361°童裝打造中低檔品牌 欲攻三四線(xiàn)城市

　　目前，中國童裝業(yè)擁有1000億元的市場(chǎng)規模以及年產(chǎn)50億件的生產(chǎn)規模，年均復合增長(cháng)率達10.09%，是增速高的服裝類(lèi)別之一，而非品牌服裝，目前占童裝市場(chǎng)的75%，品牌童裝市場(chǎng)占有率只有25%，如此好的市場(chǎng)空間，讓361°、美特斯邦威、太平鳥(niǎo)、報喜鳥(niǎo)等企業(yè)紛紛投巨資角逐童裝市場(chǎng)。

　　挖掘童裝市場(chǎng)空檔

　　日前，在361°童裝攜手央視少兒頻道達成戰略合作的新聞發(fā)布會(huì )上，來(lái)自中國臺灣、走過(guò)中國450個(gè)城市、從事童裝事業(yè)20多年的361°童裝事業(yè)部總經(jīng)理陳志誠告訴記者：“目前中國的兒童產(chǎn)業(yè)中，這個(gè)市場(chǎng)如果說(shuō)按照行業(yè)的產(chǎn)品生命周期說(shuō)起，它還沒(méi)有進(jìn)入成長(cháng)期，因為這個(gè)行業(yè)有一個(gè)初生期和成長(cháng)期，還有一 個(gè)高速發(fā)展期。中國的童裝已經(jīng)運作了非常長(cháng)的一段時(shí)間，但還沒(méi)有開(kāi)始真正進(jìn)入成長(cháng)期。國內的童裝行業(yè)市場(chǎng)大致分為兩個(gè)梯隊，一級是在商場(chǎng)，一件衣服基礎 的價(jià)格大概在180元-350元之間;另外一個(gè)梯隊在我們所謂的比較低端的市場(chǎng)(檔口)，一件衣服基礎的價(jià)格大概在25元-30元之間。其中存在80元 -150元的市場(chǎng)空檔，這就為361°童裝等留出了很大的發(fā)展空間。”

　　陳志誠表示，361°童裝要去創(chuàng )造這個(gè)市場(chǎng)，要這個(gè)行業(yè)去做這個(gè)市場(chǎng)。當前在擴張階段，361°童裝產(chǎn)品的價(jià)位會(huì )始終保持在中檔偏低標準，并按照終端陳列去做研發(fā)設計，為的是保持充分的競爭力。

　　自2010年2月361°進(jìn)入童裝領(lǐng)域，初361°童裝事業(yè)部得到的目標是5年內達到年銷(xiāo)售收入2億元。陳志誠認為，這個(gè)目標可以在“2”之后再加個(gè) “0”，變?yōu)?0億元。目前，創(chuàng )立兩年的361°童裝在2011年的銷(xiāo)售收入已經(jīng)達到了4億元，2014年，他希望這個(gè)數字能變?yōu)?0億元。

　　目前361°童裝在中國的銷(xiāo)售門(mén)店已經(jīng)達到了1400家，這個(gè)數字計劃在明年變?yōu)?200家，而且之后每年都至少要保持新開(kāi)500家門(mén)店的速度，并逐漸向三四線(xiàn)城市擴展市場(chǎng)。在陳志誠看來(lái)，通過(guò)近幾年的門(mén)店擴張，為的是先占領(lǐng)市場(chǎng)，做好渠道布局。

　　按照童裝發(fā)展規律做好布局

　　童裝是個(gè)“低門(mén)檻”，但要煉成知名品牌需“大投入”的行業(yè)。陳志誠回憶道：“創(chuàng )業(yè)前9個(gè)月，只有200家門(mén)店中擺放了361°的童裝，而且銷(xiāo)售收入增長(cháng)一 直比較乏力。這是因為消費者對一個(gè)品牌童裝的認識才剛開(kāi)始。確實(shí)如此，剛開(kāi)始，有消費者說(shuō)，361°竟然也做童裝了，之后又說(shuō)361°做的是山寨童裝，一 年后，361°童裝才以其顏色艷麗并主打運動(dòng)功能而逐漸被市場(chǎng)認可。”

　　陳志誠認為，361°童裝發(fā)展速度快的原因之一，是緣于按照童裝的發(fā)展規律做事。比如新店一般需要4個(gè)月才能得到周邊人群的認可，店鋪大的銷(xiāo)售收入時(shí)期是圣誕節到春節的這段時(shí)間。

　　此外，361°也敢于投入大筆資金做宣傳，為此，361°童裝與央視的少兒頻道達成了合作協(xié)議。陳志誠說(shuō)：“強強聯(lián)手是必要的，361°運動(dòng)服飾曾經(jīng)靠央 視五套體育頻道而搏出市場(chǎng)，此次與少兒頻道合作，我們的合作應該是五年期，相信能讓361°童裝‘多一度熱愛(ài)，多一份未來(lái)’的理念在全國落地。”他也表 示，361°運動(dòng)童裝每半年就會(huì )有一個(gè)新的廣告片出來(lái)，廣告片的內容體現的是孩子們的生活形態(tài)，不只是談商品。

　　陳志誠認為，目前361°大的競爭對手是溫州森馬集團旗下的巴拉巴拉童裝。目前巴拉巴拉2011年的銷(xiāo)售額已經(jīng)達到了20億元，是中國童裝。不過(guò)陳志誠近觀(guān)察到巴拉巴拉在向嬰兒服裝方向拓展，對此他并不認同。

　　陳志誠告訴記者：“巴拉巴拉創(chuàng )立已近20年的時(shí)間，而361°童裝創(chuàng )立才兩年多。目前，巴拉巴拉童裝走的是休閑風(fēng)，361°童裝是運動(dòng)風(fēng)。各自的定位都有差異。”

　　對于今后的發(fā)展目標，361°集團董事長(cháng)丁建通要求陳志誠率領(lǐng)的童裝事業(yè)部在未來(lái)幾年做到。集團為此拿出上市募集資金中的9%，也就是近1.8億元，以支持童裝事業(yè)部的發(fā)展。按照規劃，361°童裝2015年的終端門(mén)店數量將達到3000家。

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