閩派童鞋：從代理和模仿到堅持原創(chuàng )

　　記者近日從業(yè)界了解到，由泉州企業(yè)自行設計并投資拍攝的兒童動(dòng)漫片《尋龍記》續集樣片已基本完成。該片的主角是已經(jīng)成名的卡西龍動(dòng)漫形象。

　　據卡西龍(中國)有限公司董事長(cháng)丁燦陽(yáng)介紹，《尋龍記》從去年以來(lái)已開(kāi)始嘗試在一些網(wǎng)絡(luò )媒體及地方少兒節目中開(kāi)播。

　　雖然卡西龍形象可愛(ài)，但是在國內市場(chǎng)，小朋友更容易接受經(jīng)常出現在電視節目中的卡通形象品牌。打造屬于自己的動(dòng)漫形象，成為丁燦陽(yáng)多年來(lái)的夢(mèng)想。隨著(zhù)企業(yè)的成長(cháng)，丁燦陽(yáng)一直積極參與國內優(yōu)秀動(dòng)漫節目的聯(lián)盟：2006年與國內某衛視卡通頻道聯(lián)手打造兒童欄目《童心撞地球》，讓可愛(ài)的恐龍形象深入小朋友心中，卡西龍也在這一年開(kāi)始以全新的“龍行兵團”——金金、威威、卡卡、西西、龍龍五只卡通形象開(kāi)始出現在銀屏上。

　　從去年開(kāi)始，卡西龍已聘請了國內一流的動(dòng)漫制作團隊，將卡西龍品牌的“金威卡西龍”五龍形象融合中國金、木、水、火、土五行元素，分別給予五只小龍“時(shí)尚、天真、清新、可愛(ài)、勇敢”的品牌性格——運用“英雄、幽默、校園”等元素，與兒童消費群體進(jìn)行情感交流。對此，丁燦陽(yáng)認為，國內需要更多帶有中國文化特色的原創(chuàng )動(dòng)漫，讓兒童在喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式中汲取傳統文化的營(yíng)養。

　　隨著(zhù)由卡西龍品牌動(dòng)漫形象改編的《尋龍記》的上映，企業(yè)將借助動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)，加速啟動(dòng)運營(yíng)服裝項目，整合童鞋同步發(fā)展，構筑鞋服一體店，滿(mǎn)足消費者一體化的需求。

　　“網(wǎng)游+動(dòng)漫”組合營(yíng)銷(xiāo)

　　為進(jìn)一步擴大品牌影響力，泉州企業(yè)還制作與品牌同名的互動(dòng)小游戲。專(zhuān)家稱(chēng)，這種動(dòng)漫與網(wǎng)游相結合的營(yíng)銷(xiāo)模式，在國內童鞋行業(yè)還十分罕見(jiàn)。

　　據了解，卡西龍現已完成并上市三款游戲應用，分別為兩個(gè)flash小游戲與一個(gè)智能手機應用。游戲為《卡西龍之龍傳奇》。將五龍化身為冒險家，讓消費者根據自己的喜愛(ài)對五小龍進(jìn)行選擇，并用自己的熱情幫助五小龍進(jìn)行冒險。第二款游戲為《卡西龍找茬》。第三款為《卡西龍之五行》五行測算手機APP應用，并次與蘋(píng)果商店展開(kāi)了跨界合作。

　　丁燦陽(yáng)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò )與手機智能化普及的現在，小游戲不僅僅是成人放松、娛樂(lè )的工具，而且是小孩子減輕學(xué)習壓力和開(kāi)發(fā)智力的工具。

　　業(yè)界人士認為，將小游戲作為動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)后續的一個(gè)重要的推廣方式，對企業(yè)的品牌提升有著(zhù)積極的促進(jìn)作用，小游戲對泉州品牌來(lái)說(shuō)是一種高效的傳播手段。

　　開(kāi)發(fā)多種動(dòng)漫衍生品

　　面對國內動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的崛起與成熟，泉州的產(chǎn)業(yè)資本開(kāi)始主動(dòng)尋求對接。產(chǎn)業(yè)界人士紛紛表示，泉州童鞋企業(yè)具有產(chǎn)業(yè)鏈完整、營(yíng)銷(xiāo)渠道完善的優(yōu)勢，引入卡通形象進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機已經(jīng)成熟。

　　其實(shí)，幾乎就在卡西龍重兵投入卡通動(dòng)漫市場(chǎng)之時(shí)，泉州的另一外貿加工企業(yè)，也從去年開(kāi)始推出其自主產(chǎn)權的動(dòng)畫(huà)片《燕尾俠》，完成了從勞動(dòng)密集型的外貿加工廠(chǎng)到科技創(chuàng )意型的動(dòng)漫公司的華麗轉身，并借助動(dòng)漫影響力，推出鞋服、玩具、文具和包袋等衍生產(chǎn)品。

