就母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，廣東市場(chǎng)的獨特地位已無(wú)需贅述。畢竟在截至2023年的統計數據里，廣東已經(jīng)連續四年成為唯一一個(gè)出生人口超100萬(wàn)的省份，連續六年成為第一生育大省。
其中，佛山無(wú)疑是廣東省內值得被關(guān)注的一個(gè)重要城市。雖然沒(méi)有潮汕地區較為鮮明的子嗣文化，但佛山在2023年，仍然在全國人口負增長(cháng)的大背景下，交出了一張“含金量”極高的答卷——
2023年年末全市常住人口數961.54萬(wàn)，創(chuàng )下歷史新高；人口增長(cháng)6.34萬(wàn)，超過(guò)了重慶、南京、武漢、蘇州等13座萬(wàn)億城市，在已公布數據的22座萬(wàn)億城市中，排名地級市第一；出生率10.42‰，在萬(wàn)億城市中排名第三。
10月，CBME洞察走進(jìn)了廣東佛山，以下為此次走訪(fǎng)了解到的部分佛山母嬰市場(chǎng)畫(huà)像。
壹
經(jīng)濟環(huán)境：城市產(chǎn)業(yè)結構讓消費承壓
截至10月31日，26座萬(wàn)億城市均已發(fā)布前三季度經(jīng)濟運行數據，佛山GDP增速再次墊底，前三季度增速為1.6%。而在今年一季度的時(shí)候，佛山曾經(jīng)是廣東全省21個(gè)設區市中唯一負增長(cháng)的城市。
解構佛山的產(chǎn)業(yè)結構會(huì )發(fā)現，于佛山而言，較為典型的幾個(gè)產(chǎn)業(yè)是家具及其零件，陶瓷，燈具、照明裝置及其零件等。而這些產(chǎn)業(yè)的共性就在于，其與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)。
而隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)的壓力，佛山的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)也在承受挑戰。
誠如一季度負增長(cháng)時(shí)佛山市統計局分析時(shí)所提到的，“佛山規模以上工業(yè)經(jīng)濟在過(guò)去兩年高基數的基礎上，疊加房地產(chǎn)下行影響，今年穩增長(cháng)壓力加大。一季度佛山市房地產(chǎn)業(yè)增加值同比下降13.1%，規上工業(yè)增加值與房地產(chǎn)緊密關(guān)聯(lián)的金屬制品業(yè)、陶瓷壓機等專(zhuān)用設備制造業(yè)、橡膠和塑料制品業(yè)等行業(yè)增加值不同程度下降。”
這種來(lái)自經(jīng)濟層面的壓力，也不可避免的沖擊到佛山每個(gè)母嬰從業(yè)者。
“還是能明顯感覺(jué)到消費力變弱了。”
貳
母嬰環(huán)境：給到消費者更多選擇權
在佛山足夠發(fā)達的制造業(yè)環(huán)境下，母嬰相關(guān)的工廠(chǎng)也不計其數。
據了解，佛山擁有多家紙尿褲工廠(chǎng)，這些紙尿褲工廠(chǎng)在佛山地區形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，從原材料采購、生產(chǎn)加工到產(chǎn)品銷(xiāo)售，都有相應的配套企業(yè)和服務(wù)。
除此之外，佛山還有諸多母嬰用品制造的工廠(chǎng)，如嬰兒背帶、嬰兒枕頭、學(xué)步帶、媽咪包、嬰兒蚊帳等產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家。另外，佛山的童裝產(chǎn)業(yè)也較為發(fā)達，擁有眾多童裝企業(yè)和上下游配套企業(yè)。
大大小小的工廠(chǎng)，給母嬰零售市場(chǎng)最直接的影響就是“給了消費者更多選擇權”。
以紙尿褲工廠(chǎng)為例，當地母嬰店老板告訴我們，很多佛山小廠(chǎng)，哪怕金額不大，都可以接貼牌生產(chǎn)的訂單。此外，哪怕一家很小的母嬰店，也可以做到佛山直銷(xiāo)。
而對于一些服務(wù)體系相對更完善的工廠(chǎng)，當地母嬰店老板提到，工廠(chǎng)會(huì )對當地的客戶(hù)提供深度的服務(wù)，平時(shí)會(huì )經(jīng)常策劃游玩活動(dòng)。“如果你們的合作基礎較好、粘性較高，哪怕你只要一件貨，都可以直接從工廠(chǎng)發(fā)過(guò)來(lái)。”
此外，一方面得益于當地工廠(chǎng)的雄厚基礎，當地母嬰店直銷(xiāo)/定制可以拿到較低的價(jià)格；另一方面，身處珠三角、毗鄰港澳的地理位置影響，佛山整個(gè)市場(chǎng)的流通環(huán)境也較為包容，跨境品也有得天獨厚的優(yōu)勢。
“所以對于佛山的消費者而言，渠道選擇多樣，產(chǎn)品選擇多樣，也造成了消費選擇的多樣，不管是進(jìn)口、還是國貨，線(xiàn)下還是在線(xiàn)，都有自己的消費人群。”
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