近年來(lái)，隨著(zhù)新生人口紅利逐漸消退，我國嬰配粉市場(chǎng)進(jìn)入了存量博弈的階段，競爭愈加激烈。另一方面，復雜多變的全球經(jīng)濟環(huán)境，給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)諸多困難和挑戰。尼爾森IQ調研數據顯示，母嬰相關(guān)品類(lèi)，如奶粉、嬰兒輔食、孕婦奶粉等母嬰相關(guān)品類(lèi)在2022年均有所下滑，除特殊配方奶粉出于針對嬰兒特殊的營(yíng)養需求，仍在早齡段持續滲透。
在此背景之下，本土和跨國嬰配粉品牌紛紛采取積極拓展的模式，探索新出路，以便在競爭激烈的市場(chǎng)突出重圍，此獲得更多的份額成長(cháng)。
9月1日，伊利金領(lǐng)冠珍護珍護鉑萃上市新品發(fā)布會(huì )暨“領(lǐng)嬰匯”第四屆母嬰行業(yè)峰會(huì )如約而至。會(huì )上，金領(lǐng)冠重磅發(fā)布了珍護鉑萃。同時(shí)，金領(lǐng)冠還分享了珍護鉑萃全新數字化渠道合作模式——DTB新模式，以創(chuàng )新引領(lǐng)行業(yè)合作發(fā)展，破局母嬰行業(yè)存量發(fā)展難題，挖掘新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)。
破局行業(yè)桎梏
伊利金領(lǐng)冠開(kāi)創(chuàng )DTB新模式
中國嬰配粉行業(yè)有一句名言是“渠道為王，終端制勝”。對于奶粉品牌來(lái)說(shuō)，鞏固并拓展自己的渠道，意義重大。尤其是在行業(yè)重重困境、生意艱難的當下，只有品牌和渠道之間雙向奔赴、相互成就，才能在逆勢中強勢突圍。
金領(lǐng)冠作為嬰配粉行業(yè)引領(lǐng)者，為了進(jìn)一步完善渠道布局，實(shí)現品牌與渠道之間資源共享，在此次“領(lǐng)嬰匯”第四屆母嬰行業(yè)峰會(huì )上，重磅發(fā)布了珍護鉑萃全新數字化渠道合作模式——“精準布局全域一盤(pán)貨（DTB）新模式”，通過(guò)加強價(jià)盤(pán)管控、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)等方式，促共贏(yíng)強賦能，攜手經(jīng)銷(xiāo)商共同探索業(yè)務(wù)增長(cháng)新模式。
DTB新模式的特別之處在于品牌和渠道能夠合力服務(wù)消費者，品牌通過(guò)數字化賦能門(mén)店，放大門(mén)店的渠道優(yōu)勢，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商提升服務(wù)質(zhì)量，在穩定市場(chǎng)秩序的同時(shí)實(shí)現廠(chǎng)家直供終端，更大程度地讓利消費者。同時(shí)，金領(lǐng)冠通過(guò)控貨、控店、控價(jià)三大抓手，能夠有效洞悉用戶(hù)需求，更大程度提升消費者滿(mǎn)意度。
相較于市場(chǎng)上其他模式，DTB新模式下金領(lǐng)冠與渠道經(jīng)銷(xiāo)商合作更為緊密。消費者通過(guò)門(mén)店下單后，由廠(chǎng)家直供終端，一方面提高門(mén)店響應速度，增強消費者購買(mǎi)體驗，另一方面能夠幫助品牌更加明確市場(chǎng)供應量與需求量，助力構建穩定市場(chǎng)環(huán)境，為母嬰渠道的長(cháng)效、高質(zhì)發(fā)展帶來(lái)突破性改變。
此外，金領(lǐng)冠還堅持以品牌價(jià)值引領(lǐng)、優(yōu)化渠道布局、精準會(huì )員運營(yíng)三大核心原則，為每位合作伙伴提供充足的發(fā)展空間。同時(shí)，在會(huì )員管理方面，金領(lǐng)冠也持續優(yōu)化全鏈路閉環(huán)運營(yíng)，充分發(fā)揮品牌勢能，通過(guò)引流、拉新、轉化資源促進(jìn)終端門(mén)店效益提升，也為消費者帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的消費體驗。
全方位賦能
金領(lǐng)冠“領(lǐng)嬰匯”與渠道共贏(yíng)未來(lái)
面對激烈的市場(chǎng)競爭和新一輪洗牌的挑戰，金領(lǐng)冠能夠始終保持領(lǐng)跑地位，除卻具有核心產(chǎn)品力的產(chǎn)品外，究其根本還在于其深度擁抱渠道，投入重磅品牌資源，精準挖掘母嬰系統增長(cháng)點(diǎn)。
早在2020年，金領(lǐng)冠便聯(lián)合重點(diǎn)母嬰系統共創(chuàng )“領(lǐng)嬰匯”俱樂(lè )部，通過(guò)從營(yíng)銷(xiāo)、渠道、運營(yíng)、大數據等多領(lǐng)域全方位賦能系統合作伙伴，持續為渠道合作伙伴提供強有力的技術(shù)與生態(tài)資源支撐，實(shí)現雙方共贏(yíng)。