　　創(chuàng )建至今已20多年的泉州子燕輕工有限公司，之前一直是以“貼牌加工”為主，為迪斯尼、芭比娃娃、哆啦A夢(mèng)等世界知名動(dòng)漫品牌生產(chǎn)加工衍生產(chǎn)品。子燕輕工產(chǎn)量雖大，但一度因為沒(méi)有自己的品牌，難以在業(yè)界形成較強的影響力。

　　“一件在這里賣(mài)二三十元的產(chǎn)品，在國外就要賣(mài)兩三百美元。”子燕輕工總經(jīng)理黃耿耿說(shuō)，這讓她有了擁有自己知識產(chǎn)權的念頭。2008年，黃耿耿大膽轉變思路，創(chuàng )建了全資子公司——福建省子燕動(dòng)漫科技有限公司，斥資1.8億元與上海美術(shù)電影制片廠(chǎng)聯(lián)合攝制了大型科幻系列動(dòng)畫(huà)片《燕尾俠》，開(kāi)始涉水動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，致力打造自主品牌�！堆辔矀b》的問(wèn)世，不僅是子燕動(dòng)漫涉足動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的步，更是其母公司子燕輕工進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級、實(shí)現文化增值的轉折點(diǎn)。

　　據介紹，《燕尾俠》部26集已于去年在電視頻道上映。該片以泉州海絲文化為背景，講述了燕尾俠小兄妹雷雷和欣欣回到宋朝與邪惡勢力斗智斗勇，奮勇保護地球的冒險故事。該片通過(guò)科幻題材倡導科學(xué)文明，弘揚正氣，不僅再現了泉州宋元時(shí)期的繁榮景象，也展示了泉州的傳統文化和中國古代文明。

　　隨著(zhù)動(dòng)畫(huà)片的成功制作與播出，子燕公司開(kāi)始迎來(lái)商業(yè)的收獲。依靠20多年從事衍生品研發(fā)、制作的優(yōu)勢和實(shí)力，如今，子燕輕工通過(guò)制作自己的動(dòng)畫(huà)片來(lái)開(kāi)發(fā)和推廣“燕尾俠”、“KOKO貓”等自主品牌，發(fā)展出一條集鞋服、玩具、文具、包袋等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品為一體的綜合產(chǎn)業(yè)鏈。

　　從代理和模仿到原創(chuàng )

　　泉州童鞋企業(yè)在啟動(dòng)動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)之前，走過(guò)了代理國際品牌的一條學(xué)習之路。

　　晉江萬(wàn)泰盛鞋服有限公司在8年前搶注了“寶蓮燈”后，其收羅卡通品牌的意圖日漸顯現，據悉，萬(wàn)泰盛手中，前后曾掌握了七八個(gè)品牌，其中包括流氓兔、奧特曼、蜘蛛俠系等兒童群體所熟悉的卡通形象品牌。

　　“當時(shí)童鞋想去創(chuàng )自己的品牌很難。兒童都喜歡卡通片，而卡通既有它的生命力也有它的生命期，電影在播映的時(shí)候，它流行了，但是幾年后可能又過(guò)時(shí)了。所以，不管今天做的是奧特曼還是米奇，這些引進(jìn)來(lái)的東西，不能長(cháng)期做。”萬(wàn)泰盛有關(guān)人士說(shuō)。由于沒(méi)有自己的卡通片品牌，為減小影響，萬(wàn)泰盛把所有卡通品牌都歸類(lèi)于萬(wàn)泰盛卡通，在面向批發(fā)市場(chǎng)或是零售商時(shí)，強調的就是萬(wàn)泰盛的卡通。“這是我們的定位，我們也需要經(jīng)營(yíng)自己的品牌，而重點(diǎn)就是這個(gè)萬(wàn)泰盛卡通。”萬(wàn)泰盛相關(guān)人員說(shuō)。

　　南安幫登鞋業(yè)有限公司前幾年也經(jīng)營(yíng)著(zhù)3個(gè)品牌，除了自創(chuàng )的“閃變俠”外，還有“彌樂(lè )奧特曼”和“蜘蛛俠”。“經(jīng)營(yíng)卡通品牌的要點(diǎn)在于，充分利用卡通文化對兒童的影響力�？ㄍㄆ放朴幸粋€(gè)好處，拿來(lái)就能用，它不用像自主品牌得花上幾年時(shí)間和更多的資金去做品牌推廣。”幫登鞋業(yè)總經(jīng)理助理黃先生說(shuō)，“什么時(shí)候流行，就銷(xiāo)什么，儲備一些卡通品牌資源，將可帶來(lái)短期的利潤。另一方面，這將使我們的產(chǎn)品線(xiàn)和我們的銷(xiāo)售渠道及終端更加豐富。”

