01
傳統模式之殤：層層分銷(xiāo)的困境
傳統層層分銷(xiāo)模式曾是奶粉行業(yè)的主流，但如今其弊端日益凸顯。產(chǎn)品從廠(chǎng)家到消費者需經(jīng)多級經(jīng)銷(xiāo)商轉手，導致終端價(jià)格虛高，削弱了消費者購買(mǎi)意愿。同時(shí)，利潤在多級渠道中被層層盤(pán)剝，終端門(mén)店盈利空間被嚴重擠壓。竄貨亂價(jià)現象屢禁不止，價(jià)盤(pán)混亂不堪，消費者信任度下降，門(mén)店經(jīng)營(yíng)陷入惡性循環(huán)。此外，線(xiàn)上購物興起使實(shí)體母嬰店客流量下滑，而品牌方依然執著(zhù)于給門(mén)店壓貨，卻缺乏有效助力和賦能，導致門(mén)店庫存積壓，資金周轉困難，面臨生存危機。
02
君樂(lè )寶模式：創(chuàng )新破局之道
強控貨、嚴控價(jià)，穩定市場(chǎng)秩序
君樂(lè )寶創(chuàng )新的連鎖直營(yíng)模式猶如精準手術(shù)刀，直擊行業(yè)痛點(diǎn)。從源頭開(kāi)始，君樂(lè )寶嚴格篩選合作對象，綜合評估母嬰連鎖的運營(yíng)狀況、市場(chǎng)覆蓋范圍、服務(wù)質(zhì)量及業(yè)內口碑等多方面因素，同時(shí)參考同區域其他母嬰連鎖的意見(jiàn)和反饋，確保合作基礎穩固，從源頭上杜絕了不規范玩家的介入，為市場(chǎng)穩定發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。
在價(jià)格管控方面，君樂(lè )寶構建了多方位、閉環(huán)式的管控體系。一方面，通過(guò)定期召開(kāi)區域性和全國性會(huì )議，為母嬰連鎖搭建溝通交流平臺，強化合作默契，明確劃定紅線(xiàn)，加強管控監督，提升渠道商自律意識；另一方面，運用先進(jìn)技術(shù)手段實(shí)時(shí)監測市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，一旦發(fā)現竄貨亂價(jià)行為，立即明確責任主體并施以嚴厲處罰，確保價(jià)格體系穩定完整，為渠道商營(yíng)造健康有序的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
拓新客、促動(dòng)銷(xiāo)，助力銷(xiāo)售增長(cháng)
針對門(mén)店客流量下滑、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)困難的難題，君樂(lè )寶在控貨控價(jià)、提升門(mén)店信心的基礎上，從多個(gè)維度賦能線(xiàn)下銷(xiāo)售動(dòng)銷(xiāo)。在產(chǎn)品宣發(fā)環(huán)節，君樂(lè )寶深入研究消費者心理需求和購買(mǎi)動(dòng)機，精準定位不同消費群體關(guān)注點(diǎn)。例如，強化旗下旗幟幟萃奶粉“鮮活”概念，突出其獨特生產(chǎn)工藝和保鮮技術(shù)，吸引追求高品質(zhì)奶粉的消費者；推出優(yōu)萃星越有機奶粉，強調有機原料純正及嚴格生產(chǎn)標準，滿(mǎn)足消費者對食品安全和健康的訴求，拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面。
在拓客方面，君樂(lè )寶集中品牌團隊專(zhuān)業(yè)力量，為門(mén)店量身定制單店爆破活動(dòng)方案。借助“進(jìn)店一杯奶”等互動(dòng)體驗活動(dòng)吸引消費者進(jìn)店，增加客流量。同時(shí)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團隊現場(chǎng)指導，幫助門(mén)店提升服務(wù)質(zhì)量和銷(xiāo)售技巧，助力門(mén)店更高效地觸達并轉化消費者，將潛在客戶(hù)轉化為實(shí)際購買(mǎi)者，有效解決了門(mén)店客流量不足和產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)困難的問(wèn)題，為線(xiàn)下銷(xiāo)售注入源源不斷的活力。
03
長(cháng)期主義面向未來(lái)
君樂(lè )寶的連鎖直營(yíng)模式在短短半年間展現出獨特且顯著(zhù)的價(jià)值與戰略意義。這一模式有效破解了渠道經(jīng)營(yíng)中的諸多痛點(diǎn)和難點(diǎn)，贏(yíng)得合作渠道商的廣泛贊譽(yù)和信任，為奶粉產(chǎn)業(yè)穩健上揚注入強勁動(dòng)力，推動(dòng)市場(chǎng)利好消息接連不斷。在行業(yè)深度調整、競爭格局重塑的新周期中，這一成功案例為品牌和渠道梳理發(fā)展脈絡(luò )、構建新一輪核心競爭力提供了寶貴借鑒和啟示。
站在行業(yè)發(fā)展高度，奶粉競爭已進(jìn)入深度調整新周期，品牌與渠道需重新審視自身，以長(cháng)期主義視角構建穩定合作關(guān)系，實(shí)現可持續盈利。君樂(lè )寶的先行示范為渠道伙伴注入強心劑，讓線(xiàn)下奶粉生意破局立勢，為行業(yè)重回鼎盛提供新動(dòng)能。未來(lái)，君樂(lè )寶有望攜手渠道實(shí)現更高質(zhì)量增長(cháng)，推動(dòng)奶粉行業(yè)邁向新臺階。
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