據悉，母嬰系統共創(chuàng )“領(lǐng)嬰匯”俱樂(lè )部成立四年來(lái)，金領(lǐng)冠打造了諸多創(chuàng )新性的定制專(zhuān)屬產(chǎn)品和拉新專(zhuān)案，例如開(kāi)展“胎教音樂(lè )會(huì )”、“珍護星空音樂(lè )會(huì )”、“跟著(zhù)塞納牧去露營(yíng)”、“領(lǐng)冠女神”、“QQ星奶粉小小CBA榛高籃球挑戰賽”等線(xiàn)下大型IP活動(dòng)。這一系列的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，實(shí)現了對不同圈層消費者的有效覆蓋，還提升了消費者對品牌的認知度和認可度，更關(guān)鍵的是帶動(dòng)了市場(chǎng)活力，為俱樂(lè )部成員的動(dòng)銷(xiāo)提供了助力，為激發(fā)市場(chǎng)活力增添新動(dòng)能。
此外，在業(yè)務(wù)提升方面，金領(lǐng)冠還邀請了行業(yè)專(zhuān)家一對一系統輔導，并與長(cháng)江商學(xué)院達成合作，打造了“領(lǐng)嬰源動(dòng)力”高級研修項目，通過(guò)搭建多維互學(xué)共創(chuàng )生態(tài)，用知識擴展新視野，激發(fā)新思維，賦能合作伙伴及全國母嬰系統，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級。
最近幾年，隨著(zhù)直播帶貨和短視頻在這幾年興起，內容電商迅速崛起，尼爾森IQ調研發(fā)現，超4成的消費者會(huì )通過(guò)社交媒體進(jìn)行內容搜索。為此，金領(lǐng)冠通過(guò)搭建線(xiàn)上直播帶貨模式、豐富微課堂資源、社群營(yíng)銷(xiāo)KOC轉化、線(xiàn)上媽媽班等消費者活動(dòng)，幫助俱樂(lè )部成員深化會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)能力。正因為金領(lǐng)冠在科研、渠道布局、產(chǎn)品等多方面的持續創(chuàng )新和引領(lǐng)贏(yíng)得了億萬(wàn)媽媽[1]們的信賴(lài)，也受到了市場(chǎng)的積極反饋——截止2023年上半年，伊利嬰配粉增速持續保持行業(yè)第一[2]。
隨著(zhù)金領(lǐng)冠為母嬰系統提供更完善的配套支持與服務(wù)，既提升了“系統競爭力”，也進(jìn)一步加深了該品牌與這些強勢母嬰系統之間戰略合作關(guān)系，真正實(shí)現了品牌、系統的雙贏(yíng)發(fā)展，對品牌的長(cháng)遠發(fā)展具有重要價(jià)值。
結語(yǔ)
當前，我們正身處百年不遇的大變局中。在這樣一個(gè)充滿(mǎn)挑戰的商業(yè)世界，只有那些以消費者為中心，始終保持以創(chuàng )新為動(dòng)力，持續扎根母嬰市場(chǎng)，與母嬰渠道經(jīng)銷(xiāo)共進(jìn)的嬰配粉品牌，才能致勝市場(chǎng)。
金領(lǐng)冠在嬰配粉行業(yè)開(kāi)創(chuàng )性打造DTB新模式，通過(guò)數字化賦能渠道，為消費者帶來(lái)更好的產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)，為品牌、經(jīng)銷(xiāo)商合作共贏(yíng)樹(shù)立了高質(zhì)量新樣板。此次珍護鉑萃新品的重磅上市，給寶寶初乳般[3]保護力的同時(shí)也必將成為更多中國家庭的新選擇。
可以預見(jiàn)的是，在多重優(yōu)勢和雄厚實(shí)力推動(dòng)下，金領(lǐng)冠在嬰配粉行業(yè)的“領(lǐng)航者”地位將被不斷夯實(shí)。
注釋?zhuān)?/p>
*中國專(zhuān)利配方指金領(lǐng)冠珍護系列產(chǎn)品獲得的中國發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利號：ZL201680013841.3 發(fā)明名稱(chēng)：核苷酸組合物及其在食品中的應用。
[1]數據來(lái)源：尚普咨詢(xún)集團；數據統計時(shí)間：2012年1月6日-2022年12月7日；通過(guò)調研統計金領(lǐng)冠天貓、京東、抖音等平臺興趣用戶(hù)數和金領(lǐng)冠愛(ài)兒俱樂(lè )部注冊會(huì )員數，并對上述人數中媽媽群體占比進(jìn)行調研統計，計算得到：信賴(lài)金領(lǐng)冠的媽媽群體數量超過(guò)1億；由此可以得出金領(lǐng)冠得到億萬(wàn)媽媽品質(zhì)信賴(lài)；于2022年12月完成調研
[2]數據來(lái)源：伊利股份2023年中報
[3]牛（初）乳中含乳鐵蛋白、低聚糖、sn-2位棕櫚酸、益生菌。Ayşenur Arslant et al,Determining Total Protein and Bioactive Protein Concentrations in Bovine Colostrum,(2021)；藍航蓮等，4種哺乳動(dòng)物乳中低聚糖的定性和定量分析研究進(jìn)展，食品科學(xué)，2022, Vol.43, No.13；郭本恒.乳品化學(xué)[M].北京中國輕工業(yè)出版社, 2001: 247-267；奶牛初乳菌群分析及益生菌組合對犢牛生長(cháng)和腸道菌群的影響.陳斌.2021.05。
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