嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)持續下滑，營(yíng)養品成為健合集團的救命稻草。8月22日，健合集團公布2023年中期業(yè)績(jì)顯示，其上半年營(yíng)收、利潤實(shí)現雙增長(cháng)。值得注意的是，業(yè)績(jì)增長(cháng)背后是營(yíng)養補充品的快速增長(cháng)，而嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)處于持續下滑狀態(tài)，這被業(yè)界認為是健合集團押注營(yíng)養品市場(chǎng)原因。
Swisse是健合集團開(kāi)拓營(yíng)養品市場(chǎng)的主力軍，但這張王牌也面臨保健品“藍帽子”爭議。隨著(zhù)中國營(yíng)養品市場(chǎng)不斷擴大，在新老品牌魚(yú)龍混雜的關(guān)口，健合集團要深入闖關(guān)國內營(yíng)養品市場(chǎng)，或許并不容易。
奶粉向左，營(yíng)養品向右
奶粉業(yè)務(wù)動(dòng)力不足，健合集團將希望放在營(yíng)養品領(lǐng)域。
根據健合集團公布的2023年中期業(yè)績(jì)，上半年，健合集團營(yíng)收69.8億元，同比增長(cháng)17.2%；凈利潤6.1億元，同比增長(cháng)28%。這份成績(jì)主要是由于高利潤率的營(yíng)養補充品的快速增長(cháng)，其收入占集團總收入的60.1%。其中，中國市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(cháng)15.4%，占集團總收入72.7%，為營(yíng)收最大貢獻者。
在成人營(yíng)養與護理用品業(yè)務(wù)(ANC)、嬰幼兒營(yíng)養與護理用品業(yè)務(wù)（BNC）、寵物營(yíng)養與護理用品業(yè)務(wù)(PNC)三大業(yè)務(wù)板塊中，包括合生元嬰幼兒益生菌及營(yíng)養品、Swisse斯維詩(shī)VHMS產(chǎn)品、Solid Gold素力高以及Zesty Paws快樂(lè )一爪寵物補充品在內的營(yíng)養補充品均實(shí)現增長(cháng)。但嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)則處于持續下滑的狀態(tài)。
財報數據顯示，今年一季度，健合的嬰幼兒營(yíng)養與護理用品業(yè)務(wù)收入同比減少了9.2%，其中嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售減少了22.6%；上半年，嬰幼兒營(yíng)養與護理用品業(yè)務(wù)依舊呈現下滑狀態(tài)，同比下滑2.1%。
健合集團在財報中稱(chēng)，上半年，嬰幼兒配方奶粉收入下降10.2%，不過(guò)部分被合生元嬰幼兒益生菌及營(yíng)養補充品48.7%的強勁增長(cháng)，加上合生元兒童軟糖系列等新的創(chuàng )新產(chǎn)品所抵銷(xiāo)。
健合集團相關(guān)負責人在接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“當前中國嬰幼兒配方奶粉整體行業(yè)都面臨生育率下降等系統性挑戰，集團持續穩步實(shí)施其他渠道策略，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)份額，電子商務(wù)渠道依然取得了正增長(cháng)。中國嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)平穩過(guò)渡，接下來(lái)將專(zhuān)注把新國標產(chǎn)品順利過(guò)渡至我們的所有渠道，鞏固嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)市場(chǎng)地位”。
營(yíng)養品混戰
曾經(jīng)以益生菌起家、主營(yíng)嬰幼兒奶粉的健合集團正在尋找新出路，而營(yíng)養品便是其想要突破的領(lǐng)域之一。
與嬰幼兒奶粉市場(chǎng)承壓相反，營(yíng)養品品類(lèi)正呈現增長(cháng)勢頭。朝陽(yáng)區婦幼保健院附近的一家母嬰店工作人員告訴北京商報記者，“奶粉之外，越來(lái)越多的消費者注重補充營(yíng)養，兒童益生菌、即食維生素等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品最近賣(mài)得都不錯。尤其是年輕一代媽媽的觀(guān)念升級，也十分看重對自身營(yíng)養的補充，開(kāi)始有全家化營(yíng)養品消費的習慣”。
