好孩子重磅推出C2C戰略

　　自2010年在香港上市后，好孩子集團緘口已有大半年，近日好孩子國際控股有限公司突然宣布了上市后的重磅消息：全力打造“C2C王國”。這將成為未來(lái)10~15年，好孩子核心的戰略目標。

　　約35%用于新產(chǎn)品和研發(fā)的投資

　　去年11月份，好孩子分拆童車(chē)耐用品業(yè)務(wù)赴港上市。據好孩子國際控股有限公司副總裁兼席財務(wù)官劉同友介紹，上市過(guò)程，他們共募集8億9千500萬(wàn)港幣資金，其中35%用于新產(chǎn)品的研發(fā)的投資;有30%用于生產(chǎn)設施、技術(shù)提升，有15%用于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有10%用于市場(chǎng)推廣(包括品牌建設)，還有10%為營(yíng)運資金。

　　對于大家關(guān)心的好孩子其他業(yè)務(wù)會(huì )否上市的問(wèn)題，劉同友表示，目前好孩子上市的是耐用兒童用品業(yè)務(wù)，除此之外，好孩子還有在中國市場(chǎng)的零售業(yè)務(wù)，據他了解，上市是該業(yè)務(wù)的選擇之一。

　　上市之后，好孩子加大了在中國市場(chǎng)重塑好孩子品牌的力度，實(shí)施新一輪品牌戰略，重塑自己的形象，扭轉大伙心目中好孩子只是傳統中國品牌的形象，而是傳播出其國際知名品牌的真實(shí)內涵。在好孩子國際控股有限公司主席兼席執行官宋鄭還看來(lái)，好孩子已經(jīng)是一家全球化的品牌公司包括再歐美和日本，但很多人對它的定位還僅僅停留在中國本土品牌，上市之后，他們將力爭還好孩子的本來(lái)面目。

　　“我們1992年出國時(shí)，當時(shí)的目標是希望做，但后來(lái)覺(jué)得做遠遠不夠，要做到，我們雖然做到了，但在品牌內涵上還沒(méi)有完全表達出來(lái)。”宋鄭還認為，好孩子在國際上擁有自己的話(huà)語(yǔ)權，有一次在參加日本路演時(shí)，一句“世界上貴和便宜的童車(chē)都在我們這里，而且囊括歐美日和中國等世界主流風(fēng)格”，讓同行嘖嘖稱(chēng)奇。的確，好孩子便宜的童車(chē)才9.99美金，貴的則高達2000多歐元，其研發(fā)實(shí)力也是有目共睹的。

　　好孩子打造C2C工程

　　去年，好孩子啟動(dòng)的C2C計劃再次走在了世界童車(chē)企業(yè)的前列。據好孩子集團透露，其正在開(kāi)展一套C2C測試標準，并出爐了3款經(jīng)過(guò)美國加利福尼亞C2C認證中心銀級認證的嬰童產(chǎn)品，這在全世界童車(chē)領(lǐng)域尚屬次。而所謂C2C，也絕非通常所說(shuō)的綠色環(huán)保而已，而是從原材料獲取、產(chǎn)品制作到回收重新利用的全過(guò)程，實(shí)現循環(huán)生產(chǎn)，使用再生能源，援助多樣性，使生產(chǎn)和消費行為利于人類(lèi)和環(huán)境健康，做到真正的無(wú)碳育兒。

　　“從外表上看，這幾款C2C嬰童產(chǎn)品和普通的產(chǎn)品無(wú)二，但其布套可降解，零部件利于回收循環(huán)利用。”宋鄭還說(shuō)，這僅僅是開(kāi)始，好孩子將花10~15年的時(shí)間，將現有的產(chǎn)品全部替代成C2C產(chǎn)品。宋鄭還說(shuō)，研發(fā)C2C產(chǎn)品，難度相當高，在整個(gè)生產(chǎn)流程中，包括產(chǎn)品制造過(guò)程、排放過(guò)程皆不能有毒有害，這要求企業(yè)在科研上有重大突破。為此，好孩子投資建立了毒理實(shí)驗室，自行測試成品，還建立了一個(gè)材料數據庫，制定C2C測試標準，此外，為C2C產(chǎn)品配套的資源回收中心也在積極籌建中。

　　為了將來(lái)幾年，消費者能自行拆解童車(chē)，好孩子正在大膽設計幾款易于分拆的童車(chē)。不僅注重美觀(guān)、時(shí)尚，更將為規模生產(chǎn)C2C童車(chē)做準備。

　　嬰童行業(yè)現狀：好比戰國時(shí)期

　　好孩子4大法寶開(kāi)拓零售渠道

　　在外界看來(lái)，好孩子的長(cháng)處在研發(fā)制造上，在零售上的建樹(shù)不多。但實(shí)際上，好孩子的零售業(yè)規模已是行業(yè)大，上市之后，好孩子更加大了其在中國母嬰產(chǎn)品零售業(yè)的投資。

