童鞋品牌瞄準戶(hù)外領(lǐng)域 開(kāi)發(fā)青少年戶(hù)外裝備

　　日前，福建卡途體育用品有限公司公開(kāi)宣布，旗下的CAMTOO童鞋圍繞戶(hù)外產(chǎn)品風(fēng)格定位推出了多個(gè)系列的產(chǎn)品，并提出打造中國大的城市戶(hù)外生活方式服務(wù)商的愿景。無(wú)獨有偶，在日前舉行的駱駝、金尊豹等泉州童鞋品牌訂貨會(huì )上，這些品牌也無(wú)一例外把發(fā)展目光瞄向了戶(hù)外領(lǐng)域。

　　把童鞋市場(chǎng)細分到底

　　隨著(zhù)卡途、駱駝開(kāi)啟戶(hù)外市場(chǎng)的征途，越來(lái)越多泉州童鞋品牌瞄準青少年戶(hù)外裝備這個(gè)細分市場(chǎng)，以青少年戶(hù)外裝備為差異化品牌定位，通過(guò)不斷的產(chǎn)品細分及營(yíng)銷(xiāo)運作，期望在兒童用品行業(yè)創(chuàng )牌路上一鳴驚人。

　　明偉小駱駝營(yíng)銷(xiāo)總監馬德峰認為，童鞋品牌必將以細分產(chǎn)品作為突破點(diǎn)。細分化逐漸成為童鞋品牌切分兒童用品市場(chǎng)這塊蛋糕的利刃。但值得一提的是，兒童戶(hù)外細分化道路也存在著(zhù)一些操作上的難度。為此，馬德峰笑談了一個(gè)“松鼠理論”。

　　“松鼠想吃到堅果，就要知道堅果是在哪里，堅果什么時(shí)候成熟才可采摘。想吃到堅果的松鼠還要學(xué)會(huì )跳躍技巧。如果有一環(huán)節沒(méi)做好，松鼠就吃不到堅果。”馬德峰表示，市場(chǎng)細分后的童鞋品牌就像一只松鼠，品牌不光要找到目標消費群體，摸透目標消費群體心理，還要清楚地知道品牌該如何推廣運作。同時(shí)，童鞋品牌還要做好產(chǎn)品的研發(fā)工作，練習好“跳躍”技巧。“產(chǎn)品風(fēng)格只有與品牌概念相符合，消費者才可能認可這個(gè)品牌。”他說(shuō)。\

　　品牌定位還有待考量

　　在市場(chǎng)細分方面，卡西龍(中國)有限公司副總經(jīng)理陳圣兵還特別強調，兒童用品細分市場(chǎng)與成人市場(chǎng)的細分情況天差地別，因此，不能光看見(jiàn)成人鞋市場(chǎng)的細分藍海中走出來(lái)的黑馬，兒童鞋畢竟在產(chǎn)品結構、營(yíng)銷(xiāo)模式等眾多方面都與成人鞋行業(yè)存在很多差別，父母和小孩雙重消費者的需求便是一個(gè)特殊情況。例如，針對兒童鞋某一個(gè)細分領(lǐng)域作出定位時(shí)，企業(yè)先需要賦予父母，也就是監護人對品牌的理念和對產(chǎn)品的感覺(jué)，然后再針對他們的感覺(jué)再作出延伸，延伸到真正的消費品使用者——孩子們。這些需要在對兒童鞋細分定位時(shí)加以權衡，畢竟兒童用品產(chǎn)業(yè)鏈有其特殊的營(yíng)銷(xiāo)模式，并且品類(lèi)眾多，產(chǎn)品季節性波動(dòng)強，都需要企業(yè)一一考慮。

　　萬(wàn)泰盛(中國)有限公司副總陳炳高認為，事實(shí)上，對于兒童戶(hù)外品牌來(lái)說(shuō)，從這個(gè)細分市場(chǎng)入手，意味著(zhù)遵循了先生存后發(fā)展的自然規律，先通過(guò)產(chǎn)品支撐、市場(chǎng)細分來(lái)確定品牌個(gè)性。

　　有業(yè)內人士表示，童鞋企業(yè)應該明白本身品牌的目標市場(chǎng)及消費群體。面對目標消費群體，童鞋品牌應該盡早確立產(chǎn)品風(fēng)格，有自己清晰的市場(chǎng)定位，才能在多變的兒童用品市場(chǎng)多走一步。這一點(diǎn)可以在明偉小駱駝、狄猛這些兒童戶(hù)外先行者身上找出幾許鮮明的印記。2009年，明偉給旗下小駱駝作出了清晰的定位——美式少年越野裝備，圍繞青少年戶(hù)外鞋、服、配件，對小駱駝?wù)归_(kāi)延伸性操作，其著(zhù)力點(diǎn)落在產(chǎn)品上，之后駱駝美式少年越野裝備積極推動(dòng)賽事并成立了“中國少年戶(hù)外運動(dòng)后備人才基地”裝備研發(fā)中心，通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)戰略加深品牌定位。