái)增長(cháng)問(wèn)題，李鳳婷還現場(chǎng)解密了三大業(yè)務(wù)“驅動(dòng)力”秘密。合生元通過(guò)奶粉、營(yíng)養品雙驅動(dòng)，實(shí)現品牌“做深”。Swisse斯維詩(shī)通過(guò)從單一主品牌，打造三大子品牌，“1+3”戰略實(shí)現品牌“做廣”。Solid Gold素力高將進(jìn)一步穩定供應鏈，提高韌性，引領(lǐng)超高端、高端市場(chǎng)，實(shí)現品牌“做強”。此外，2025年，還將全面強化組織執行力，包括強化SFA一線(xiàn)銷(xiāo)售系統執行、內部渠道整合、夯實(shí)健合中國文化，不斷引領(lǐng)行業(yè)，開(kāi)啟更大的長(cháng)期共贏(yíng)增長(cháng)。
緊跟著(zhù)，她重磅展望了中國區業(yè)務(wù)增長(cháng)愿景——期望完成2023年100億目標，2025年沖刺120億人民幣愿景。這一系列重磅信息無(wú)疑為中國營(yíng)養健康市場(chǎng)的未來(lái)注入了一劑“強心劑“。
新價(jià)值動(dòng)力合生元全家族新品重磅登場(chǎng)
眾所周知BNC業(yè)務(wù)是健合的核心引擎，同時(shí)也是健合營(yíng)收的主要貢獻者。但當前的母嬰行業(yè)，出生率下滑、存量競爭加劇，新國標更是一道分水嶺。在行業(yè)洗牌加速中，健合堅信唯有精耕細作者才能保持長(cháng)遠發(fā)展。多年來(lái)，健合旗下高端嬰幼兒營(yíng)養與健康品牌合生元在配方創(chuàng )新、生產(chǎn)工藝、供應鏈建設上已經(jīng)建起護城河，本次大會(huì )，健合聚焦品質(zhì)實(shí)力，重磅公布超高端奶粉領(lǐng)域“王者登場(chǎng)”——合生元全家族新品亮相，向市場(chǎng)持續釋放新的價(jià)值動(dòng)能。
據健合集團首席技術(shù)官 Hanno Cappon會(huì )上介紹“合生元新國標煥新將以新的科研成果 + 先進(jìn)的工藝技術(shù)，給消費者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更好的喂養體驗!”
對此，健合集團BNC（嬰幼兒營(yíng)養與護理業(yè)務(wù)單元）中國區科學(xué)研發(fā)總監胡瑞標先生也一同分享了合生元新國標煥新后，其中核心科研成果。他提到，憑借多年行業(yè)深耕，集團不斷接軌世界先進(jìn)技術(shù)，搭建面向全球的營(yíng)養健康科學(xué)研究平臺，從科研實(shí)驗室到消費者，合生元新國標配方將帶來(lái)4大明星成分。
此外，健合集團BNC中國區市場(chǎng)總監伍偉聰先生則從消費者洞察出發(fā)，分享了創(chuàng )新消費者進(jìn)一步溝通的全新模式，以及聚焦超高端奶粉品類(lèi)完善全面產(chǎn)品布局。
為展示健合對合生元全家族新品的信心，健合集團董事會(huì )主席羅飛、健合集團首席財務(wù)官王亦東、健合集團首席技術(shù)官 Hanno Cappon、健合集團中國區CEO李鳳婷、健合集團BNC中國區執行總裁彭家華、健合集團ANC中國區執行總裁丁雯、健合集團PNC中國區執行總裁廖文琪、合生元品牌代言人陳嘉樺Ella共同攜手宣布合生元全家族新品上市之旅正式起航。相信在健合強大的科研實(shí)力與市場(chǎng)資源支持下，此次合生元全家族新品上市將會(huì )為全家庭營(yíng)養健康構建更強“保護力”，助力母嬰營(yíng)養健康行業(yè)走向發(fā)展的新篇章。
成人+寵物營(yíng)養新布局夯實(shí)雙百億愿景目標
對于健合來(lái)說(shuō)BNC業(yè)務(wù)的穩步推進(jìn)，只是健合長(cháng)遠規劃中的其中一步，要在中國市場(chǎng)取得更深遠的發(fā)展，健合的藍圖還在持續擴張。從近年業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看，Solid Gold素力高主導的寵物護理及營(yíng)養板塊（PNC）在中國市場(chǎng)快速成長(cháng)，PNC作為健合“三核”戰略里的新興動(dòng)力，更為健合業(yè)績(jì)的增長(cháng)貢獻了強勁動(dòng)能。
但在充滿(mǎn)不確定性的時(shí)代，素力高中國區：從現在到未來(lái)，增長(cháng)機會(huì )點(diǎn)在哪里？對此，健合集團PNC中國區執行總裁廖文琪公布了“PNC中國2023策略”：以消費者為中心明確升級、多樣化的Solid Gold素力高發(fā)展方向。
