中國童鞋啟動(dòng)超市式多品牌整合營(yíng)銷(xiāo)

　　在現代都市生活里，人們的品牌消費觀(guān)正逐步走向成熟化發(fā)展，對于生活消費產(chǎn)品的的選擇也越來(lái)越細分化，甚是欲于追求那些能夠滿(mǎn)足自身個(gè)性化需求的精致產(chǎn)品。在這樣的消費需求驅動(dòng)下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始改變初始的單一品牌經(jīng)營(yíng)模式，轉向多品牌發(fā)展。同時(shí)，為了順應這種市場(chǎng)趨勢的發(fā)展，企業(yè)在推行多品牌經(jīng)營(yíng)的時(shí)候往往也更側重于對自身消費群體的細分化定位，或以產(chǎn)品風(fēng)格、市場(chǎng)區域、消費場(chǎng)所來(lái)作細分抑或以幾個(gè)維度的混合細分來(lái)作參考......借力這些不斷細分化的消費需求來(lái)進(jìn)一步作用于自身企業(yè)的多品牌經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現對消費市場(chǎng)的有效“占位”，并通過(guò)這種“占位”使得自己的品牌成為某一類(lèi)細分市場(chǎng)的代言人。

　　但是隨著(zhù)當前海內外市場(chǎng)多品牌經(jīng)營(yíng)模式的日趨白熱化，中國企業(yè)的多品牌營(yíng)銷(xiāo)模式同樣也面臨著(zhù)雙向的思考。試問(wèn)，在這種機遇與挑戰并存的市場(chǎng)背景下，中國企業(yè)又該如何才能在這場(chǎng)品牌追逐戰中脫穎而出呢?又該如何準確定位好自身品牌發(fā)展的細分化市場(chǎng)呢?帶著(zhù)這些問(wèn)題，筆者問(wèn)訪(fǎng)了中國鞋網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的相關(guān)人員。在對話(huà)中，筆者了解到，目前中國市場(chǎng)多品牌運營(yíng)模式正面臨著(zhù)新一期的劉易斯拐點(diǎn)考驗。在多品牌營(yíng)銷(xiāo)結構版圖，除了企業(yè)管理層的企劃督導外，品牌終端渠道布置就是關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節。尤其是對于那些快時(shí)尚、快消費、扁平化的多品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，終端渠道布置與否得當往往則會(huì )直接導致企業(yè)全年的獲利情況。比如，就中國鞋網(wǎng)相關(guān)人士所介紹到的鞋業(yè)市場(chǎng)而言，就是個(gè)多品牌入駐的傳統行業(yè)。

　　在鞋業(yè)市場(chǎng)中，運動(dòng)鞋、休閑鞋、皮鞋、女鞋等種類(lèi)精彩紛呈，這些品類(lèi)的企業(yè)往往是入駐在成人市場(chǎng)線(xiàn)發(fā)展。為此，市場(chǎng)中也誕生了以運動(dòng)鞋為主力的晉江鞋業(yè)基地，還有以皮鞋為根基的溫州皮鞋名城......從近英國某金融行業(yè)資訊機構數據統計獲悉，中國企業(yè)在成人鞋制造方面的投入比重明顯占據了整個(gè)國際鞋履制造的13.6%，而在童鞋領(lǐng)域還存在著(zhù)很大的突破空間，而且中國童鞋企業(yè)的多品牌發(fā)展趨勢還亟待進(jìn)入一個(gè)全面的挖掘階段�；�于這樣的數據分析背后，中國國內就有一些具有前瞻性的童鞋企業(yè)迅速瞄準國內童鞋品牌市場(chǎng)多品牌發(fā)展的局部空白，果斷創(chuàng )新傳統多品牌營(yíng)銷(xiāo)手法，開(kāi)辟非單一的多品牌渠道布置路線(xiàn)，締造出了中國童鞋企業(yè)發(fā)展新的風(fēng)向標。其中廣州早晨?jì)和�用品有限公司就是這樣的一個(gè)領(lǐng)路人。

　　廣州市早晨?jì)和�用品有限公司是一家以童鞋�?zhuān)業(yè)設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的高效能綜合性企業(yè)，公司旗下分別設有“菲都狄都”、“貝蒂”、“呢么狗”三大品牌。在派遣專(zhuān)業(yè)人員深入終端一線(xiàn)市場(chǎng)實(shí)地調研后，公司高層分別給予這三個(gè)品牌各自明確的定位。作為從國外導入引進(jìn)來(lái)的品牌菲都狄，目前則定位于“運動(dòng)、休閑、戶(hù)外”的風(fēng)格，而貝蒂就定位于“公主、活潑、絢麗”的風(fēng)格，而作為公司自主運營(yíng)的呢么狗品牌，主要定位在“個(gè)性、獨特、韓日”這個(gè)風(fēng)格線(xiàn)上。

　　在充分運營(yíng)并策劃好這三個(gè)品牌的市場(chǎng)運作軌道后，早晨?jì)和�再度獨辟蹊徑，持續發(fā)力品牌建設創(chuàng )新，孤標獨步地啟動(dòng)了“超市式”化多品牌整合營(yíng)銷(xiāo)渠道，一舉創(chuàng )立了“早晨時(shí)尚鞋院”，精湛地把公司的三個(gè)組裝起來(lái)，并以開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的方式全面展現給消費群體。誠然，早晨?jì)和�這種“超市式”多品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)渠道，不僅保證了終端渠道中多品類(lèi)互補的優(yōu)勢，同時(shí)也拉寬了品牌的適應人群，使得早晨?jì)和�企業(yè)乃至早晨時(shí)尚鞋院擁有了國內童鞋行業(yè)為的產(chǎn)品線(xiàn)，從而也大程度地滿(mǎn)足了海內外市場(chǎng)消費群體各自不同的個(gè)性化需求。