　　幫登總經(jīng)理侯景國也知道，運營(yíng)卡通品牌以眼前的盈利為目的，若要長(cháng)久經(jīng)營(yíng)，還是要自創(chuàng )的卡通形象。據了解，幫登自創(chuàng )的“閃變俠”卡通形象，近年來(lái)也在通過(guò)兒童漫畫(huà)書(shū)、網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)等形式開(kāi)始了其自主知識產(chǎn)權的卡通品牌夢(mèng)想。

　　自主創(chuàng )新的時(shí)代

　　業(yè)界人士認為，燕尾俠與卡西龍的成功操作和運作思路，值得很多兒童用品企業(yè)借鑒。在中國兒童運動(dòng)用品品牌“卡通泛濫”、同質(zhì)化嚴重的當今，企業(yè)擁有自主知識產(chǎn)權的動(dòng)畫(huà)片的出世，為泉州兒童用品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新打開(kāi)了一個(gè)窗口。

　　擁有自主知識產(chǎn)權的卡通品牌，曾幾何時(shí)還是泉州童鞋企業(yè)遙遠的夢(mèng)想。

　　多年前，泉州企業(yè)對“動(dòng)漫”還習慣以“卡通片”相稱(chēng)。多年以來(lái)在國內童鞋領(lǐng)域里，奧特曼、蜘蛛俠、史努比、機器貓等外來(lái)卡通片形象也被多家企業(yè)以多種形式應用于其產(chǎn)品上。不少泉州童鞋企業(yè)由于沒(méi)有自己的卡通片品牌，只能通過(guò)代理取得品牌使用權的方式，有年限地經(jīng)營(yíng)知名卡通片品牌。除此之外，有些企業(yè)通過(guò)搶注或以打擦邊球的方式，也曾在一段時(shí)期做得不錯。但這種模式在為國內童鞋企業(yè)帶來(lái)一個(gè)高增長(cháng)時(shí)期的同時(shí)，也常常給企業(yè)帶來(lái)糾紛和官司。

　　專(zhuān)業(yè)人士舉例說(shuō)，拿前幾年受?chē)鴥葍和矏?ài)的奧特曼來(lái)講，當時(shí)在國內市場(chǎng)上跟奧特曼關(guān)聯(lián)的童鞋品牌已達到20多個(gè)，但實(shí)際上得到國外授權的沒(méi)幾個(gè)，也因此引發(fā)了泉州幾家童鞋企業(yè)之間發(fā)生的互相指責。同類(lèi)事件，幾年前國內著(zhù)名動(dòng)畫(huà)片“藍貓”系列的卡通形象也曾引發(fā)糾紛，制作方投訴泉州童鞋企業(yè)侵權使用。然而盡管糾紛不斷，很多企業(yè)依然熱衷于這種多品牌代理的模式，因為自創(chuàng )卡通品牌，對于當時(shí)的泉州企業(yè)來(lái)講還是可望不可及的事。

　　對于童鞋企業(yè)一直以來(lái)的多品牌經(jīng)營(yíng)，中國兒童用品研究中心陳樹(shù)青提出了自己的看法。他說(shuō)，早期一些企業(yè)自有品牌比較老化，但是渠道尚在，為了渠道不被別人拿走，這些企業(yè)會(huì )引進(jìn)卡通品牌來(lái)鞏固它們的渠道，然后再去培養自己的品牌。

　　陳樹(shù)青認為，品牌經(jīng)營(yíng)的成功是基于多因素的結果，終還需要其他要素，包括研發(fā)、文化、質(zhì)量、渠道、服務(wù)和整合營(yíng)銷(xiāo)溝通等共同支撐。童鞋自創(chuàng )品牌未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大，這可以從我國目前童鞋380億元的市場(chǎng)需求得到佐證，因此，當企業(yè)擁有較強的研發(fā)能力和資金支撐時(shí)，選擇自主品牌戰略應該成為企業(yè)家們認真思考的戰略問(wèn)題。將動(dòng)漫人物及卡通玩偶植入童鞋生產(chǎn)設計中，是突破同質(zhì)化發(fā)展的較好方式。

　　他表示，創(chuàng )新童鞋童裝企業(yè)越來(lái)越需要有創(chuàng )新創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)手段，相信在卡西龍、燕尾俠等成功動(dòng)漫的帶動(dòng)下，泉州兒童用品的領(lǐng)軍品牌還會(huì )有更多的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新方式不斷浮出水面，令這一行業(yè)呈現出更多精彩。