凱度數據顯示，2022年國內營(yíng)養品市場(chǎng)銷(xiāo)售收入2001億元，同比增長(cháng)7.8%。2023孕嬰童行業(yè)大健康品類(lèi)發(fā)展洞察報告顯示，2022年中國母嬰營(yíng)養品市場(chǎng)規模達819億元，同比增長(cháng)10.6%，預計到2023年，中國母嬰營(yíng)養品市場(chǎng)規模將達到944億元，同比增長(cháng)15.3%。
如此之下，包括健合在內的不少乳企也開(kāi)始選擇向全家營(yíng)養轉型。如達能布局生命全周期營(yíng)養業(yè)務(wù)；新西蘭a2牛奶公司提出a2全家解決方案；澳優(yōu)布局了覆蓋生命全周期的營(yíng)養品矩陣，包括上百種乳類(lèi)產(chǎn)品和200多種營(yíng)養品，涵蓋嬰幼兒奶粉、中老年奶粉、益生菌產(chǎn)品、養胃粉、特醫食品等。
乳業(yè)獨立分析師宋亮認為，傳統奶粉企業(yè)向全家精準營(yíng)養轉型已經(jīng)是目前發(fā)展的大方向，隨著(zhù)中國人越來(lái)越重視健康和營(yíng)養，像Swisse這類(lèi)營(yíng)養產(chǎn)品在中國市場(chǎng)熱賣(mài)，是必然的趨勢。健合集團這一步轉型是比較正確的。
Swisse的身份爭議
從營(yíng)養品上吃到甜頭的健合集團，準備繼續在華推進(jìn)營(yíng)養品業(yè)務(wù)的發(fā)展。這其中的主力軍便是2015年收購來(lái)的澳大利亞品牌Swisse斯維詩(shī)。據了解，Swisse斯維詩(shī)的銷(xiāo)售額自收購以來(lái)已增長(cháng)3倍，Swisse斯維詩(shī)所在的ANC業(yè)務(wù)目前已成為健合集團最大增長(cháng)貢獻來(lái)源，上半年實(shí)現了43.2%的增長(cháng)。
在7月舉行的健合集團合作伙伴年會(huì )上，健合高層透露的發(fā)展戰略顯示，今年將重點(diǎn)布局全營(yíng)養品品類(lèi)、細化營(yíng)養品品牌，在中國聚焦高端營(yíng)養賽道。針對目前增長(cháng)較快的Swisse斯維詩(shī)，將從單一品牌再分化出三個(gè)細分子品牌模式，分別針對更細分的市場(chǎng)。
但值得注意的是，健合要進(jìn)一步推進(jìn)Swisse斯維詩(shī)在華的發(fā)展，還面臨一道“藍帽子”身份關(guān)。
據了解，目前Swisse斯維詩(shī)的部分產(chǎn)品還未獲得“藍帽子”標識，不屬于保健品。Swisse斯維詩(shī)天貓官方海外旗艦店客服告訴北京商報記者，“旗艦店內出售的商品屬于營(yíng)養補充品，非保健OTC藥品，是沒(méi)有‘藍帽子’圖標的。在官方海外旗艦店購買(mǎi)的商品相當于海外購，產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)澳洲TGA（海外治療用品管理局）認證，符合澳洲及中國的營(yíng)養標準”。
在專(zhuān)家看來(lái)，目前營(yíng)養品領(lǐng)域入局者眾多，2022年大量的營(yíng)養品新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，線(xiàn)上有1169個(gè)，線(xiàn)下有2.5萬(wàn)個(gè)。其中魚(yú)龍混雜，有不少執行的是固體飲料或食品的標準。根據國家食品安全法，只有保健食品可以宣稱(chēng)功能，保健食品之外的其他食品不得聲稱(chēng)具有保健功能。這意味著(zhù)，沒(méi)有“藍帽子”的產(chǎn)品在功能宣傳上更需注意。
如此，沒(méi)有保健品“藍帽子”標識，對于推進(jìn)Swisse斯維詩(shī)在中國保健營(yíng)養市場(chǎng)的發(fā)展會(huì )有影響，成為業(yè)內外關(guān)注的焦點(diǎn)。
健合集團相關(guān)負責人表示，Swisse斯維詩(shī)于中國市場(chǎng)相關(guān)發(fā)展不受影響。2023年上半年，一般貿易渠道的銷(xiāo)售額占ANC中國市場(chǎng)收入總額的24.4%，同比增長(cháng)102.1%。截至2023年6月30日，中國內地拓展至52504個(gè)零售點(diǎn)，一般貿易渠道的74款Swisse斯維詩(shī)產(chǎn)品中含有18款“藍帽子”產(chǎn)品，Swisse斯維詩(shī)會(huì )持續穩步推動(dòng)更多“藍帽子”注冊產(chǎn)品落地中國市場(chǎng)。
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