總結會(huì )議內容，該策略具體可以分為四大部分：一、聚焦【品質(zhì)】這一“不變”的消費者購買(mǎi)決策因素，圍繞Solid Gold素力高打造“高品質(zhì)”品牌形象。二、基于喂養需求的“變”更精細化，推出多款鮮肉+功能的新產(chǎn)品，打造素力高成為社交平臺美毛貓糧頭部品牌。三、重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品需求“變”更多樣化，強化“干糧/濕糧/零食/營(yíng)養品”全品類(lèi)拓展。四、“渠道方面，打造創(chuàng )新區隔的產(chǎn)品線(xiàn)拓展，以品牌力賦能渠道發(fā)展，精準滿(mǎn)足中國消費者不同場(chǎng)景不同渠道需求，真正助力渠道提升專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)力。
此外，面對后疫情時(shí)代，全民健康的發(fā)展需求，健合ANC業(yè)務(wù)“賺錢(qián)”能力持續攀升。為進(jìn)一步抓住大健康時(shí)代機遇，健合集團ANC（成人營(yíng)養與護理業(yè)務(wù)單元）中國區執行總裁丁雯現場(chǎng)公布了Swisse斯維詩(shī)中國區發(fā)展規劃——步入Swisse斯維詩(shī)3.0時(shí)代。Swisse斯維詩(shī)3.0時(shí)代將從品牌、產(chǎn)品、渠道三方面出發(fā)，進(jìn)行一系列創(chuàng )新“動(dòng)作”。
據丁雯表示，后疫情時(shí)代，追求自然健康成為全民需求，對營(yíng)養品的關(guān)注度全面提升，行業(yè)迎來(lái)“大健康乘風(fēng)之年”。中國消費者越來(lái)越追求品質(zhì)、不區隔購買(mǎi)渠道，Swisse斯維詩(shī)將提供高價(jià)值感、創(chuàng )新差異化的高端產(chǎn)品組合，滿(mǎn)足全線(xiàn)人群營(yíng)養需求。
過(guò)去，Swisse斯維詩(shī)在中國市場(chǎng)保持著(zhù)強勁增長(cháng)，并在多個(gè)市場(chǎng)多個(gè)領(lǐng)域高居第一位。對于接下來(lái)Swisse斯維詩(shī)將如何保持優(yōu)勢突破增長(cháng)，丁雯表示“2023年Swisse斯維詩(shī)將深化‘1+3’戰略，繼續實(shí)現長(cháng)期穩健增長(cháng)。”通過(guò)旗下針對精英人群專(zhuān)屬打造的高端藥房級進(jìn)口營(yíng)養品牌Swisse PLUS、營(yíng)養食品品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse，構筑“Swisse 1+3”品牌戰略矩陣。
同時(shí)，丁雯女士還分享了Swisse PLUS 的NAD+細胞煥活瓶、NAD+細胞能量瓶、Swisse Me的葉黃素酯軟糖等重磅產(chǎn)品，全方位實(shí)現邁向“Swisse斯維詩(shī)3.0”時(shí)代。
客觀(guān)來(lái)看，在營(yíng)養健康產(chǎn)業(yè)精細化發(fā)展趨勢下，健合PNC、ANC兩大業(yè)務(wù)板塊新布局強化了產(chǎn)品力、品牌力、渠道力的核心優(yōu)勢，有望進(jìn)一步撬動(dòng)全家庭、全群體營(yíng)養健康需求，為健合“雙百億”愿景提供了有力支持。
最后，盡管當前宏觀(guān)環(huán)境為行業(yè)未來(lái)帶來(lái)了諸多不確定性，但健康永遠是剛性的增長(cháng)需求，與營(yíng)養健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。健合作為深耕營(yíng)養健康產(chǎn)業(yè)的資深玩家，更是早早抓住了全家庭營(yíng)養健康的戰略布局，持續深化自身在營(yíng)養健康領(lǐng)域上的發(fā)展。而在“雙百億”愿景目標背后，健合對未來(lái)營(yíng)養健康產(chǎn)業(yè)的研判，及對此提出可持續增長(cháng)對策，更值得營(yíng)養健康產(chǎn)業(yè)同行思考和借鑒。
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