近日，李寧公司披露2023半年業(yè)績(jì)報，公司營(yíng)收為140.2億元，同比增長(cháng)12.98%；毛利68.39億元，同比上升10.29%；毛利率48.8%，同比下降1.2%。業(yè)績(jì)變動(dòng)的主要因素為，電商渠道競爭加劇及其為促進(jìn)消費增加折扣力度，外加之公司渠道結構調整，使李寧公司當期毛利率下降。
而為了應對外部環(huán)境的挑戰，去年耐克、阿迪達斯、安踏、特步等一眾品牌也紛紛開(kāi)啟低價(jià)促銷(xiāo)去庫存模式，不少品牌更是將高端產(chǎn)品視為新的增長(cháng)點(diǎn)。
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運動(dòng)鞋類(lèi)優(yōu)于運動(dòng)服
按品類(lèi)來(lái)看，上半年李寧鞋類(lèi)收入75.15億元，占總收入比例為53.6%，表現尤為亮眼；服裝營(yíng)收同比增長(cháng)14.9%至56.4億元；器材及配件營(yíng)收同比增長(cháng)16.3%至8.64億元，籃球、跑步、健身三大專(zhuān)業(yè)品類(lèi)流水占比達65%，為四年以來(lái)同期最高。
可以看到，運動(dòng)鞋優(yōu)于運動(dòng)服，功能性產(chǎn)品依然較為剛需。而在運動(dòng)用品行業(yè)中，鞋類(lèi)的占比也是考量該公司專(zhuān)業(yè)實(shí)力的核心標準。顯然，李寧在進(jìn)一步加碼鞋類(lèi)在專(zhuān)業(yè)運動(dòng)品牌中的核心競爭力。
其中，跑步品類(lèi)流水大幅增長(cháng)33%，帶動(dòng)占比從20%提升至24%。
一方面得益于2019年李寧公司推出的“䨻（beng）”輕彈科技平臺，這一自研平臺創(chuàng )造了䨻材料，兼具“高效回彈”與“輕量化”的兩大特性，目前這也是李寧代表性的中底材料，該技術(shù)廣泛應用在李寧的鞋品類(lèi)上。在鞋類(lèi)科技中，還包括鞋面科技（防風(fēng)防水、清涼透氣）、中底科技（減震、反彈、支撐）、大底科技（多向、加速、冰面止滑）。
另一方面，持續加碼跑鞋賽道，2019年采用“䨻”輕彈科技的“飛電”、“天馬”競速跑鞋；2020年，李寧自主研發(fā)了“弜”減震回彈科技，推出“絕影” 彈速跑鞋。2023年上半年，在跑步品類(lèi)收入占比更高，三大跑鞋核心 IP“飛電 3 Challenger”、“赤兔 6 & 6 PRO”、“超輕 20”銷(xiāo)量分別超 70 萬(wàn)雙、220 萬(wàn)雙、140 萬(wàn)雙。值得一提的是，“飛電 3 Challenger”系列價(jià)格段介于560元~770元，而“赤兔 6 & 6 PRO”和“超輕 20”系列價(jià)格則介于360元~500元之間?？梢钥吹?，李寧推出不同系列產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費者對不同價(jià)格段、不同款式設計的需求。
同時(shí)，下半年將圍繞入門(mén)選手推出全新系列產(chǎn)品，以此提升李寧在跑步裝備上的專(zhuān)業(yè)口碑。即將開(kāi)幕杭州亞運會(huì )、各地開(kāi)跑的馬拉松賽事，將是今年體育運動(dòng)類(lèi)品牌不能錯過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)契機。
另外，運動(dòng)品牌在跑鞋市場(chǎng)早已開(kāi)啟中底科技的角逐，安踏、特步、匹克等運動(dòng)品牌也在不斷推出跑鞋新品，強調跑鞋的中底科技。相較跑鞋品類(lèi)在蒸蒸日上不同的是，因為外部競爭加劇疊加公司內部竄貨，籃球品類(lèi)上半年流水增長(cháng)為6%，略低于管理層預期。
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發(fā)力童裝業(yè)務(wù)見(jiàn)成效？
上半年童裝業(yè)務(wù)表現也值得重點(diǎn)關(guān)注。
李寧的童裝品牌李寧YOUNG圍繞專(zhuān)業(yè)運動(dòng)童裝的策略定位，重點(diǎn)布局籃球、跑步、足球等品類(lèi)探索更多的增長(cháng)空間。報告期內，李寧YOUNG零售流水提升達到20%至30%中段，同店銷(xiāo)售增長(cháng)達10%至20%低段。截至2023年6月30日，李寧YOUNG業(yè)務(wù)共有店鋪1281間，同比凈增106間。
圖源：官網(wǎng)
相較國內一些運動(dòng)品牌的童裝業(yè)務(wù)小10億、15億體量而言，李寧的童裝業(yè)務(wù)相差一大截，雖然李寧也是較早涉及童裝業(yè)務(wù)，但一直走的頗為艱難，最初李寧KIDS采取的是品牌授權合作模式，也就是將品牌授權給第三方運營(yíng)，該童裝業(yè)務(wù)運營(yíng)的好壞完全取決于第三方平臺，但品牌授權模式風(fēng)險性較小。
但隨著(zhù)童裝市場(chǎng)駛入快車(chē)道時(shí)，這一運營(yíng)策略沒(méi)有讓李寧的童裝業(yè)務(wù)快速發(fā)展，反而遠遠落后同行。直到2016年在原有授權合同到期，李寧收回童裝品牌代理權，對童裝業(yè)務(wù)重新規劃發(fā)展策略，推出李寧青少年品牌李寧 YOUNG。在線(xiàn)上店鋪中，liningkids熱銷(xiāo)前三的分別為老爹鞋、籃球鞋及速干T恤。
2022年3月，李寧體育更是成立童裝公司，注冊資本高達2.5億，加速兒童業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐。例如，為了與年輕消費者形成更多的深層次鏈接，李寧品牌還與中國中小學(xué)生籃球聯(lián)賽達成10年的長(cháng)期合作，加強布局青少年專(zhuān)業(yè)運動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)。同時(shí)今年3月，李寧CBA全明星賽為契機，以籃球系列產(chǎn)品上新為抓手，李寧兒童與抖音電商超級品牌日合作。
種種動(dòng)作，都彰顯了李寧進(jìn)攻童裝市場(chǎng)的決心。不過(guò)，李寧能否在童裝市場(chǎng)拓展新的戰場(chǎng)，還有待時(shí)間的考驗。
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