　　“據我了解，好孩子上市過(guò)程中大股東通過(guò)出售舊股共融資近6億港幣，其中相當一部份投入到了零售業(yè)發(fā)展之中。”據劉同友介紹。據了解，好孩子共有4種形式的零售模式。一是品牌店，包括“好孩子”店和“Mothercare”店，在品牌店里80%以上賣(mài)的都是與店名相同的品牌的產(chǎn)品，目前在全國共有60余家連鎖店;二是以媽媽好孩子為主的平臺店，主要開(kāi)展的是專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品組合，賣(mài)百家貨，提供一站式的服務(wù)，有點(diǎn)類(lèi)似于像嬰童產(chǎn)品超市;三是入商場(chǎng)的專(zhuān)柜模式，售賣(mài)小Nike、好孩子童裝童車(chē)、好孩子和新安怡護理用品等;第四類(lèi)是網(wǎng)店模式。

　　和前兩年相比，好孩子的零售成績(jì)喜人，去年達到了15個(gè)億，且零售規模逐年擴大。據了解，雖然好孩子的網(wǎng)店是去年下半年才開(kāi)始的，但不到半年的時(shí)間已開(kāi)始盈利。而門(mén)店模式同樣被證明效果不錯，全國15家Mothercare中有13家開(kāi)始盈利;而媽媽好孩子也在不斷地投入，目前全國有7家店，其中有5家位于上海。

　　盡管在嬰童行業(yè)摸爬滾打了20多年，但宋鄭還表示，現在，絕大部分的母嬰終端店面臨的困局就是缺乏整合，產(chǎn)品太過(guò)分散，基本不賺錢(qián)。由于沒(méi)有形成規模效應、準入門(mén)檻低、不講究品質(zhì)等，嬰童產(chǎn)品的價(jià)格一直上不去，將整個(gè)行業(yè)的價(jià)格拉低。這主要取決于中國市場(chǎng)的消費者的消費理念還不是很成熟，消費者更關(guān)心的還是產(chǎn)品的功能和價(jià)格。

　　“可以說(shuō)，現在市場(chǎng)還處于初級階段，區域性的龍頭企業(yè)尚未真正形成。缺少核心的價(jià)值體系，因為市場(chǎng)的規模在那，大家都想分一杯羹，但不知道怎么做。”宋鄭還告訴記者，好孩子的目標是建立一套對育兒家庭有附加值的零售模式，提供一站式的購物服務(wù)。

　　國內外市場(chǎng)兩手都要抓

　　在外界看來(lái)，好孩子上市業(yè)務(wù)的主要陣地在國外市場(chǎng)，只花了30%精力在國內市場(chǎng)，但前幾年，國際金融危機造成的影響還未完全消散，好孩子為了規避海外市場(chǎng)風(fēng)險，又將采取怎么樣的策略呢?會(huì )不會(huì )將重心轉移到國內本土市場(chǎng)?

　　對于外界的猜想，宋鄭還矯正了大家的一些誤解。“我們公司的定位是全球性的兒童用品公司，只要市場(chǎng)有機會(huì )則無(wú)論中國或者國際市場(chǎng)都要想法設法占領(lǐng)。相比之下，中國市場(chǎng)的機會(huì )更大。但這并不意味著(zhù)歐美市場(chǎng)的機會(huì )在下降。越是好的企業(yè)越有機會(huì )。”

　　據好孩子上市年報的數據顯示，去年好孩子在歐美市場(chǎng)的表現要高于行業(yè)水平，去年好孩子在北美的增長(cháng)率為28.7%，在歐洲市場(chǎng)的增長(cháng)率為19.7%，其他市場(chǎng)的增長(cháng)率達到32%，其國際市場(chǎng)的平均增長(cháng)為25.6%。

　　名詞解釋?zhuān)汉沃^C2C?

　　C2C是“從搖籃到搖籃” ，即其英文名Cradle to Cradle的簡(jiǎn)稱(chēng)，是對西方傳統的“從搖籃到墳墓”思維方式的一種回應，C2C的理念引進(jìn)自國外，是邁克爾·布朗嘉特先生和威廉·麥克唐納先生基于天人合一的中國傳統思想，在合著(zhù)的《從搖籃到搖籃》一書(shū)中提出的，是一種可持續發(fā)展的新視角，目的是讓地球比我們發(fā)現它時(shí)更加美好。它的工作方式是，從產(chǎn)品設計著(zhù)手考慮原材料的安全循環(huán)利用，以養分管理替代垃圾管理。它的理念是：只有同時(shí)注重經(jīng)濟成長(cháng)、生態(tài)保護及社會(huì )效益，才能真正達到人類(lèi)與大自然的和諧共處。

　　什么是C2C認證

　　C2C認證(共分為基本、銀級、金級、白金級四個(gè)等級)，是由美國C2C認證機構來(lái)辦理。獲得搖籃到搖籃認證的產(chǎn)品必須使用對人體與環(huán)境安全與健康、并可安全回收的材料，此外，亦須考量使用再生能源、善用水資源、并擔負社會(huì )責任。搖籃到搖籃認證有效期為一年，重新認證意味著(zhù)產(chǎn)品品質(zhì)再次獲得確認，如產(chǎn)品制程與品質(zhì)有改善，有機會(huì )可以獲得更高等級的認證。搖籃到搖籃為企業(yè)提供一個(gè)機會(huì )向大眾展現不斷努力的進(jìn)展和成果，從消費者的角度來(lái)看，可以了解所購買(mǎi)的產(chǎn)品是否符合品質(zhì)要求.。

　　C2C的三大基本元素是什么：

　　“垃圾皆為養分”：所有的“垃圾”都是放錯了地方的寶貝，關(guān)鍵在于如何管理。

　　利用再生能源：經(jīng)濟活動(dòng)應完全使用清潔的再生能源。

　　鼓勵多樣性：多樣性是創(chuàng )新的源泉，應得以支持和鼓勵，包括生物，文化和解決方案的多樣性，以達到循環(huán)利用養分和再生能源的目標。

　　C2C追求的是智能化的創(chuàng )新設計，即不使用對人類(lèi)和生態(tài)健康有害的原材料，將產(chǎn)品設計成易于分離或拆解，輕而易舉地讓原材料得以再利用，建立產(chǎn)品材料回收系統，搭建循環(huán)材料使用的商務(wù)網(wǎng)絡(luò )平臺，使原材料可以保留在生物循環(huán)或工藝循環(huán)中。C2C的好處是能避免原料和能源的浪費，從而降低成本，大限度地利用當地的設施與資源，也能減少開(kāi)支，并使用清潔可再生的能源。在銷(xiāo)售環(huán)節，C2C則為回收利用的原材料創(chuàng )造新的市場(chǎng)，變“廢”為寶，通過(guò)創(chuàng )新提高競爭力。

　　C2C的產(chǎn)業(yè)環(huán)保模式：生產(chǎn)——消費——養分循環(huán)利用——生產(chǎn)——消費——生產(chǎn)——養分循環(huán)利用。

　　C2C的核心在于可持續性，讓原料、零部件甚至到成品，成為安全的，環(huán)保的、可回歸或用作其他原料的養分。而一般的搖籃到墳墓的模式就是自然資源——產(chǎn)品——廢棄或焚毀掉，而C2C就是自然資源——產(chǎn)品——回歸自然或工廠(chǎng)。

　　C2C目前在世界上的推廣如何在政府層面，C2C在美國，歐盟國家(如荷蘭，比利時(shí)，丹麥，法國，瑞典，奧地利，瑞士和德國等)，以色列以及臺灣地區得以大力推廣。在社會(huì )和教育層面，C2C合作和教育網(wǎng)絡(luò )得以在歐盟和美國許多城市、社區、非政府組織及高校建立。

　　在企業(yè)層面，截止目前，已有400多項商品和110多家企業(yè)實(shí)踐了C2C理念。比如沃爾瑪，使用可再次利用的瓦楞紙，制作美國全境4300家店鋪所需的包裝箱(這一過(guò)程所需費用超過(guò)1億美元)，但其可節省運輸這些材料至垃圾場(chǎng)的運輸費，同時(shí)還可銷(xiāo)售瓦楞紙箱獲益。把廢聚苯乙烯制造成相框、畫(huà)框進(jìn)行銷(xiāo)售，把生產(chǎn)紙尿布褲中所產(chǎn)生的塑料廢棄物重新用作店鋪的建筑材料。

　　還比如美容界著(zhù)名的綠色品牌美國艾凡達(AVEDA)，為合作的農家支付薪水和福利，引導他們種植不灑農藥的玫瑰和薰衣草等作物;日本田川產(chǎn)業(yè)公司則開(kāi)發(fā)出名為L(cháng)IMIX的建筑材料，是在石灰中加入海藻所制成，對人體無(wú)害，廢棄掉后可自然分解。

　　耐克則從1993年開(kāi)始設立了“耐克環(huán)保設計小組”，專(zhuān)門(mén)研究如何將公司產(chǎn)品變得更加環(huán)保，如利用舊鞋上的拉鎖和鞋帶制作運動(dòng)服和運動(dòng)鞋，為體育設施中的地板處理公司提供原料。BMW公司則建立了二手車(chē)再利用工廠(chǎng)，在拆下來(lái)的零部件上打上編碼，提高其再次利用頻率。并減少塑料的種類(lèi)，加大使用再生塑料的比重。